建筑勘察設計企業市場開發與管理

梁 超

（中鐵時代建筑設計院有限公司，安徽蕪湖 241000）

建筑行業作為我國市場經濟體系中的重要組成部分，其發展效果會對我國社會經濟的發展速度產生直接影響。我國建筑行業近年來獲得了迅速發展，建筑勘察設計企業為了在激烈市場中持續發展，需要具備良好的勘察設計資質、技術能力，應提升建筑勘察設計企業自身的市場開拓能力，增強建筑勘察設計企業的業務量、自身利潤水平，對建筑勘察設計企業自身市場核心能力的提高具有重要意義。

1 建筑勘察設計企業市場開發原則

市場開發作為企業自身發展的必要措施，要求建筑勘察設計企業應加強對該方面工作的重視力度，通過合理有效的市場開發措施，提升建筑勘察設計企業自身經營能力、市場核心競爭力，為企業的持續穩定發展提供保障。在市場開發過程中，涉及內容較多，盲目進行市場開發難以獲得良好的發展效果，易導致發生財務風險、經營風險，阻礙建筑勘察設計企業的長遠發展。

（2）建筑勘察設計企業需要制定合理有效的發展方案，為企業各項生產經營工作的順利開展奠定基礎。相關企業應合理配置經營發展策略，實現建筑勘察設計企業內資源的最優化配置，獲得良好的市場開發效果。

2 建筑勘察設計企業市場經營的具體策略

2.1 強化與相關部門的對接力度

建筑勘察設計企業為了獲得良好的發展，應不斷增強與相關部門之間的對接力度，構建良好的企業形象。建筑勘察設計企業需要從自身經營優勢、企業文化、發展策略等方面做好宣傳工作，提升企業的知名度。在實際施工過程中，應加強與相關部門的溝通，并獲取各級部門的認同，為建筑勘察設計企業各項工作的開展提供支撐，保障企業市場經營策略的有效落實。

2.2 加強市場發展營銷戰略的部署力度

建筑勘察設計企業應加強對市場營銷策略的開發力度，幫助企業爭取更多的經營項目，為企業的健康與穩定發展提供充足的資金支撐。

（1）產品營銷。

建筑勘察設計企業為了獲得良好的市場營銷效果，應明確自身的產品優勢，結合不同產品的特性，分析營銷策略。除此之外，建筑勘察設計企業應明確產品的構架，對市場發展情況進行分析，合理選擇經濟效益最佳的營銷策略。在新業務產品的開發過程中，要求建筑企業應在結合市場變化情況基礎上，提升產品市場的針對性，滿足用戶的實際需求。

（2）渠道營銷。

建筑勘察設計企業多從工程發包方承接勘察設計項目，建筑勘察設計企業應加強與項目開發商的溝通與交流力度，避免發生中間商導致的承接成本增加問題。為了擴展營銷渠道，建筑勘察設計企業應加強與駐外營銷機構的交流力度，通過駐外結構的力量擴展自身的承接渠道，對企業市場的擴散具有重要意義。

（3）招標營銷。

視電阻率平面等值線圖(圖2)上，視電阻率異常特征高低相間，視電阻率值在160～10000Ω·m之間，整體呈條帶狀，近NW向分布，與測區地層走向基本一致，低阻異常主要分布于測區的東西兩側，地質地形圖上，視電阻率低阻區域所對應的地層為震旦系碎屑巖，視電阻率值1000Ω·m以下，測區右下方，條帶狀高、低電阻率間可能有斷裂存在。

招投標作為建筑勘察設計企業開展市場競爭的重要方式，在項目投標工作中，企業應結合項目設計開展情況，合理制定營銷策略，并強化對招標相關工作的管理力度，通過引進優秀的工程勘察與設計技術等方式，提高企業的市場競爭力高。

3 建筑勘察設計企業市場開發的具體策略

3.1 明確主市場，開拓新市場

我國不同地區的經濟水平、建設政策存在較大的差異性，建筑勘察設計企業應加強對各區域的重視力度，明確各省份的不同特點、建設熱點，在結合建筑勘察設計企業自身發展需求的基礎上，強化對建設市場的開發力度。在建筑勘察設計企業市場開發策略的制定過程中，應結合建筑勘察設計企業自身的競爭需求，確定發展主市場。建筑勘察設計企業應加強對新市場的開拓力度，對新市場總工程項目數量進行合理控制，避免發生項目過于集中或過于分散的問題。不斷增強建筑勘察設計企業自身對主市場、新市場的掌控力度，獲得良好的市場開發效果。

