絲綢小鎮(zhèn)“穎藝湖筆”的發(fā)展與創(chuàng)新

謝銀敏

（湖州師范學院 藝術設計學院，浙江 湖州313000）

一、引言

湖州素有“中國湖筆之都”之稱，湖筆技藝傳承發(fā)揚，文化精優(yōu)。但隨著時代的進步，“唐利華提出雖然湖筆歷史悠久、名聲在外，但它也不可避免地面臨著現(xiàn)代文明的沖擊。在當前環(huán)境下，湖筆產(chǎn)業(yè)要如何成功突圍、實現(xiàn)轉型，已然成為諸多湖筆產(chǎn)業(yè)普遍關心的話題”。

二、穎藝湖筆的發(fā)展現(xiàn)狀

穎藝湖筆接班人何昭瓔出身制筆世家，家中四代做筆。自幼便耳濡目染，認真學習湖筆制作。團隊核心成員除了幾代傳承人外，還有一群熱愛湖筆的手工藝人。公司設有多個部門，每個部門分工合作，穎藝湖筆的工匠們一貫遵循傳統(tǒng)手工藝的理念，努力提高手藝能力，工作中做到分工協(xié)作，通過良好的溝通保持默契度，提高工作效率。近幾年，社會各界對湖筆的關注度越來越高，何昭瓔希望能有更多的年輕人了解湖筆，更好的參與進來。

湖筆的開發(fā)必須是由手工制作，非手工的產(chǎn)品非常少，因此穎藝湖筆的制作團隊主要是以生產(chǎn)類的師傅為主，其中包括工藝美術助理、二級和三級的毛筆制作師和湖筆工匠。在制作過程中沒有正規(guī)的開發(fā)團隊，不是固定的人專門在做一些產(chǎn)品的設計，主要是靠傳承人和制作湖筆的師傅在產(chǎn)品開發(fā)時一起相互討論，設計完圖稿后，必須要聽取制作師傅的意見，來確保該制作方案能不能實施，因此在制作過程中需要通過溝通來實現(xiàn)湖筆的設計制作。

三、穎藝湖筆發(fā)展中存在的問題

（一）產(chǎn)業(yè)核心競爭力不夠強，沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)團隊

隨著時代的進步，人們選擇易于書寫的筆的趨勢有所增加，導致湖筆產(chǎn)業(yè)核心競爭力不強。為增加產(chǎn)業(yè)核心競爭力，單從湖筆的實用功能出發(fā)推出產(chǎn)品是遠遠不夠的，應思考如何增強消費者的購買欲。

同時，產(chǎn)品開發(fā)方面沒有系統(tǒng)的規(guī)模說明固定人數(shù)進行產(chǎn)品的流水線制作生產(chǎn)，主要是傳承人和設計師設計完草稿圖后，與湖筆師傅進行討論方案是否可以展開實施。所以穎藝湖筆品牌沒有系統(tǒng)的生產(chǎn)模式，僅僅只是靠傳統(tǒng)的討論式來進行產(chǎn)品的研發(fā)，導致生產(chǎn)效率低下，不利于在市場站住腳跟。

（二）宣傳推廣力度小

一個品牌的發(fā)展程度除了受到自身產(chǎn)品質(zhì)量的影響，其中宣傳也同樣重要。穎藝湖筆在宣傳推廣上主要是靠組織一些線下毛筆體驗活動，如書畫活動，繪制團扇以及剪紙的特色活動，讓人們體驗湖筆的魅力，增強消費者購買力。在新媒體的推廣方面，有公眾號進行品牌的宣傳，但內(nèi)容上多以介紹湖筆的制作工藝和湖筆文化為主，對品牌本身的宣傳極少。因此，穎藝湖筆的宣傳渠道較為單一，更多的只是靠線下的客流量和老客戶的口碑營銷來支撐品牌宣傳。雖說政府方面也投放了很多的媒體資源，但總體上呈階段性，不夠具有持續(xù)性，而且沒有進行一定的策劃宣傳，導致品牌的關注度較低。

（三）銷售渠道單一

穎藝湖筆的銷售以線下實體店為主，通過老客戶介紹新客戶這種傳統(tǒng)模式來進行銷售，導致品牌的銷量產(chǎn)生不穩(wěn)定性，影響品牌的長期發(fā)展。同時，由于店面的地理位置不占優(yōu)勢，導致線下的人流量較少，對線下店的銷量產(chǎn)生負面影響。雖然也有線上的電商店鋪，但其推廣積極性不高，店鋪的關注人數(shù)和銷售量較少，因此穎藝湖筆品牌主要還是以傳統(tǒng)的單一銷售模式來維持湖筆的發(fā)展。

四、穎藝湖筆發(fā)展的建議與創(chuàng)新

針對以上穎藝湖筆目前存在的問題，從產(chǎn)品研發(fā)、宣傳方式、銷售渠道三個方面提出一定的建議與創(chuàng)新。

（一）產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，開拓市場局面

“穎藝湖筆”要想在同品牌產(chǎn)品中脫穎而出，需要找到自己的產(chǎn)品核心專長，這是區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的關鍵。湖筆作為湖州的特色傳統(tǒng)工藝，可依托湖州的特色資源—“兩山文化”的發(fā)源地，研制開發(fā)具有地方特色的工藝品，提升湖筆的文化價值，賦予其審美價值和收藏價值。

