梁林秋：要做全球鐵心行業的領頭雁

卓 一

起步于1998年的無錫普天鐵心有限公司，是國家重點高新技術企業，專業從事變壓器“心”的研發、制造和銷售。該公司是中國電力變壓器鐵心GB/T32288-2015國家標準的起草者和制訂者，科技實力雄厚，產品科技含量世界領先，全國300多家變壓器企業優先使用他們的產品，還遠銷歐美60多個國家。近年來年銷售量超過65000噸，成為中國變壓器鐵心行業的龍頭老大。

前不久，時尚圈記者訪問了無錫普天鐵心有限公司的創始人之一暨副董事長梁林秋。

梁林秋是浙江人，來自制造之都臺州。家鄉濃厚的機械制造氛圍感染了他，為了尋求更大更廣闊的發展空間，22年前他與合作伙伴闖蕩到了無錫，開啟了他們的創業之旅。22年來，他們不知吃過多少苦，不知流過多少汗，硬是把這個小小的鐵心做成了大大的企業。

鋼鐵是怎樣煉成的？面對記者，梁林秋娓娓道來。

無錫普天鐵心有限公司創始人之一暨副董事長梁林秋

梁林秋說，22年前，當他們選定做變壓器鐵心這個產品之后，他們就向全國的變壓器廠打電話聯系業務。全國的變壓器廠的名錄上有1000多家，他們電話打了七八百家，得到的回答都是“不要”。最后打到安慶的一家變壓器廠，他們同意給他們先做5臺試試。他們就立即趕了過去，讓安慶這家變壓器廠按所需型號下了單。臺州老家那里有做變壓器鐵心的工廠，他們就趕回臺州老家，讓那家工廠加工生產，5天為期。5天以后，5臺鐵心由那家工廠如期發貨。安慶的那家變壓器廠試用下來，他們說質量很好啊，價格又便宜，我們何樂而不為啊！接下來又給粱林秋他們下單10臺。初試成功，梁林秋他們激動了！他們火速返回，一路上這幾個二十七八歲的年輕人憧憬著美好的未來，因為他們看到了勝利的曙光?；貋砗笏麄冊跓o錫北郊的一個村莊的祠堂里找到了變壓器鐵心小工廠的落腳點，祠堂上面有閣樓，下面做生產車間，樓上辦公兼住宿，條件十分簡陋，十分艱苦。他們購置了一些設備，找了六、七個技工，加上他們自已共九個人干了起來。他們不斷地生產產品，不斷地承接業務。湖南衡陽那邊小變壓器廠很多。他們就在那邊租了個房子跑業務。業務跑了不少，當年也生產出來上百臺產品，結果這年虧了5萬多元錢。他們面面相覷，這可怎么辦？他們一共帶出來不到30萬元的錢，還要生活，還要付小工廠的房租。還要不要干下去？是這個產品選錯了呢？還是自己在營銷、經營、生產中有漏洞？他們幾個進行了認真的總結，進行了積極的反思。最后他們認為，經營生產中固然有些不足之處，但選擇變壓器鐵心這個產品，方向沒有錯！他們毫不氣綏，堅持出發時的理想信念不動搖！第二年，他們重振旗鼓，又找了一些科技人才和技術工人，擴大了銷售隊伍。結果營業額做到了300多萬元，利潤也很可觀。第三年又開始了，春夏之交的一天，他們結束了勞累的一天工作，晚上在星空下聊天。他們對著萬里星空、茫茫宇宙，又開始憧憬起來。最初的理想信念支撐著這幾個年輕人，他們說要辦成華東地區數一數二的變壓器鐵心工廠，并且要把鐵心這個部件從變壓器中分離出來，變成單獨的鐵心行業，打破囯內變壓器廠大而全、全而不專的狀況。梁林秋說，囯內絕大多數變壓器廠的部件都是自己做，設備非常齊全，這就是大而全，弊端是樣樣做不精。許多變壓器廠的鐵心也是自己造的，這對專做鐵心這個產品的工廠是極為不利的。但是要改變這種狀況談何容易。到了下半年，命運賜予的機會終于來了！國家水電部發文，要對全國農網實施改造！許多舊的變壓器要更換，一時間國內變壓器大量缺口，產品供不應求。那些大而全的變壓器廠被迫放棄大而全的模式，紛紛將變壓器的部件外包，再由他們自己組裝。梁林秋回憶說，頓時，鐵心的訂單象雪花一樣飄來！他們又是擴大廠房，又是招兵買馬，特別是引進專業科技人員，全廠發展到300多人。年底一拍賬，銷售達到了1000多萬元，己經上了規模。

