呂洋波：劍走偏鋒的“數據咖”

冬青

呂洋波雖“劍走偏鋒”，但慧眼獨具，在穩扎穩打的行事風格下，十多年來，一路凱歌，斬獲頗豐。

放棄常人眼里安穩的好工作，頂著和父母斷絕關系的壓力，籌集了30萬元創業……呂洋波的創業歷程堪稱傳奇。他雖“劍走偏鋒”，但慧眼獨具，在穩扎穩打的行事風格下，十多年來，一路凱歌，斬獲頗豐。

人生選擇

在浙江財經大學上學時，呂洋波學的專業是工商管理。選擇這個專業和他的職業規劃關聯并不大。他說，自己是個不太愛說話的人，覺得工商管理專業能夠鞭策他更多地與他人交流，讓自己變得外向一些。如今的呂洋波十分健談，經常出沒于各大論壇，他的演講也總能獲得臺下的掌聲。但這與專業的選擇關系并不大，而是后來的創業練就了開朗、健談的他。

大學期間，呂洋波雖沒有因為專業而變得外向，卻意外收獲了影響他人生軌跡的愛好——計算機。得益于大學里的計算機輔修課，呂洋波很快掌握了各種IT技能。大三時，他在學校創辦了工作室，既做碼農，也搞設計。抱著嘗試和積累的心態，他并不在乎所接項目的報酬，所有心思都在如何把自己喜歡的事做得更好。

呂洋波是個善于總結的人，他每做一個項目，都會在項目結束后，洋洋灑灑地寫下經驗總結。他拿著這些項目總結去各大IT論壇投稿，意外地收獲了不少稿約，還因此擔任過清華大學計算機教材研究小組成員。

2002年，呂洋波因在校期間表現優異留校，成為一名大學講師。外人看上去光鮮的工作，在他眼中卻如同“雞肋”?！爱斈炅粜Ｗ隼蠋?，很大程度上是因為父母的意愿?！眳窝蟛ǖ母改付际抢蠋?，他們希望兒子也能在相對簡單、純凈的環境中，有個穩定的工作。

呂洋波嘗試成為父母期望的樣子。他努力工作，3年內就出版了近40本專業書籍，學術成果斐然，在學生中也贏得不少贊譽。但這真的是自己想要的生活嗎？每天坐在趕去學校的公交車上，他不止一次地問自己：“生活就這樣了嗎？就這樣一眼望到頭了嗎？”反復追問讓呂洋波越來越不安，他要改變這種為別人而活的狀態。

創業的決定不出意外地遭到父母反對?！八麄兌际歉呒壷R分子，還是想讓我在大學工作。”呂洋波左右為難。2006年，憑著對市場的研究和在計算機網絡方面多年的經驗，他深感數據行業已迎來發展良機，遂在當年創立浙江易網科技有限公司，并一手主導易網的上線。呂洋波的身份在“呂老師”和“呂總”間不斷切換，隨著易網科技業務的不斷擴大，他愈發覺得有些力不從心。終于他做了決定：“30歲前為父母計;30歲之后，我要為自己活！”

2008年，呂洋波離開了工作6年的浙江財經大學，為了自己的夢想，專注于深愛的事業。

把好市場脈搏

“能不能恰好抓住市場爆發的時機？”從商多年，呂洋波一直將其奉為信條。他明白，市場節點若沒抓好，點子再好、產品再超前，也無濟于事，終會湮沒在滾滾大潮中。

還在大學任教時，呂洋波就已經有了一個宏大的構想：解決遠程教育的難點。他邊學邊撰寫商業計劃書，還以真誠的態度籌集到30萬元作為項目啟動資金。當時，他與召集來的20多人窩在一間小房子里搞研發，終于做成了提供給企業和教育系統使用的軟件系統——商企通。

從功能上看，商企通與后來出現的微信、阿里旺旺十分相似，看上去十分超前的設計思路，最終以失敗告終?；叵肫甬敃r的情形，呂洋波坦言這個項目雖看上去很美，卻離當時的市場太遠。那時，智能手機還未普及，主流的移動終端系統還是塞班系統。大多數手機的屏幕還只是小屏，若要實現多功能，用戶體驗可想而知?！澳菚r，商業資本也并未像后來那般‘瘋狂，電商的概念都還沒有起來，技術再好，市場也不認。”

