“十元店”走出百億富豪

馬曉雨

“幾乎所有的大夢想都源自一個小念頭。”如今已是名創優品全球聯合創始人、賽曼控股集團董事長的葉國富，回顧20多年的創業經歷時，由衷地感嘆道。

金牌業務員

1998年6月10日，黃昏時分，南下的列車緩緩駛入湖北十堰火車站，站臺上人群漸漸開始躁動起來。

人群中，21歲的葉國富有些落寞。他隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。望著向遠方延伸的鐵軌，他覺得，自己的人生就如同這列呼嘯前進的火車，已經錯過了不少充滿希望的站口。

如果不是家境貧寒，成績名列前茅的他，應該上高中、讀大學，成為鄉親們的驕傲。而此時的他，卻因拖欠學費而拿不到中專畢業證。為了避免畢業即失業，為了不讓年邁的父母擔心，他決心只身南下廣東闖蕩。

時至今日，葉國富仍然難以忘懷，當時背井離鄉時的情景。

到了廣東佛山，葉國富不停地應聘。三個月后，他終于得到了一份工作——鋼管廠的業務員。這時他才興高采烈地給父母寫了一封家書。

然而，高興的情緒很快煙消云散，他發現周圍的同事都比他學歷高且更有經驗。

如果做不出業績被末位淘汰，卷鋪蓋走人是遲早的事。不甘落后的葉國富開始思考：如何才能在業績上追趕上去，甚至出類拔萃？

廠里的業務員大多不熟悉生產流程，客戶報出要貨數量后，他們往往不能立即確定交貨時間，需要回到工廠詢問后才能給出答復。葉國富與同事們不一樣。他每天出去跑業務前，都會到車間去轉轉，既熟悉了生產流程，又掌握了生產進度，客戶只要報出要貨數量，立即就能敲定交貨時間。借此，他贏得了客戶們的信任。

到了年終，周圍的老業務員怎么也沒有想到，初來乍到、學歷不高的葉國富，業績竟然高居第一！這似乎也證明了他的商業天賦。

拿著12萬元的銷售提成，葉國富蠢蠢欲動，總想著做點大事。

2000年初，在一個做陶瓷銷售的朋友慫恿下，葉國富離開佛山去福建做起了陶瓷生意，開始第一次創業。然而，因為經驗不足，合伙人的合作條件苛刻，不到一年時間，他就不得不忍痛結束全部生意，只身回到佛山，重新開始干起銷售老本行。

第一次當老板雖以失敗草草收場，但創業的種子卻在葉國富的心中發了芽，并開始瘋狂生長。

“十元店”店主

再次回到佛山，葉國富不僅收獲了愛情，還因此與資本市場結緣。

2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子，當時做化妝品銷售的楊云云。

走到一起的兩個年輕人，逐步成形了一個想法——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，兩人何不開一家化妝品店？

機會如期而至。佛山百花商場進行年度鋪位招租，這里是該市人氣最旺、價位最高的商鋪。在商場2層的過道拐角處，有一個15平方米的鋪位，受制于面積太小，服裝陳列難以吸引過路人的眼球，前幾個租期的服裝生意都很冷清。迷信財運的當地人對這個鋪位不感興趣，因此租金也降至每月1500元的招標底價。即使有競標的，也都是抱著可有可無的心態，希望以底價拿標，一分都不愿多投入。

然而，葉國富卻認為，這個拐角處的小鋪位擁有可觀的人流量，雖然不適合做服裝生意，但卻很適合做化妝品。化妝品都是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目。

于是，他東挪西借，拿下這一鋪位，和女友共同開辦了一家化妝品小店。

為了招攬生意，葉國富推出了“賣化妝品同時又給顧客化妝”的服務，很快便顧客盈門，第一個月平均每天營業收入就達到2000元。之后，一發不可收拾，他又相繼在百花商場3層和4層相同的轉角位置新開了3家化妝品店，生意同樣火爆。一年時間，他的4家店鋪凈賺40多萬元。

