賀長青：一分耕耘，一分收獲

《中國農資》記者 穆陽芬

春耕在即，正是農資經銷商們最忙的時候。3月中旬，《中國農資》記者在吉林省松原市見到賀長青時，他剛從倉庫卸完貨。

賀長青是中農資聯合貿易有限責任公司吉林分公司松原配送中心的負責人。從一個農資業務員到負責松原地區肥料配送的經銷商，從對肥料一無所知到如數家珍，賀長青在黑土地上默默耕耘了10余年。

“我不太會說，但是會把事情做到。”賀長青有著東北人的那股干勁兒。

從“小賀”到“老賀”

2002年，剛從部隊復員的賀長青進入一家農資公司上班。起初他干過各種活，但是既然從事了農資行業，他總想干出點成績。在不斷結識了一些經銷商后，賀長青也希望代理產品，做銷售。早期他就對中阿撒可富有所耳聞，2009年，賀長青來到松原配送中心后，正式接觸到了撒可富。而這一干就是10多年。

“在沒接觸撒可富之前，我是一個沒人知道的業務員小賀，而現在成了大家眼里的老賀。”賀長青感嘆。大家稱他“老賀”，一方面是年歲的增長，更重要的農戶對他的認可。現在周圍農戶只要買肥就能想到賀長青。“從我個人來看，可以說是中農這個平臺成就了我，也是中阿撒可富這個品牌成就了我。”賀長青始終覺得，代理不同的品牌，大家對你的認可度不一樣，而撒可富讓他在經銷商和農戶心中得到信任。

松原主要種植玉米、水稻、花生。賀長青告訴記者：“今年松原配送中心春耕備肥貨源充足，目前正在陸續配送，超過50%的貨已經送下去了，松原地區將在4月20號左右開始播種。”由于地處吉林玉米帶，松原玉米種植數量多，一直以來賀長青都以為農戶提供質量可靠的肥料為宗旨。多年下來，撒可富在玉米上的增產效果不斷得到農戶認可，主要用在玉米上的撒可富26-11-13復合肥在松原配送中心銷量一直較好。“和一般情況下相比，使用撒可富的玉米籽粒更加飽滿，增產效果明顯。”賀長青說。

好產品讓人省心

在經營上，好的產品是賀長青的后盾。他細心維護市場，積極與經銷商溝通做好協調管理，杜絕亂價、竄貨等行為。同時，他努力保障每個經銷商的銷量和利益，讓他在客戶中的認可度越來越高。有時，盡管有些產品利潤少一點，但是經銷商也愿意去做。他總結道：“跟經銷商的關系也像是處朋友。”

賀長青說：“以前是賣方市場，現在變成了買方市場，我們要主動找客戶，了解他們的需要。”為了更好地服務農戶，平時他也會通過回訪的方式與客戶保持溝通。在田間地頭他從來沒聽到過農戶對撒可富產品質量有任何抱怨，這也是讓他最踏實的地方。

以前，賀長青一直主營撒可富高濃度通用型和撒可富水稻專用肥。近年來，隨著糧食的增產，大家用肥也逐漸改變，除了傳統的“老三樣”，新型肥料也成為農戶的選擇。在東北地區，近幾年以合作社為主體通過土地托管的種植大戶多了起來，他們對新型肥料的接受度也更高一些。賀長青表示，隨著滴灌設施的發展，像撒可富大量元素水溶肥之類的沖施型肥料在玉米、花生上都可以使用；而且去年西瓜農戶使用后，不但增產，西瓜口感也有所提升。

“代理撒可富讓我心里踏實。”賀長青笑著說，產品安全，農戶用著不操心，他經營起來才省心，這是他銷售撒可富多年來的最大感受。

采訪中，當說到去年一位農戶使用他家的肥料而增產時，賀長青的臉上顯得格外高興。對他來說，農戶增產增收就是對他最大的肯定。做農資是一份辛苦的差事，但是一分耕耘，一分收獲，當農戶不斷豐產，自己也被認可時，賀長青覺得非常值得。