從那時起，呂洋波明白想在商界闖出點名堂，必須把好市場的脈搏。他說：“以前不懂資本，不懂市場，只知道一門心思做技術，結果踩了坑。離市場太遠的事，再好也不能做。”

為了讓易網能夠活下去，呂洋波將公司搬到阿里巴巴的樓下，為阿里巴巴做了三年半的外包服務。沒想到的是，他在這個過程中發現了擁抱市場的方法，確定了“一頭連接企業，一頭對接C端市場，用IT信息技術解決中間渠道關系”的發展路線?！笆袌鲂枰裁淳妥鍪裁矗鸭夹g和營銷真正融合在一起。我們在當時是有意識的，只是苦于沒有找到方法。在做外包服務的過程中發現了這個方法，才得以在今天把這個故事再延展下去?！眳窝蟛ㄐρ浴?/p>

易網算是浙江較早涉足數據領域的公司，也是為數不多的通過數據產業而不是數據買賣實現盈利的公司。2006年，當谷歌在開發者大會上首次提出云計算這一概念時，許多人和呂洋波一樣敏銳地覺察到了數據行業的商機，只是如今回頭再看，活下來的寥寥無幾。

呂洋波將數據與市場中的諸多熱門領域相結合，拓展易網的業務，也是在創建生態?！拔覀円蕾囎陨淼募夹g，而不是以資金積累數據這種燒錢的方式，在內部形成一個復雜而完整的生態。”

先后與阿里、騰訊、小米三家互聯網巨頭開展合作，易網也在學習它們的運營機制，同時修煉內功。這讓易網在后來涉足智能家居領域時能夠更好地找到關鍵痛點。

讓大數據在場景中發光

“如果只有很牛的技術，生活里用不到，其實沒什么好炫耀的，因為這些技術離普通人還太遠。我們希望構建的是真正場景化的大數據，做更智能的人與場景的生態?！痹贗T領域奮斗多年，從“技術咖”到市場達人，呂洋波練就了一雙慧眼，知道如何在合適的時機做適合的事。他在等待下一個技術和市場上的爆發點，讓大數據在場景中發光。

隨著物聯網技術的不斷成熟，呂洋波認為大數據大放異彩的機會來了。在他看來，物聯網的數據價值化比互聯網的數據價值化更容易實現，因為被改造的每個物聯設備相對人而言是固定的，它的數據收集相對比較簡單。就拿電梯的智能化來說，易網科技通過安裝在電梯內的傳感器、攝像頭，采集物理和視頻數據上傳至云端，建立算法和預警模型，對可能發生的故障進行預判、處理。這在很大程度上解決了現在市場上人的服務成本太高這一痛點。

“只有當數據轉化成為支撐決策的智慧，它的二次價值才得以體現。在這個數據進階的過程中，有一種能量貫穿始終，這就是場景化。還原用戶場景、深入到具體的場景中去解決問題，才能真正理解用戶行為，找出數據源的共性?！眳窝蟛ㄕf。

此后，易網又在智能家居、教育裝備等領域發力，在自主研發的深層DaaS（數據即服務）系統基礎上，與成熟的產品供應商合作，研發智能咖啡機、恒溫凈水器、護眼學習機等產品?？瓷先ワL馬牛不相及的產品，在呂洋波看來都有著相同的邏輯：用數據發現問題、驅動決策，才能讓大數據產生真正的價值。

如今，易網的業務遍布家居、健康、金融、零售、教育等諸多行業，用數據智能化開發解決行業痛點。呂洋波將數據價值化和所有技術行業結合在一起，將易網打造成一家集專業服務、咨詢、DaaS產品營銷于一體的解決方案提供商。

“大道相通，做企業就好比練武功。我們早早布局數據行業，十多年的磨煉，讓我們的基本功更扎實。目前易網科技擁有的200多項專利及自主知識產權，就是我們的‘武林秘笈?！眳窝蟛ū硎?。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）