王牌推銷員

角色檔案：

人物：蘇秦

社會關系：鬼谷子（老師）

張儀（同學）

職業：縱橫家

最擅長的事：忽悠

口頭禪：你要信我啊！

春秋的國家，就像一張大棋盤上的一顆顆棋子，稀疏松散。戰國則不然，各國通過不斷發展和兼并，它們的土地與勢力已經變得犬牙交錯，這讓國際形勢更加復雜，國與國之間不停聯盟或征戰，兩國之間也許前一刻還是盟友，下一刻就反目成仇。人們把弱國聯合起來對抗一個強國叫『合縱』，把強國拉攏弱國一起對付其他的弱國叫『連橫』，那些在國際外交舞臺上鼓吹合縱或是連橫的人，就被叫作『縱橫家』。

2.他滔滔不絕地向秦惠王陳述秦國的優勢，并拍著胸脯表示，要替秦惠王實現統一天下的夢想，可秦惠王完全不為所動。

古老的推銷員

張儀謂其妻曰：“視吾舌尚在不？”其妻笑曰：“舌在也。”儀曰：“足矣。”

——《史記·張儀列傳》

你知道什么是推銷員吧？將自己的商品推介給顧客，想方設法讓對方購買，這就是推銷員的工作。其實，早在兩千多年前的戰國時代就活躍著一群推銷員，他們比我們今天能見到的最厲害的推銷員還要厲害，因為他們做的買賣實在驚人：這些家伙所兜售的可不是一般的商品，而是一座城池、一個國家，甚至是整個天下的命運。這些古老的推銷員就是縱橫家。

良好的口才是一名推銷員最基本的素養，縱橫家也一樣，對他們來說，取信于人再說服別人，可是最最重要的技能。蘇秦的同學，另一位著名的縱橫家張儀，年輕時曾遭人羞辱，被打得體無完膚，妻子很心疼他，可這家伙卻很自信，跟妻子說：“你看看我的舌頭還在不在？”妻子說：“還在呀。”張儀就說：“那就足夠啦。”舌燦蓮花的口才是縱橫家的本錢，只要還有一張嘴，他們就什么都不怕。

蘇秦的奮斗故事取材自《戰國策》，這部書就是一套縱橫家書，記載著很多縱橫家的事跡以及他們富有煽動性的言辭。和其他的諸子百家不同，縱橫家們沒有什么絕對的原則和信念，揣測別人的態度和心理，從而為自己謀求利益，是縱橫家的當行本色。比如故事中的蘇秦，說秦王不成，轉頭就可以改變立場，完全沒有心理負擔。《戰國策》同時也是關于戰國的重要史料，盡管其中存在著相當的夸張甚至虛構的部分。這件事很容易理解，想想看，作為一部連縱橫家都要去學習膜拜的寶典，它會欺騙一下讀者，也是順理成章的事情呀。

蘇秦師徒大揭秘

在大多數故事中，蘇秦和張儀都是同門師兄弟，他倆都師從于鬼谷子，一個主張合縱，一個主張連橫，是戰國中期的一對風云人物。可在1973年出土的《戰國縱橫家書》的記載中，張儀卻比蘇秦早亡故三十多年，按這種說法，蘇秦活躍時，張儀已經死去，而張儀為秦相時，蘇秦恐怕還沒功成名就，無法擁有“提攜”張儀的能力。

同樣，假如我們仔細推敲關于鬼谷子的傳說，不難發現他門下的弟子眾多，時間跨度也超過百年，作為他們的老師，鬼谷子得多么長壽啊。

總之，在后世紛紜的記載中，蘇秦成了“箭垛”般的人物，他就好比一個代表縱橫家的垛靶，很多與縱橫家相關的逸聞、象征縱橫家智慧的故事，就像一支支箭，被集中安插在了蘇秦這個王牌推銷員身上。鬼谷子則成了另一個代表謀略大師的箭垛，戰國時那些才華橫溢的人才，往往也都被好事者編排成他的學生。這樣的事情在我們的日常生活中也不少見，比如今天的很多小吃，都有著被乾隆皇帝品嘗過并大加贊賞的“歷史”，這也是因為人們推崇皇帝的口味，而乾隆又恰好是個傳說中熱愛微服私訪，擁有無限“作案”可能的皇帝，因此他也榮幸地成為民間美食界的“箭垛”人物。

你身邊有沒有“箭垛”人物，或者你還知道有哪些“箭垛”形象？想一想，他們為什么會成為“箭垛”呢？