到2010年，他們買了幾十畝土地，設計第一期工程，他們一邊到西歐購買高精尖的設備，一邊擴大科技隊伍。2014年第一期工程建成上馬，此時公司員工已達800多人，產能已達35000噸，梁林秋他們歷盡千辛萬苦，涉過千難萬險，短短幾年，從一個小作坊做成了一個頗具規模的企業。他們吃千般苦，受千般罪，但他們不忘初心，砥礪奮進，終于獲得了成功！這是什么精神？這就是浙商精神！浙商精神具體是什么？理想遠大，信念堅定，腳踏實地，奮力拼搏，艱苦卓絕，勇敢前行！

至2016年，他們根據鐵心行業的市場情況，想搞個二期工程，設備加廠房需要投資3億元左右。設備全從歐洲進口，很貴很貴，一個立庫3000萬，需2個就要6000萬元。錢從哪里來？他們搞了個項目擔保，向銀行融資3億元，投了進去。到2017年，二期工程完成上馬后，產能已達到15萬噸。梁林秋信心滿滿地說：“這不是我們的最終目標，3年后，我們必定能做到20萬噸！”他語氣堅定，語音鏗鏘。

普天鐵心的智慧工廠恒溫、恒濕、無塵、無人操作、全自動化，成為行業內標桿。

梁林秋說：“隨著我國基礎建設的飛速發展，隨著中國制造日益強大，我國的用電量將會飛速上漲，需要越來越多的變壓器。所以鐵心行業沒有夕陽?！比ツ瓯M管新冠疫情肆虐，但他們及時復工復產，沒有一個工人下崗，受到了當地政府的表揚。

梁林秋認為，要不斷擴大產能。現在他們又購置了25畝土地，籌劃設計了第三期工程。梁林秋認為，第三期工程要加快建設，并同時引進眾多高端人才。第三期工程上馬后，他們將從鐵心行業中的中國龍頭老大、全球老二躍升為世界龍頭老大。梁林秋顯得豪情滿滿，又不失浙商的精明和穩重。因為此前他仔細地算過一筆賬，記者覺得他算得很保守，很細密，并列出了目前與大洋彼岸的那個競爭對手之間的幾個方面的差距。所以記者覺得他的賬算得是客觀的，是有科學與事實依據的。所以記者相信，5年以后，這個小小鐵心能做到象梁林秋所說的產能達35萬噸。

粱林秋說：“20多年來，普天鐵心一直致力于變壓器“心”的技術升級和開發研究，為客戶和社會創造更多價值，并將節能變壓器核心制造技術推向了極致?！逼仗扈F心投資超過6000萬美元，建造了一座新的現代化智慧工廠，它設有恒溫、恒濕控制的無塵車間，可在整個制造過程中可智能集成行業領先的物聯網技術。有了這個智慧工廠，普天鐵心為節能變壓器“心”的制造行業樹立了新的標桿。

接著，時尚圈記者一行參觀了這個智慧工廠。梁林秋如數家珍似地向記者介紹了這個被行業樹為標桿的智慧工廠。2018年8月，普天鐵心投資近3億元的二期工程全面竣工。這期工程擁有先進的智能物流系統、定制的中心定位式縱剪機組、全自動包裝機組、全序列鐵心柱自動理料橫剪機組、全序列鐵心自動疊片橫剪機組及自動在線測厚測損系統等生產裝備，可智能分選并自動定時、定量配送到縱剪、橫剪及包裝設備上。全序列自動剪切、自動理療、自動堆垛，全工序無起重機械設備，能滿足任何硅鋼片型的裁剪，同時大大減少因毛剌、波浪度和直線度等因素對性能指標的影響，從而降低損耗、降低噪聲，遙遙領先于行業先進水平。

