給公司注入刺激

流念珠

北歐的幾個國家，挪威、丹麥、芬蘭、瑞典等，因為緯度高，經常下雪，一年之中大概有半年時間都是冬天。正因如此，許多交通工具在那些國家并不適用。多年前，美國明尼蘇達州一個名叫斯科特·瓦恩的人看到商機，創辦了一家名為“北極星”的雪地摩托公司，專注制造和銷售高質量、高性能的雪地摩托，以滿足人們的出行需求。

剛開始幾年，這款雪地摩托非常暢銷，北極星公司進入穩定發展期?？蓾u漸地，斯科特發現雪地摩托存在一個致命缺陷——它的銷售在時間和空間上都受到極大的限制。由于雪地摩托只能在經常下雪的高緯度地區銷售，所以銷售地區非常固定。另外，下雪是季節性的，北歐那些國家還有半年不下雪，如果遇到某一年雪下得少，雪地摩托的銷售量就會明顯下降。

果然，沒過多久北極星公司就遇到了一種倒霉情況——連續三四年的冬天，北歐幾個國家的降雪量都非常少，雪地摩托的需求量大大減少，這直接導致北極星公司的資金鏈斷裂。

被逼入絕境的斯科特產生了一種逆向思維：難道我一定要賣雪地摩托嗎？我的摩托有沒有可能銷售到其他地區？他突然想起自己在馬爾代夫度假時的一個感受。那時他踩在熱帶地區的沙灘上，發現跟踩在雪地上的感覺非常像。由此他產生了一個靈感：能不能開發一種在雪地和沙地上都行走自如的摩托？

幾經波折，他帶領公司的研發團隊成功研發出在雪地和沙地都可以騎行的兩用摩托。這種摩托的銷售不再受地域和季節的限制，所以推出后被賣到世界各地。如今，北極星公司已發展成一家業務遍布全世界140多個國家和地區的跨國公司，公司總部所在地美國更是成為世界最大的沙灘車市場。

（摘自《東方青年》）