施工企業經營投標工作的幾點思考

胡中國

（中鐵建設集團有限公司，北京 100040）

1 施工企業經營投標的重要性

施工企業的經營投標是建筑施工企業的重要經營活動之一，是企業參與市場競爭、實現企業發展的重要籌碼。投標經營工作往往是以投標市場為主要研究對象，每次的投標都是一種市場競爭，所以只有與業主保持良好的關系才能為投標的勝利提供重要的支持。經營投標工作中還要較多的影響因素，如渠道、價格、施工方案以及企業信譽等。所以，新時代背景下注重施工企業的經營投標工作的思考與研究，對于施工企業的發展有深遠的影響與重要的意義。

2 施工企業經營投標的發展

經濟全球化發展背景下，促使我國產業結構在不斷地優化與升級，同時社會經濟也呈現多元化、一體化發展的新趨勢，這就使市場經濟競爭愈發激烈。在瞬息萬變的市場經濟下，施工企業只有不斷改革與創新發展，才能牢牢抓住市場發展所帶來的新機遇，更好地應對市場發展帶來的挑戰。

就施工企業經營投標工作發展而言，其實就是市場進化以及市場經濟發展的一個微型縮影。在我國早期施工企業的經營投標工作中，由于缺乏完善的制度與成熟的經驗指導，投標標書內容較為簡單，其中只涉及工程報價、施工組織設計、施工企業營業執照、資質證書等，而隨著時代的發展我國招投標制度的不斷優化與完善，已經形成一套完整的體系，現代投標標書中不僅涉及項目的詳細報價、施工組織計劃，而且企業的信譽、業績等方面也成為投標中強制性的要求。

與此同時，在施工企業的經營投標中，已逐步由“商務”統一概括，商務涵蓋了整個施工企業的大部分內容，而且始終貫穿整個投標工作的全過程中。同時，為了促使我國投標市場的規范化發展，我國頒布了《中華人民共和國投標法》。在新時代背景下，招標單位也對于投標企業提出了更加嚴格的要求。這就需要施工企業在經營投標工作實踐過程中能夠不斷地總結經驗，針對市場的變化，對經營投標工作做出深刻的思考，并且制定相應的發展策略，實現施工企業的經營投標工作規范化發展[1]。

3 施工企業的經營投標工作的思考

結合當前市場發展現狀以及施工企業的經營投標工作現狀，只有以市場發展規律為指導，注重投標工作的不斷創新發展，才能更好地抓住市場經濟發展帶來的機遇，進而實現施工企業的經營投標工作的規范化發展。所以，針對施工企業的經營投標工作本文做出以下幾點的思考：

3.1 創新經營思維，樹立良好的自信心

經濟全球化發展背景下，社會產業結構在不斷優化與升級，在建筑領域中施工項目的數量決定著市場競爭的情況，同時也對施工企業的投標工作有較大的影響。所以，施工企業的經營投標工作在面對市場競爭時，必須要注重企業的經營思維、工作理念與模式的創新，樹立良好的企業自信心才能更好的完成投標工作。同時在施工企業的經營投標實踐工作中一定要明確工作計劃與工作目標，具體而言：

（1）構建良好的公共關系，施工企業在經營投標中要通過建立多領域、多層次的公共關系，以此拓寬企業的發展路徑，獲取豐富的資源[2]。

（2）構建完整的投標工作制度。施工企業要結合時代發展，不斷的完善投標工作制度，嚴格按照投標流程來完成投標工作，通過投標工作制度的構建與完善，既可以推動施工企業投標工作的規范化發展，又可以提升施工企業競爭力，進而幫助企業更好地應對時代發展帶來的挑戰。

3.2 樹立質量意識，建設專業投標隊伍

質量是施工企業發展的重要基石，而專業的投標隊伍是保證投標工作有序開展的重要基礎。因此，面對時代發展帶來的新機遇與新挑戰，施工企業在實際發展過程中要通過樹立質量意識與構建專業投標隊伍兩個方面來提高自身的市場競爭力，主要包括兩個方面的內容[3]。

3.2.1 樹立質量意識

投標工作是施工企業參與市場經濟活動的重要基礎，也是企業素質的具體的體現。所以，施工企業要從投標工作開始就必須樹立良好的質量意識，且能夠將質量意識貫穿到整個投標工作的各個環節中與后續的施工建設中，只有這樣才能為社會提供更加優質的服務，更好地為社會建設更加優質的工程項目，進而樹立良好的企業形象，全面提升企業競爭力。

