新品應挑戰 信心開新局訪無錫宏源機電科技股份有限公司總經理陳志宏

本刊記者 袁春妹

創新落地到底可以釋放出怎樣的能量？在業界企業不斷探索的過程中，得出的結論已經越發清晰：強大的發展后勁和不斷提升的市場表現。作為創新的積極踐行者，2020年，宏源科技新品銷量達銷售總量的75%，成為企業應對挑戰，信心開啟未來的底氣。

經歷了2020市場環境異常復雜的一年，宏源科技如眾多企業一樣，在沖擊中難以獨善其身，但站在企業總體運營和發展角度來看，收獲同樣可喜。

《紡織機械》：2020年宏源科技的總體市場情況如何？

陳志宏：因為疫情，2020年公司生產經營面臨了非常嚴峻的考驗，好在通過營銷策略調整、調動營銷人員積極性，強化重點區域服務力度，鞏固、發展區域市場，我們保持了公司的市場優勢。

一方面，在化纖機械新品銷售中取得新進展。2020年，隨著國內疫情得到控制、國內促進經濟發展政策進一步釋放，化纖市場有所恢復。我們重點加大對新客戶的挖掘，公司新增了化纖機械客戶企業數十家，同比增幅達30%以上，由此帶來了新增訂單260多臺。此外，通過加大對HY-9型、HY-6型等產品的市場開拓，圍繞重點客戶、重大項目，加強市場攻關，也取得了不錯的收效，我們的主導產品市場占有率保持穩定,繼續位居國內同行業前列。 近期，包括浙江桐昆集團、新鳳鳴集團、福建錦江科技、恒捷科技等在內的業界知名龍頭企業先后與宏源科技溝通合作。

得益于持續推進主打產品技術，宏源科技贏得了更多大客戶的信賴。

另一方面，抓外貿市場不松懈。依托2019年年底的訂單，宏源科技在2020年總體化纖機械發貨量創了歷史新高。

《紡織機械》：在您看來企業平穩走過2020年的關鍵是什么？

陳志宏：科技興企是宏源科技一直以來的發展戰略，我們始終注重技術開發速度和效率。2020年，公司在積極為新品市場化提供技術支持的同時，結合市場需要，繼續推進差異化特殊訂單設計，增強公司產品競爭優勢，穩住了企業主導產品技術領先同業水平的成績。

2020年，公司設計完成了近30項定制化產品，并同步加快技術改進和完善新品。除HY-9型、HY-10型化纖高速彈力絲機產品外，HY-AUTO498型棉紡粗紗機、HY-IDS型化纖自動物流線等產品，在技術性能上都有新的提升，產品穩定性不斷提高。特別圍繞HY-9型延伸性品種開發、物流自動化線雙頭開發等，均取得新的進步。結合公司主導產品的智能化發展趨勢，我們還推進了云平臺系統的持續研發，目前，宏源新品已實現數據的遠程監控及能耗監測。

結合疫情帶來的市場新機遇，我們在充分調研、論證的基礎上，三個月內就完成了新品熔噴布設備的技術設計和生產試制，目前，采用宏源設備生產的熔噴布產品相關指標已達同業先進水平。

2020年，宏源科技圍繞HY-9型化纖高速彈力絲機進行了延伸性品種開發，取得了不錯的成績。

跨進2021年，疫情影響仍在繼續，宏觀經濟的不確定性也在增加，在國家“擴內需”，開啟“雙循環”戰略的背景下，企業該如何把握更大贏面？

《紡織機械》：如何預期2021年的發展環境？

陳志宏：目前，新冠疫情對全球經濟的影響是深遠的，也必將對全球紡織業的發展帶來持續影響。從中長期來看，世界經濟增速放緩仍將繼續。一方面，中美貿易爭端持續、國際保護主義抬頭等，對紡織業以及紡機業都產生了影響。從國內市場狀況來看，政策刺激以及國內疫情控制得力，使得國內紡織業出現了階段性的非理性增長，紡機市場暫時有所好轉，但基于宏觀環境影響，紡機行業中長期形勢仍較為嚴峻，運行壓力仍然存在。另一方面，各國為應對增速放緩、恢復經濟而推進的刺激政策勢必會帶來通脹、周期性原材料價格上漲等狀況，會影響企業的運營成本和產品利潤。

從紡機行業競爭格局來看，我們的主導產品的市場競爭日趨激烈。國際品牌將繼續以技術和質量取勝，長期壟斷高端市場，國內同類企業在以價格為競爭策略爭奪市場份額，宏源科技將承受市場的雙面擠壓。

雖然困難重重，但宏源科技仍信心不減。從外部環境來看，世界各國均在采取積極措施提升經濟；中國仍處于重要戰略機遇期內，“十四五”規劃在“雙循環”政策下起航，將給各行業發展提供良好的宏觀背景。對于行業而言，疫情帶來訂單回流的階段性機遇仍然存在。

同時，在整體低迷的新形勢下，各行各業將會面臨新一輪的重新洗牌，有發展韌勁和活力的企業依托自身的優勢積極轉型升級，競爭優勢進一步增強；而那些產能落后、技術更新慢的企業則必將被淘汰。從國內紡織行業來看，一些巨頭紛紛斥巨資投資新項目，行業的規模效應、行業壟斷等愈發明顯。行業企業的轉型升級，對新技術、新工藝、智能化等需求也更加迫切，我們相信會給新產品新技術帶來更大的發展空間。

宏源科技相信有發展韌勁和活力的企業能夠實現更好的轉型升級。

《紡織機械》：宏源科技將如何布局？有哪些舉措？

陳志宏：立足發展新階段，必須貫徹新的發展理念，在新時期同樣需要新擔當、呼喚新作為。所以，宏源科技將2021年確定為企業的“運營質量提升年”，并確立了公司35%的業績增量目標。基于此，宏源科技將發力六個方面，實現公司的高質量發展。

首先，加速技術創新，提升核心優勢，提高產品高附加值；其次，加大攻關力度，優化市場結構，加快新品的產業化；第三，合理掌控節奏，整合內外資源，提升生產效率；第四，加大管控力度，打造精品工程，提高質量管理水平；第五，堅持以人為本，完善激勵機制，優化人才結構；第六，堅持精益管理，強化制度落實，其實提升經營效益。

近年來，宏源科技依托技術創新和全員努力，正在不斷擴大與行業高端客戶群體的合作，我們相信：注重細節，把握機遇，新形勢下，宏源科技有能力、有機會在新一輪競爭中掌握主動，實現企業的更好發展。