在機(jī)智善辯中展示出色的交涉能力

金文京

三國(guó)時(shí)期，魏與吳、吳與蜀之間都曾有過(guò)同盟關(guān)系，在同盟期間雙方使者往來(lái)頻繁，各顯身手。這些使者既代表著一國(guó)的名譽(yù)，又肩負(fù)著君主的使命，不僅要與對(duì)方國(guó)君主進(jìn)行高難度的談判，還要收集各種情報(bào)，必要時(shí)還必須從事貿(mào)易活動(dòng)，任務(wù)十分艱巨。因此，只有那些具有出色交涉能力，特別是機(jī)智善辯能與對(duì)方國(guó)君主堂堂論戰(zhàn)的人才有可能被選為使者。

頻繁來(lái)往的使者

孫權(quán)歸順魏時(shí)派趙咨赴許都拜見(jiàn)曹丕，曹丕問(wèn)趙咨：“朕欲伐吳，可乎？”趙咨毅然回答說(shuō)：“大國(guó)有討伐之兵，小國(guó)有御備之策。帶甲百萬(wàn)，江漢為池，何畏之有？”他不卑不亢的態(tài)度連曹丕以及魏的大臣們都不得不表示贊賞。趙咨目睹了曹丕的高壓態(tài)度，預(yù)感到與魏的關(guān)系不可能長(zhǎng)久，一回到吳國(guó)，他就建議孫權(quán)走獨(dú)立發(fā)展的道路。還有，夷陵之戰(zhàn)以后，鄭泉作為吳的使者被派到白帝城與劉備講和，與劉備之間達(dá)成了和解，為后來(lái)吳蜀同盟奠定了基礎(chǔ)。趙咨和鄭泉的外交對(duì)吳做出了巨大貢獻(xiàn)。

作為蜀的外交官，鄧芝和陳震也是非常出色的人物。劉備死后，鄧芝出使吳國(guó)，極力向?qū)O權(quán)主張同盟的必要性，促成了蜀吳重新和好。孫權(quán)曾對(duì)鄧芝說(shuō)：等滅了魏，吳和蜀一起來(lái)瓜分天下吧。可是鄧芝卻毫不猶豫地回答說(shuō)：天無(wú)二日，士無(wú)二王，消滅了魏以后，蜀和吳之間就只有戰(zhàn)爭(zhēng)了。他的直率反而贏得了孫權(quán)的信任。陳震也能夠不辱使命，成功地與吳締結(jié)了互不侵犯條約。

與此相比，魏的浩周則是一個(gè)不稱(chēng)職的外交官。因?yàn)楹浦軟](méi)能識(shí)破孫權(quán)表示歸順以及答應(yīng)送兒子進(jìn)京的假象，向曹丕提供了錯(cuò)誤的情報(bào)，結(jié)果造成了曹丕在決策上失誤。這些使者的命運(yùn)有時(shí)也是非常殘酷的，比如吳的馮熙，他是一個(gè)既出使蜀又出使魏的出色的外交官。因?yàn)樗錾頋}川，所以當(dāng)他出使魏的時(shí)候，同為潁川出身的名士、魏的陳群就極力勸他棄吳投魏，還用重金收買(mǎi)他。馮熙雖然拒絕了陳群的勸誘，但始終苦于魏的強(qiáng)大壓力，為了不辱君命馮熙最后選擇了自殺這條路。

機(jī)智善辯各顯身手

等待使者們的不僅是艱巨的外交任務(wù)。還有對(duì)方國(guó)君主為他們準(zhǔn)備的各種刁鉆問(wèn)題。根據(jù)不同的場(chǎng)面，使者們有時(shí)機(jī)智妙答，有時(shí)又報(bào)之以斬釘截鐵的警句。比如說(shuō)，曹丕一貫以博學(xué)自負(fù)，一次，在接見(jiàn)吳國(guó)使者趙咨時(shí)，曹丕為了貶低孫權(quán)故意問(wèn)趙咨：吳王對(duì)學(xué)問(wèn)有什么研究？趙咨當(dāng)即回答說(shuō)：吳王雖然政務(wù)繁忙，但只要一有空就博覽書(shū)傳，歷觀史籍，只是不效書(shū)生尋章摘句而已。借機(jī)對(duì)在中國(guó)文學(xué)史上留有盛名的文學(xué)家、大詩(shī)人曹丕進(jìn)行了諷刺。

還有一次，蜀國(guó)使者伊籍拜見(jiàn)孫權(quán)時(shí)，伊籍行過(guò)拜禮剛要起身，孫權(quán)就發(fā)話了：“你何必受這么大的罪要去受命于一個(gè)無(wú)道之主呢？”孫權(quán)早就知道伊籍是一個(gè)善辯之士，想以此給他一個(gè)下馬威。“無(wú)道之主”指的就是劉備。伊籍立即回應(yīng)孫權(quán)說(shuō)：“您太客氣了，一拜一起哪算得上是受罪呢？”一問(wèn)一答之間，把“無(wú)道之主”之稱(chēng)順?biāo)浦鄣厮徒o了孫權(quán)。據(jù)說(shuō)孫權(quán)不僅沒(méi)有生氣，反而對(duì)伊籍的臨機(jī)應(yīng)變大加賞識(shí)。

