董忠泉：寵物營養品行業的思想者與寵物品牌全球化的踐行者

金立剛

年少時，他與田園犬結下了不解之緣。上大學時，他又陰差陽錯地修習了4年獸醫專業。畢業后，因為成績優異，他很快被正大集團寧波分公司錄用，經歷了一線養殖、孵化、銷售、技術服務、品控及飼料營養等生產相關崗位鍛煉。在正大集團，經過多崗位的錘煉后，他開始創業，從事與動物營養與保健等相關的工作，從寵物藥品到寵物營養品，他在寵物圈子里逐漸小有名氣。如今，出于對寵物營養品市場的一份責任，他又有了新想法：做一名寵物營養品行業的思想者。他就是中國農業國際合作促進會寵物產業分會常務理事董忠泉。

60分鐘的采訪，董忠泉給記者留下了深刻印象：性情溫和、有執著的信念和冒險精神。而他的性格恰恰佐證了他對工作與生活的熱愛。

一條特殊的賽道

記者：早在2012年您就已經投身于寵物營養品行業，當初為何選擇這條賽道？

董忠泉：近年來，養寵物的人越來越多，躋身寵物產業這條賽道的人也隨之增加。其中的入局者通常分為兩類，一類人看好中國寵物行業，認為這是一個新的增長點；另一類人則是單純喜歡寵物，甚至一直從事與寵物相關的工作。我們是一群既看好中國寵物行業未來，又打心眼里喜歡寵物的人。

寵物行業主要涉及兩大方向：一個是疫苗、藥品領域，像美國輝瑞、拜爾等傳統制藥企業，這些巨頭企業都有專業的寵物產品或運營機構，其實力都很強。另一個就是日常的寵物食品領域，如貓糧、狗糧，像法國皇家、美國雀巢、希爾斯等世界500強企業都在中國布局并建有加工廠。在當時要想超越這些企業，無異于“登天”。

后來經過一番思考，結合自身的獸醫專業背景，以及在正大集團做營養飼料、創業后做過藥廠等優勢，無論是從專業技術上，還是從供應鏈上，讓我們對這個行業有了深刻的理解，并結合我們的優勢，發現兩者中間還有個結合點——寵物營養品。這條賽道上根本沒有行業巨頭，這給我們創造了更多的發展時間與空間。我們認為這是一條潛力巨大又有必要去補齊的短板。

記者：在寵物營養品板塊沒有行業巨頭，是否意味著未來我們會有更多的機會成為該領域的頭部企業？

董忠泉：一定會這樣。我們的定位是成為中國寵物營養品行業最好的企業。當時我們國家尚未建立寵物營養品相關標準，我們只能引進國外的技術，參考國外的經驗。經過幾年的努力，從產品、品牌乃至標準，國內的寵物保健品品類的確有了不錯的發展。如今，大家在養寵物方面也有了一些認知，包括打疫苗、吃狗糧，甚至是吃保健品等，這些嘗試已經被市場接受，企業也成長起來了。

記者：在寵物營養品這條賽道探索多年，您覺得該行業存在哪些問題？

董忠泉：入局者多了，行業的標準仍有待完善。一些機制還不夠完善，人才體系缺失，人才數量不足，從業者良莠不齊。一個不爭的事實是，雖然國內市場在不斷增長，但“基數小、盤子不大”，有些企業傾向于玩模式、玩營銷，看似獲得了一些發展或者部分投資，但行業的市場容量就在那里。即使繼續保持現有的增長速度，經過5-10年后市場依然無法支撐世界級的企業，企業應該更多地加強研發與創新。目前行業的前三名是紅狗、衛仕、PIOMOS，這幾家企業在“中國農業國際合作促進會寵物產業委員會”關銳捷會長的領導下，共同發起和制定了中國首個《寵物營養補充劑標準綜合團體規范》，完成了該品類從小到大、從無到有的規范化與標準化改造。

記者：這些問題需要如何來解決呢？

董忠泉：在人才方面，農業類高校應多加培養相關專業的本科學生并將人才輸送到市場上去，這樣企業才有更好的發展土壤。

在品牌建設方面，國內有很多生產型工廠，它們和其他行業一樣默默地做著產品。要想做出一個世界級的品牌，首先要探尋品牌全球化的路徑，其次是要有文化自覺意識并與世界進行溝通。可以通過到世界各地考察和交流的方式來積累經驗。只要有一個品牌走出去，一個產業走出去，就會有更多的中國企業、中國品牌走向世界。這些年，我們經常去世界各地考察和交流，在認知上，我們的理念是堅定不移地走全球化路徑。我相信在經過一段時間的沉淀與調整后，我們的定位不僅僅只停留在中國市場，或者說“中國是寵物的世界工廠”那樣一個概念了。