其次，湖筆可以向高端系列產(chǎn)品發(fā)展，提升產(chǎn)品定位。高端系列產(chǎn)品以伴手禮為主，現(xiàn)在的湖筆多被客戶選購或者定制做禮品贈送，所以要在質(zhì)量和外觀上，需要花更多心思琢磨打造，將由公司與湖筆手工藝人骨干圍繞一些帶有寓意的圖案進行再設計、制作各類手工雕刻產(chǎn)品以及定制高端湖筆藝術品。通過精致的湖筆設計和包裝設計，打造伴手禮屬性的湖筆，提升湖筆本身使用價值和審美價值。

同時，可以將湖筆與湖筆衍生品創(chuàng)意設計相互融合，富有創(chuàng)意的文房四寶系列衍生品與具有文化屬性的穎藝湖筆本身做組合進行銷售，使得品牌既具有文化氣息，同時又增加了趣味性，使品牌更加更加年輕化，吸引年輕消費群體。

（二）運用融媒體，提升穎藝湖筆品牌的影響力

隨著時代的進步，自媒體逐漸成為當下信息熱點搜集的主要平臺，人們的生活也越來越離不開自媒體。穎藝湖筆需提高一定的影響力，就要抓住融媒體的機會。

建立品牌IP是必要的，極致的IP打造會產(chǎn)生更優(yōu)異的宣傳效果。穎藝湖筆品牌傳承人何昭瓔出身制筆世家，本身便可以包裝自己成為穎藝湖筆的品牌IP，在新媒體的基礎上更容易引起一定的熱度和流量。形式上可以結合湖筆的文化背景以及個人成長經(jīng)歷來打造個人IP。內(nèi)容上，身著中國傳統(tǒng)服，使用穎藝湖筆進行書寫，同時視頻多一些鏡頭創(chuàng)意，形成一條爆炸的效果。在此基礎上，通過短視頻進行湖筆文化的科普向視頻，基調(diào)以趣味向科普為主，使受眾加深對穎藝湖筆品牌的印象，形成對湖筆文化感興趣的粉絲群體，達到一定數(shù)量后進行轉化，開展直播售賣產(chǎn)品的新線上銷售形式。同時可以與其他品牌產(chǎn)品進行推廣合作，借助短視頻平臺投放軟廣告，擴大消費者群體的范圍。

（三）實行O2O模式，拓展穎藝湖筆品牌的銷售渠道

隨著新媒體的更新迭代，O2O模式逐漸被各類品牌引用，O2O是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)進行結合，實行線上+線下雙渠道銷售。線上銷售的優(yōu)勢主要在于沒有區(qū)域限制，商家可以在線上提前發(fā)售預售商品，對于反饋好的商品可以提前加單。因此，為品牌開拓渠道需實現(xiàn)線上吸引客流，線下產(chǎn)品體驗的雙銷售模式。

其次，線上銷售不僅只是單純的電商平臺方式，還包括與直播結合進行售賣的新形式。在短視頻打造流量的基礎上，可以進行線上直播現(xiàn)場售賣，這樣的形式更有益于消費者對湖筆進行深入了解。

同時，直播間可以邀請一些具有名氣的書法家，現(xiàn)場運用穎藝湖筆進行創(chuàng)作，具象展示湖筆特色。除了經(jīng)營性的直播外，建立一些公益性的直播有益于品牌形象的樹立。

同時在高端產(chǎn)品的銷售上，利用新技術建立數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容包含筆桿材質(zhì)解析、筆毛種類解析、包裝樣式選擇等，提供湖筆的定制化服務，消費者可以擁有屬于自己的個性化湖筆，或者通過定制作為禮品贈送。

（四）文旅融合，開展特色活動

旅游業(yè)的發(fā)展為湖筆產(chǎn)業(yè)提供了更多的機會。“在繼承傳統(tǒng)的基礎上，對湖筆進行研究，提出相應的開發(fā)對策，實現(xiàn)民間手工藝與旅游結合，更好打造品牌效應”。

以湖筆歷史文化為主線，開發(fā)湖筆制作體驗園、湖筆產(chǎn)業(yè)旅游工廠以及湖筆體驗館等項目，吸引年輕人體驗制作湖筆的樂趣，更好傳承湖筆文化。穎藝湖筆地處絲綢小鎮(zhèn)，其中園區(qū)建筑風格較為中式，環(huán)境優(yōu)美，在絲綢小鎮(zhèn)建設文化創(chuàng)意園，包括創(chuàng)客空間、大師手作工作室、書吧、酒吧等特色網(wǎng)紅小店。結合線上渠道的宣傳，打造網(wǎng)紅打卡點，使更多游客來到絲綢小鎮(zhèn)，來到穎藝湖筆，增加客流量和購買行為。

五、結語

雖然穎藝湖筆產(chǎn)品在質(zhì)量上是優(yōu)越的，但如果沒有優(yōu)越的宣傳策劃和營銷策略，核心競爭力會逐漸下降。因此，需抓住自媒體和新技術的優(yōu)勢來凸顯產(chǎn)品特點。

基于自媒體和新技術的發(fā)展下，在高端產(chǎn)品銷售上，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，使消費者易于了解湖筆進行品種的選購；打造品牌IP，提升品牌影響力。在營銷策略上，首先，實行O2O模式，使湖筆文化與現(xiàn)代社會不脫節(jié)，增強文化認同感；其次，文旅融合，打造網(wǎng)紅打卡點，吸引游客來到絲綢小鎮(zhèn)，增加線下店的客流量。