愛瑪變革踏入關鍵一步，營銷數智化落地即將開啟

整理/灰原

革新是時代的主題，其核心是正確的戰略以及強有力的落地實施。作為電動車行業的領頭企業之一，愛瑪在20多年的市場競爭中屹立不倒，靠的就是不斷革新。

2020年年底，在愛瑪“變革煥能數智重生”年會上，愛瑪確立了2021年全面向數智化轉型的改革目標。農歷新年剛過，愛瑪就馬不停蹄開始著手數智化改革的落地。2021年2月24日，愛瑪集團全面數智化項目組邀請天津、河南、山東、江蘇、陜西等地經銷商齊聚天津參與營銷數智化落地系統“樣板打造”培訓會議，進行共同聯調聯試。2021年是愛瑪的改革之年，而營銷數智化則是愛瑪改革中至為關鍵的一環，這次培訓會的召開預示著愛瑪的改革跨出關鍵的一步，也顯示了愛瑪改革的決心和行動力。

除了5個地區的經銷商，參與培訓會的還包括愛瑪集團國內事業部營銷副總經理李雪、信息中心總監盧會北、營銷辦公室主任韓強英，各樣板經銷商、愛瑪營銷數智化落地項目組各關鍵成員、各省區分部業務人員，以及合作方美云智數各模塊顧問等。群賢畢至，濟濟一堂，全體人員斗志昂揚，開啟了愛瑪營銷數智化改革的新篇章。

工具變革促動模式革新，決策下放力促效率提升

改革要怎么改，核心思想是什么？愛瑪集團國內事業部營銷副總經理李雪表示，愛瑪的數智化營銷改革不僅是現代化營銷工具的變革，更是營銷模式的轉變，其目的是提高效率，讓愛瑪成為新時代高效率高發展的企業。而對于新模式的核心戰略方法，李雪做了進一步解讀，那就是通過模式的改變把決策權更多地交到各個省區，讓一線人員在市場上具有更多的發言權，從而改變模式陳舊、效率低下、溝通成本巨大的現狀。

在電動車行業，傳統的經銷商模式盡管有利于品牌的擴張和發展，然而由于國內各地區經濟發展的不平衡等條件的差異，具體的管理難以做到因地制宜、因時制宜。愛瑪通過采用數智化的營銷工具并把決策權更多下放省區，一方面有利于各個省區根據自身的特點調整營銷策略，更快速地對市場變化做出反饋，從而提高效率；另一方面，這一核心戰略也將提高一線人員的積極性以及能動性，能夠在未來發揮不可估量的作用。愛瑪的這一改革思路，既顯示愛瑪對自身實力的信心，也是愛瑪勇于直面問題、大力革新奮發向上的精神體現，顯示了愛瑪領導層對企業未來發展方向的精準判斷。

“361數智化工程”賦能企業轉型，以科技迎戰未來

怎樣看待這場改革？愛瑪集團信息中心總監盧會北在會上強調了數智化改革的必要性以及重要性。他指出，在新時代下，科技發展日新月異，市場變化迅速，必須分秒必爭，再繼續用過去的經驗來判斷現在的環境，存在著巨大的風險。數智化改革不是選擇題，而是生存題，重視危機，以“361數智化工程”從內至外全面實現數智化轉型，愛瑪才能更好地實現自身的價值創造和價值傳遞。

在2020年12月的愛瑪1394服務工程啟動會上，“361數智化工程”的實施就已被提上日程。這一工程秉承了精耕市場的理念，旨在通過為傳統渠道、電商、新零售渠道做出的規劃，并通過營銷主數據統一數據管理、踐行廠商一體化等措施，全面推動愛瑪的數智化發展。本次的培訓會是愛瑪營銷數智化的具體落地，在愛瑪整個數智化改革中具有相當重要的地位。

構建數智化生態，實現數智化系統落地

隨后，愛瑪集團營銷辦公室主任韓強英在會上做了發言。作為一名資深的營銷管理人員，韓強英從營銷領域業務框架、存在的問題及存在的差距等三個方面，對現在行業和愛瑪內部進行了深度的剖析，并從中找出了愛瑪在業務領域的機會。他認為，只有以構建愛瑪營銷數智化生態系統、以端到端的全價值鏈拉通為背景實現營銷數智化系統的落地，才能解決愛瑪在營銷領域的問題。

對于一家企業來說，出現問題并不可怕，可怕的是認識不到自身的問題而盲目自大。作為營銷專家，韓強英的發言有理有據，對愛瑪的自身問題分析得十分透徹，而所提出的方法也是高瞻遠矚，符合時代發展的潮流。

美云智數顧問到場，多模塊解讀數智化系統

此外，與愛瑪達成戰略合作的美云智數也派出專家顧問團隊來到現場。在會上，美云智數謝國偉代表企業發言。他表示，企業數智化的關鍵在于業務部門、IT部門，以及各地經銷商的通力合作，只有各司其職，各盡其職，才能掌握數智化力量，從實踐中體驗數智化的強大，深入到數智化變革之中。

隨后，美云智數專家江宇為現場人員介紹了數智化系統模塊的各個功能，并從廠商協同、終端零售、數字營銷、會員運營等多個模塊進行了介紹和講解。在認真聽取了專家的介紹之后，愛瑪現場人員對數智化系統的強大功能有了進一步了解，并加強了對數智化改革的信心。

革新是時代的主題，其核心是正確的戰略以及強有力的落地實施。作為電動車行業的領頭企業之一，愛瑪在20多年的市場競爭中屹立不倒，靠的就是不斷革新。早在2020年的年會上，愛瑪就根據形勢制定了精準而明確的戰略，“用戶至上，卓越產品，精耕市場，精細運營”，全面向數智化轉型。其具體的措施則是通過聯手美云智數，全方位革新愛瑪的營銷管理。此次培訓會對于愛瑪來說，既是數智化改革落地實施的關鍵一步，也是愛瑪全面向數智化轉型的重要環節。目前，愛瑪的各項改革都在穩步進行中，相信在未來，愛瑪將通過改革煥發新的能量，繼續推動電動車領域的向上發展，并為國家經濟的發展做出重要的貢獻。