這個智慧工廠，軟硬件系統同步升級，導入先進的生產制造執行系統（MES)和SAP經營資源計劃系統（ERP），運用信息技術、傳感技術、控制技術、人工智能技術等，進行云計算，實時檢測、實時處理、實時補償、實時控制生產線工作狀態以及環境等相關信息。其生產過程高度信息化、高度自動化、高度精益化，并且具有安全、高效、節能、恒溫、恒濕、無塵等優勢。其數控化機械的自適應、自學習、自我決策能力大幅提升，從而使“數控一代”進化為“智能一代”。這標志著普天鐵心在行業內建成了全面互聯、智能控制、安全可靠的工業互聯網體系，廣泛采用了新一代信息技術和先進制造技術，綜合運用設計生產、檢驗檢測、倉儲物流等智能裝備、軟件和控制系統，覆蓋了研發設計、生產制造、經營管理、運營維修服務等生產全流程、管理全方位和產品全生命周期，并泛在連接彈性供給、動態優化和高效配置制造資源，實現了響應時間縮短、資源消耗減少、質量效益提升、運營成本降低、環境生態優良的現代化智慧工廠。

梁林秋說：“普天鐵心車間的智能化建設，有力地促進了工業工程、生產裝備的自動化和智能化建設、優化和升級，推動了制造工藝路線和生產組織方式的變革與生產工藝技術的提高，有效地改變了產品質量的管控方式和手段，大大提升了業績，奠定了普天鐵心在變壓器鐵心產品行業內的領先地位，提升了普天鐵心的品牌影響力、經濟效益和市場競爭優勢，實現了企業轉型升級?！?/p>

這些年來，普天鐵心在科技創新領域成效顯著，始終走在時代的前沿，推動著整個鐵心行業健康快速發展。自普天鐵心智慧工廠被評為無錫國家傳感網絡創新示范區第五屆物聯網十大應用案例后，還連續獲得了2018年無錫市智能車間（超高壓主變鐵心智能制造車間）、2018年江蘇省示范智能制造車間、2018年江蘇省中小企業專精特新產品——低損耗低噪音鐵心、2018年江蘇省中小企業數字化智能化改造升級優秀企業、江蘇省兩化融合貫標試點企業、2018一2019年度蘇商數字化轉型標桿企業等榮譽稱號，已成為國家兩化深度融合示范推廣行動中韻先進典型代表。

普天鐵心始終堅持“奉獻、完美和標準化”的基本價值觀以及對工藝的不懈追求，通過全面實施ISO9001:2015、ISO14001:2015、OHSAS18001:2007、ISO26000等國際質量管理體系，企業管理達到了囯際先進水平，產品質量更是名聞遐邇，蠃得了囯內外客戶的高度認可和積極評價。普天鐵心的高質量變壓器“心”已廣泛應用于囯家電網、眾多的發電廠、高速鐵路及火車、城市地鐵、太陽能電站、風電站和眾多住宅建筑。

梁林秋始終相信，普天鐵心的技術創新終究會轉化為對客戶的強大吸引力。憑著強大的研發能力，普天鐵心已與中囯頂尖的變壓器研究機構——沈陽變壓器研究所、西安交通大學、首鋼集團等囯有企業建立了戰略合作伙伴關系。普天鐵心與這些行業領軍者共同建立了特高壓變壓器核心工程研究中心、碩博研究生培訓基地、電工鋼應用技術“首鋼.PTTX”聯合實驗室。通過不斷投資研發，普天鐵心向全球客戶提供節能環保產品，向全球用戶提供節省成本和產品增值的解決方案。普天鐵心在行業內，已成為具有國際科技競爭力的工業領先企業。

在22年的發展中，普天鐵心一直在不懈努力，不斷地技術創新，并尋求一切機會來完善最小的細節。普天鐵心正在繼續邁著堅定的步伐，瞄準行業國際最高水平，繼續攻堅克難，勇敢前行，努力打造變壓器鐵心行業的世界領先品牌，做全球鐵心行業的領頭雁。

20多年來，梁林秋他們雖然吃盡了千辛萬苦，道路曲折，但發展得還順，因為梁林秋他們付出了常人難于付出的心血，他們投入了常人難于理解的精力和智慧。如今，梁林秋他們己經站到了行業的頂端。這真是：功夫不負苦心人，梅花香自苦寒來。