3.2.2 專業投標隊伍的構建

施工企業經營投標工作中專業人員配置是否合理、專業人員是否具備較強的專業能力等都是投標工作的重要影響因素，所以只有具備高水平的專業技術與綜合素質的專業人才才能更好地完成經營投標工作，施工企業一定要認識到專業投標隊伍建設的重要性，在經營投標實踐工作中要做到：

（1）注重相關專業人才的聘用，經營投標工作人員既要具備工程施工的專業技術與能力，也要全面掌握建筑經濟方面的知識。

（2）經營投標工作內容涉及面較廣，既需要相關工作者掌握施工最基本的知識與技能，也要掌握行業法律法規、行業管理規范、市場發展情況、心理學、計算機應用技術、質量管理規定等多個方面的知識。

針對上述內容，施工企業需要在經營投標工作中注重相關人員這些方面知識的培訓，督促投標人員能夠在實踐工作中積極主動的去學習與探索相關方面的知識，這樣才能更加出色地完成經營投標工作，幫助企業實現快速、穩定、健康發展[4]。

3.3 創新工作方法

信息時代背景下，傳統的投標工作方法已經無法滿足企業的發展需求，所以施工企業的經營投標工作既要注重工作方法的創新，具體措施主要有：

（1）注重信息資料的收集與處理。信息時代背景下，完善的數據信息資料是企業發展的重要資源，所以經營投標實踐工作中要注重工作方法的創新，更好地完成信息資料的收集與處理，進而為經營投標工作提供豐富的信息資料支持。

（2）牢牢抓住機遇。當發現工程招標信息后，相關工作者要及時完成關鍵信息的核對并且參與到投標活動中，因為這樣一方面可以為施工企業帶來更多的發展機遇與建設項目；另一方面如果沒有中標可以實現企業形象的宣傳的同時還可以學習與借鑒其他企業的工作經驗、工作方法以及工作理念。

（3）注重施工企業的信息化建設，通過信息技術在經營投標工作中的全面應用，既可以全面提高投標工作效率與質量，而且還可以借助現代信息技術完成相關工程項目的預測與分析，這對于推動施工企業的經營投標工作的創新發展有積極的影響。

（4）要注重經營投標工作方法的不斷探索與創新，如預測、決策、控制等方法的應用，這些方法在實踐工作中的應用可以有效提升投標工作質量。

3.4 嚴格把控投標工作的各個環節

要做好施工企業投標工作的把控工作。通過總結投標工作的相關經驗與成果，在實際投標工作中只有抓住機遇、嚴格控制投標工作計劃、投標工作組織以及控制，才能加強投標工作的管理力度，實現工作效率與質量的提升[5]。所以，在投標工作中可以通過以下幾個方面來更好地完成投標工作的把控工作：

（1）施工企業領導要提升投標工作的重視程度，進而在實際工作中能夠科學合理的做出決策，協調好各個部門之間的關系，為經營投標工作的開展構建良好的環境與基礎。

（2）強化企業各部門與投標團隊之間的溝通與協助，投標工作是一項系統復雜的工作，為了提升施工企業的中標率，企業管理者在實踐工作中要強化各部門與投標團隊之間的溝通與協作，這樣既可以實現施工企業資源利用率的全面提升，為經營投標提供豐富的資源支持，同時在各部門的配合之下可以實現投標工作效率與質量的全面提升。

（3）結合時代發展與施工企業發展現狀，要進一步完善與優化投標的基礎工作。不僅要注重規章制度的完善，為投標工作的有序開展提供制度保障與支持；還要注重企業數據庫的建設，進而能夠為投標工作提供更加完善的數據支持。

4 結語

綜上所述，基于社會經濟高速發展的背景下，我國城市化建設步伐不斷加快，這既為施工企業帶來了新的發展機遇，也對于施工企業提出新的挑戰。所以，面對市場競爭的挑戰，施工企業需要轉變經營思維與觀念，注重經營投標工作的思考，進而科學的制定相關發展策略，實現經營投標工作效率與質量的全面提升，才能實現施工企業核心競爭力的全面提升，使企業能夠在激烈的市場競爭中穩定發展。