深山里的“CEO”團隊

●郜紫燕

依文集團董事長夏華，把男裝市場穩定下來，開啟了中國手工坊之路。15年來，夏華打造出來一批大山里的“CEO”，創造了10億產值。

夏華發現少數民族的繡品蘊含了豐富的中華民族文化，她希望世世代代傳揚下去，甚至能遠揚全球。15年前，走進貴州深山，夏華發現95%以上的繡娘們已經放棄刺繡，靠打工或擺攤謀生。村長告訴夏華：“刺繡費時費力，但是賣不上錢。在小集市一個繡品才賣幾十元，一個月累死了也才賺1000元。干別的比刺繡輕松還賺錢多。”

夏華請村長把所有繡娘召集起來，她激情飽滿：“好好繡，繡好了，帶大家去北京。”繡娘們歡欣鼓舞，希望被點燃。夏華更加熱血澎湃：“好好繡，繡好了，帶大家去倫敦。”所有人都沉默地垂下了頭，村長苦笑：“夏董事長，北京已經不敢想了，倫敦說得大家都害怕了。您能不能好好說話？”

夏華意識到“扶貧先扶志”沒錯，但是扶志要一點點滲透。把目標設定得太遙遠，反而讓大家看不到希望。夏華趁熱打鐵：“明天我們搞一次培訓，大家先了解一下公司的規劃。”有繡娘無奈地嘆氣：“我想參加，但是我干零活一天賺100元，參加培訓耽誤做零活，家里人該有意見了。”夏華露出理解的笑容：“明天哪些人愿意參加培訓，現在到村長處報名。參加完一天的培訓，每人可以領取200元誤工費。”很多繡娘不相信有這樣的好事，悄悄退場了，剩下不到十個繡娘報了名。

看繡娘們熱情不高，夏華決定先帶動一批人脫貧致富。布依族獨臂繡娘梁忠美是首批之一，她的專長是刺繡蝴蝶。哪怕沒有底稿，逮過來活生生的蝴蝶，她也可以栩栩如生地還原到繡片上。夏華派了專業的設計師和梁忠美搭檔，一個負責設計，一個負責在成衣上刺繡。經過蝴蝶刺繡的裝飾后，成衣大賣，不僅國內訂單暴增，連歐洲的訂單都絡繹不絕。梁忠美的月收入由幾千逐步遞增到過萬。她的繡品單價甚至可以賣到2000元，是以前小集市賣價的幾十倍。

梁忠美的成功帶動了村里十多位繡娘的加入。更具代表性的繡娘是現年74歲當年59歲的潘玉珍，她跟夏華積極表態：“一切聽夏董指揮，我要成為發家致富代言人。”夏華被潘玉珍深深感染，當時的潘玉珍繡齡45年，是世界非物質文化遺產苗族刺繡傳承人，夏華帶領團隊把潘玉珍的繡品做成了衍生品，用于時裝、高跟鞋、工藝品等，銷往全世界。

潘玉珍月入過萬只用了幾個月時間，接下來她一直在創造紀錄，月入過5萬、10萬甚至更多。潘玉珍成了刺繡圈里的大紅人，影響了周邊村子一百多位繡娘使之加入。隨著隊伍的不斷壯大，夏華的壓力大過興奮：“人才越多，責任越重，壓力越大。要確保每個繡娘都賺取可觀的收入，必須系統化、流程化管理。”

市場方面，如何能把刺繡衍生到城市生活的方方面面；品質方面，繡娘擅長的繡樣不同，刺繡水平也參差不齊，如何保證順利過質檢；需要確定不同產品需要的工時以及定價標準；訂單的管理以及落實……一個個問題接踵而至，夏華常常在深山里大哭：“我這是何苦呢？該從哪里下手？”

是繡娘們給了夏華新的力量：“我潘玉珍可以兼做管理，負責監督品質”“我可以負責訂單到戶”“我負責收樣，統計數量”“我負責安排繡娘”……隨著大山里“CEO”團隊的誕生，夏華重新振作，逐個解決問題。從個體到產業的跨越，夏華用了十多年時間完善管理。

凝聚了30多個少數民族的13000多名繡娘，夏華成立了1200多家“繡夢工坊”，小到幾個人的家庭工坊，大到幾百人的大型工坊，全部由這些深山“CEO”管理著。她們在管理中不斷積累經驗，與夏華共同成長。夏華不斷踐行著自己的諾言，帶著繡娘們來北京，登上倫敦T臺，去美國、加拿大……夏華常常說：“很多人說是我讓繡娘們改變了命運，其實是繡娘們讓我走得更加堅定。”

希望的火焰相互傳遞，會讓彼此的希望之火熊熊燃燒，永不熄滅。