記者：關于“走出去”，您都做了哪些有代表性的事情？

董忠泉：2019年，我與協會共同起草了中國寵物營養補充劑的團體標準，希望為行業快速與國際接軌設定新的標準。這些年積極參與歐美的寵物展會，與各國同行和協會負責人建立了友誼。

用“標準”引領行業方向

記者：您方才提到了行業的標準，目前國內標準的制定者是誰？

董忠泉：標準是由中國農業國際合作促進會寵物產業分會發起，中國優質農產品開發服務協會于2019年7月21日邀請農業農村部、科技部、中國農科院、中國農業工程研究設計院、中國標準化研究院、中國設備工業協會等部門專家組成評審組評審通過的，我的公司和本人有幸成為本標準的起草單位和起草人。

記者：入局者參差不齊，我們的標準是否會起到一些作用？

董忠泉：雖然說標準有一定強制性，在執行和推廣上還不夠完善，但有了這個標準之后，大家就會朝著這個方向前進，并不斷地完善它。至少我們已經朝一個正確的方向去做了。違背“標準”的企業，一定會在行業洗牌中被淘汰出局。

記者：目前的標準有哪些？

董忠泉：剛入行時，與國內寵物營養品有關的標準尚處于空白狀態。但早在2012年，農業部只有一個寵物糧的標準。幾年下來，在農業部和寵物產業分會的共同努力下，除了貓糧、狗糧標準外，又多了一個新標準。從行業角度出發，很多產品的標準會逐步形成，有了第一個標準，接下來就會有第二個、第三個……甚至每個從業者、每個品種都會逐步形成標準。最終我們會把成熟的標準提供給消費者或者企業。未來，準入門檻會越來越高。不過，行業標準從初級走向成熟至少需要8-10年。做標準可以說是一個長線價值，也是與世界同行和世界消費者溝通的“通識語言”。

在思考中前行

記者：2020年突如其來的新冠肺炎疫情肆虐給寵物行業帶來了哪些改變？

董忠泉：疫情不會是一個短期行為，未來2-3年可能都會有影響。從整個2020年的一些數據來看，疫情的確給中國寵物營養品行業線下生意帶來了一些影響，包括從傳統生產到加工以及線下銷售。但從行業角度本身來看，這種影響并不大。2020年年底國內外公布的數據顯示，中國的寵物市場2020年達到1200億元，美國市場達到950億美元。從某種意義上說，寵物行業迎來了新的發展機遇：很多上班族居家的時間增多了，養寵物的家庭也開始多了起來。

記者：這樣看來，疫情過后，寵物保健品行業是否會出現爆發式增長？

董忠泉：寵物保健品行業并不是一個爆發性行業，它需要一個持續性的積累過程。通常，寵物都有一個壽命，比如狗狗的壽命為10-15年，從第一天開始養它算起，至少要持續消費10-15年。未來整個寵物營養品行業都會保持平穩的持續增長。

記者：在這樣的預期下，您對寵物與寵物營養品企業接下來的工作有哪些建議呢？

董忠泉：站在行業的角度來講，企業經營者們應該靜下心來，花更多的時間去思考和沉淀，思考行業的內核是什么，如何自主研發出極具競爭力的寵物產品出來，如何可持續發展……從我個人角度出發，我也在思考和行動。去年年初，我前往美國考察，走遍了33個州，行程17000公里，對美國市場有了更多的認識。術業有專攻，有專注中國的企業，也有專注美國的企業，我們選擇了一條分階段、分目標去實現中美市場的道路。

這兩年在身體上的傷痛和庚子年的疫情讓自己慢下來，有了對過去的反思與復盤時間，有了與中美兩國的老師、朋友更多的相處與學習的時間，可以跟大家分享的是：一定要“務實”。

記者：未來，您的工作重點是什么？

董忠泉：我希望在接下來的10-20年里，能夠組織多方力量，搭建一個能夠整合全球供應鏈以及研發設計的團隊，通過供應鏈的集合幫助企業生產出優秀的產品，送達世界每一位消費者手里，最終支撐我們的品牌走向世界。

我們將從消費者出發，為其提供更多的產品體驗，我們力圖成為一個品牌全球化的踐行者、中美寵物文化的推進者，一如2000多年前，漢武帝時代的董仲舒一樣，用思想改變世界。