這個站一天賣“非”535萬

文／邵夏楠 龔良奇

10月10日19時8分21秒，中國石化浙江杭州石油富陽門店以535萬元的銷售業(yè)績位居全省榜首，刷新了該店銷售紀錄，成為浙江石油當天首座銷售額超500萬元的易捷門店。

10月10日至14日，易捷在全國開展“加一元多1件”便利店慶營銷活動。富陽門店提前部署、精心籌劃，易享節(jié)期間銷售商品873萬元，同比增幅40.12%。

員工跑出去，顧客請進來

同往年一樣，富陽門店在活動前安排專人對周邊小區(qū)和工廠進行走訪，宣傳活動信息。每天早班員工下班后，就帶著宣傳折頁和商品逐街逐店推廣。一位物流企業(yè)負責人在上門走訪推薦下，訂購了上萬元的潤滑油和尾氣處理液。“除了員工微信朋友圈、客戶微信群推廣外，加油站組織人員聯(lián)系周邊小區(qū)物業(yè)發(fā)布營銷內(nèi)容。”站長馬敏介紹。通過前期走訪，加油站成功鎖定了30萬元訂單。

富陽門店所在支公司商客部動員客戶經(jīng)理走訪成品油客戶，了解企業(yè)員工福利發(fā)放和日常招待采購情況。得知部分單位有采購需求時，他們帶著采購人員到加油站實地了解商品詳情，通過牽線搭橋的方式幫助加油站銷售商品20余萬元。

商品堆造型，車輛有地停

富陽門店作為網(wǎng)紅站，車友關(guān)注度高。其設計的“卓瑪泉水橋”“卓瑪泉汽車”“富家糧倉”“大風車”等商品造型，一度風靡朋友圈。易享節(jié)活動前，站長馬敏組織員工集思廣益，完善陳列，盡可能利用營業(yè)廳的空間擺放更多商品。

富陽門店因地制宜，規(guī)劃好加油、加氣車輛交通區(qū)域，專門在靠近營業(yè)廳一側(cè)的空地上劃出6個車位方便客戶停放。“我們也勸導員工綠色出行，把車位讓給客戶，確保易享節(jié)銷售吸引更多的客戶。”站長馬敏說。

現(xiàn)場專人引，團購送上門

走進富陽門店，一個個紅色馬甲出現(xiàn)在眼前。他們是站內(nèi)的交通指揮員、現(xiàn)場購物導購員。易享節(jié)期間，杭州石油組織300余名機關(guān)黨員到基層幫扶，以實際行動助力易捷品牌日活動。

黨員應連琴，是支公司一名機關(guān)科員。這已是她第三年參與易享節(jié)幫扶活動了。在活動現(xiàn)場，她不停向客戶推薦商品、查看優(yōu)惠券，搬貨上車。

居民周師傅是加油站老客戶。趁著活動，他步行過來買了2桶油和3袋米。面對客戶拿取不便的問題，加油站安排了員工送貨上門。

杭州石油富陽支公司號召黨員成立配送隊，安排2輛小汽車為加油站團購客戶進行長距離商品配送。易享節(jié)活動以來，配送隊先后運輸商品30余趟，解決了購物“最后一公里”難題，受到了好評。