3.2 創新營銷理念

隨著新經濟模式到來，建筑勘察設計企業面臨的市場競爭越來越激烈，傳統的市場營銷模式無法滿足建筑勘察設計企業現階段的發展需求。在新經濟模式下，建筑勘察設計企業應不斷創新市場營銷理念，將建筑勘察設計企業的品牌特點作為市場營銷工作的切入點。在市場營銷策略中，應強化對公眾利益的重視力度，對客戶的需求進行分析，為客戶提供超過預期的產品或服務，提升自身品牌形象。為了滿足建筑勘察設計企業自身生產經營的實際需求，企業應積極開展各項宣傳工作，為企業品牌的宣傳提供有力支撐。應不斷提升項目業主對于企業品牌的認知度，保障產品渠道的穩定性，將建筑勘察設計企業的品牌價值轉換為經濟價值，滿足企業的經營發展需求。

3.3 構建多元化營銷渠道

隨著信息時代的到來，移動通信技術、互聯網技術的普及度進一步增加，成為人們獲取信息的重要途徑。在這一趨勢下，建筑勘察設計企業在市場開發過程中，應積極探索“互聯網+”渠道，滿足人們的生活需求。相較于傳統的市場營銷模式，網絡化營銷具有覆蓋面積廣、信息傳輸效率高等應用優勢，建筑勘察設計企業應不斷完善現有的網絡營銷渠道。在市場開發過程中，互聯網技術的應用可為企業提供全方位的市場信息，可使建筑勘察設計企業明確不同建設群體的建設趨勢，對于營銷方案的制定可起到良好的參考價值作用。

3.4 做好企業合同風險的防范工作

（1）提升建筑勘察設計企業經營者的法律意識。

①在勘察設計合同簽訂過程中，企業的經營者作為合同簽訂的代表人，應不斷提升自身的法律意識，從法律角度開展合同風險防范工作。

②在建筑勘察設計企業市場開發工作中，企業經營者不斷拓寬傳統經營思維，結合現有的市場發展趨勢，合理制定合同管理制度。

③企業經營者應在結合自身發展需求基礎上，合理制定各類型施工制度，明確各崗位職責，并做好各崗位工作人員的技能培訓工作，確保建筑勘察設計企業各工作環節有序開展。

④企業經營者應加強對合同法、財稅法、金融法等相關法律的學習力度，在合同簽訂過程中，應從法律角度明確合同的有效性，提前防范合同風險。

（2）建立合同風險防范機構。

①建筑勘察設計企業在自身經營過程中，需要進行合同風險防范機構的監理，提升自身的合同管理水平。合同管理機構需要對合同簽訂、履行、變更、終止、糾紛等問題進行全面管理。該機構的工作人員應具有專業的法律知識、財務金融知識，正確識別合同有效性，提升建筑勘察設計企業自身的風險防控能力，可有效避免合同簽訂不合理造成的合同風險發生。

②企業的合同風險防范機構，需要完善自身的合同管理流程，在日常工作中應做好合同風險的識別與評估工作，降低企業在市場開發中合同風險的發生概率，對建筑勘察設計企業的持續穩定發展具有重要意義。

3.5 做好產品創新工作

隨著我國社會經濟的不斷發展，我國對建設項目的要求越來越高，建筑勘察設計企業應做好自身的產品創新工作，滿足建設方的實際需求，對企業自身發展具有積極意義。通過對自身產品進行創新與完善，可擴展企業市場增長空間，強化企業各類產品的附加值，提高企業產品市場占有率。建筑勘察設計企業在自身市場開發過程中，需要將產品的創新作為重要的開發內容，通過實現勘察設計產品創新與優化的模式，提升自身在建設市場上的核心競爭能力。產品的創新工作需要經歷引入、發展、成熟、衰退等階段，產品更新速度過快，會影響產品研發創新環節，會導致發生企業產銷關系發展不均衡等情況。建筑勘察設計企業應明確產品創新的原則與要點，在結合企業自身發展現狀、建設方產品需求基礎上，做好產品創新策略的合理選擇，提升企業的市場競爭能力。

4 結語

綜上所述，我國建設行業的迅速發展，使建筑勘察設計企業需要面臨的市場競爭越來越激烈，各建筑勘察設計企業應明確現有建設市場發展趨勢、自身的發展優勢，在此基礎上做好市場開發工作，合理制定完善的經營策略。在穩固現有市場基礎上，積極進行新型市場的開發，提升建筑勘察設計企業的市場占有率、核心競爭力，提高建筑勘察設計企業生產經營效益。