宴會(huì)上的問(wèn)答

君主在正式接見(jiàn)使者之后，一般都要設(shè)宴款待使者，這時(shí)大臣們也都列席參加，賓主暢飲。席間除了談?wù)撏饨辉掝}，也談天說(shuō)地，互相展示自己的知識(shí)教養(yǎng)和機(jī)智善辯。宴會(huì)上的問(wèn)答往往發(fā)展成關(guān)系到個(gè)人名譽(yù)和國(guó)家名譽(yù)的一場(chǎng)舌戰(zhàn)。

比如說(shuō)，吳蜀同盟成立后，吳派使者張溫赴蜀。諸葛亮設(shè)宴款待，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)學(xué)士秦宓出席作陪。張溫聽(tīng)說(shuō)此人為學(xué)士，就故意問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)你名稱(chēng)學(xué)士，不知你是否搞過(guò)什么學(xué)問(wèn)？秦宓正色說(shuō)：在我們蜀國(guó)三尺小童都做學(xué)問(wèn)，何況于我？于是兩人之間展開(kāi)了互不相讓的激烈舌戰(zhàn)。張溫提出一串怪問(wèn)想要難倒秦宓，他問(wèn)：天有沒(méi)有頭？有沒(méi)有耳朵？有沒(méi)有腿？沒(méi)想到秦宓引用詩(shī)經(jīng)的詩(shī)句對(duì)答如流。張溫不罷休，又問(wèn)：天有沒(méi)有姓？秦宓回答說(shuō)：當(dāng)然有！張溫問(wèn)：姓什么？秦宓說(shuō)：姓劉。張溫問(wèn)：你怎么知道？秦宓說(shuō)：因?yàn)樘熳有談ⅲ蕴飚?dāng)然姓劉。張溫又沒(méi)話找話地問(wèn)：太陽(yáng)是不是從東邊升起的呢？秦宓回答說(shuō)：太陽(yáng)雖然從東邊升起，可是卻從西邊落下。秦宓的話句句擲地有聲，贏得滿座驚訝。張溫終于敗下陣來(lái)。

這些乍看上去與政治毫無(wú)關(guān)系的對(duì)話，實(shí)際上反映了兩國(guó)在實(shí)力上的優(yōu)劣。不言而喻，對(duì)話里的東與西當(dāng)然指的是吳與蜀。在這種場(chǎng)合里，再去詭辯“從西邊落下去的太陽(yáng)，不是又要從東邊升起來(lái)嗎？”已經(jīng)沒(méi)有意義，關(guān)鍵是能不能占領(lǐng)上風(fēng)，大刀闊斧地挫敗對(duì)方的勢(shì)頭。順便提一下，圣德太子曾給隋煬帝寫(xiě)過(guò)一封非常有名的信。這封信之所以有名，是因?yàn)槭サ绿釉谛胖蟹Q(chēng)“日出處天子致書(shū)日落處天子無(wú)恙”。如果圣德太子是參考了《三國(guó)志》的這段有名的問(wèn)答之后寫(xiě)了這封信的話，那么歷史的定說(shuō)可能應(yīng)該有新的解釋。下面，我們?cè)倥e兩個(gè)例子看看。

蜀國(guó)的李密也是一個(gè)博學(xué)多才的人，一次他出使吳國(guó)，與孫權(quán)及大臣們就“做哥哥和做弟弟哪一方更好”展開(kāi)了討論。孫權(quán)認(rèn)為做弟弟好，這可能是孫權(quán)的親身感觸，作為弟弟他繼承了哥哥孫策留下的業(yè)績(jī)，嘗到了做弟弟的好處。對(duì)于孫權(quán)的觀點(diǎn)，李密主張做哥哥好，理由是哥哥能更多地服侍父母。在當(dāng)時(shí)，孝養(yǎng)父母就是最高的美德，孝成為人們的最高規(guī)范，因此，李密的回答博得了滿座的贊賞。當(dāng)時(shí)，這種圍繞一個(gè)主題從正反兩面展開(kāi)論戰(zhàn)的方式叫作論難，用現(xiàn)在的話來(lái)講也就是辯論。論難在當(dāng)時(shí)非常流行，設(shè)定了各種各樣的主題。

《演義》里諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一段，寫(xiě)赤壁之戰(zhàn)前夜，諸葛亮為說(shuō)服孫權(quán)共同抗曹，只身隨魯肅赴柴桑，在這里他與張昭、顧雍、闞澤等吳國(guó)群臣展開(kāi)舌戰(zhàn)，一一駁倒了主降派的主張，說(shuō)服了孫權(quán)。但是，歷史上并沒(méi)有諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這回事，這是《演義》作者綜合上述史實(shí)創(chuàng)作出來(lái)的一個(gè)場(chǎng)面。

（摘自《中國(guó)的歷史》）