2004年，一個偶然機會，他聽人說“小飾品很好賣，一天能賣四五千元”。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品能有這么大的需求。

他迅速到廣州考察市場。在上下九步行街，他看到不足1000米的街道竟然開著十幾家10元小飾品店，而且各家生意火爆。他立即返回佛山，試探性地把其中一家化妝品店改為“十元店”，專賣女性用的小飾品。

很多人以為，不起眼的小飾品店比路邊攤強不到哪里去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事?！?/p>

葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時尚、價格低廉，引得來逛的女孩走進店里的第一句話就是“哎呀呀，這么便宜！”短短4個月，他就在佛山開了4家店，隨后進軍廣州。

2005年3月， 葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發，公司定名為“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時尚”路線，強調“平價戰略”，讓消費者買了不心疼，丟了不可惜。

之后，葉國富帶著“哎呀呀”一路高歌猛進，規模越做越大。2005年末，他的加盟店就已突破200家，巔峰時期達到2000家。一個小小的“十元店”火遍了大江南北。

線下零售王

隨著“哎呀呀”的爆火，葉國富此時已成為行業的領軍人物，但他從來不認為這就是成功，“創業一直在路上，成功永遠沒有終點，想贏就要比別人跑得更快?！?/p>

雖說小飾品很受歡迎，但這門生意始終屬于邊緣行業。為了讓企業業務躋身主流賽道，葉國富決定籌備企業上市。

在2011年，葉國富做客央視訪談節目時表示，“哎呀呀”計劃于2013年登陸深圳中小板市場。但時運不濟，在接下來的幾年，“哎呀呀”遭遇了電商興起之初的價格戰。失去了低價優勢還要承受剛性租金支出的“哎呀呀”，最終夾雜著產品質量及經營不善等問題，逐漸衰落。

沖擊資本市場夢想落空的葉國富，又發現了另一個商機。當時國內日系風格產品賣得風生水起，他決定到日本實地考察。他發現，在日本有很多200日元（約合12元人民幣）的產品，絕大部分是中國生產。

“12塊錢能買這么好的東西，別說放在日本，就是在中國也會被搶購一空。我覺得可以做這樣一件事?！比~國富看到了其中的商業利益。

而這趟日本之行，也讓他在機緣巧合之下，結識了日本的年輕設計師三宅順也。二人一拍即合，決定利用原有的“哎呀呀”模式，創建一家集日本大創、優衣庫、無印良品于一體的本土品牌——名創優品。

在葉國富看來，名創優品與“哎呀呀”相比，從品類到定位都是“顛覆性的”，但實際上，名創優品可以看作是“哎呀呀”的升級版。

名創優品采用“優質低價”的經營模式。一方面，先打造標桿店鋪，然后以“帶資加盟”的形式進行規模擴張;另一方面，根據消費者的需求進行規模采購，直接向制造商下單，降低生產成本。與此同時，為了讓人們以合理的價格買到更高品質的產品，葉國富還花費大量精力打磨產品。

在葉國富的運作下，短短3年時間，名創優品就在全球開了1800家門店，年銷售額達到100億元，成為當之無愧的零售業黑馬。

除了名創優品的成功經驗，葉國富對于零售業也有很多自己獨到的見解。他認為，“模式本身只要足夠好，根本不需要本土化。不必跟著消費者走，未來世界會越來越趨同，要讓消費者跟著你走，去創造你的顧客。”

葉國富是最快把店鋪開到全球的第一位華人。他多年積累下來的渠道、產品開發、物流的能力，是其他競爭對手模仿不來的。無印良品、優衣庫、屈臣氏把其列為“全球最可怕的競爭對手”。

2018年，名創優品獲得騰訊與高瓴資本10億元投資，這讓葉國富重燃上市的希望。而這一次，他沒有失望而歸。

2020年10月15日晚，“國內最大十元店”名創優品，正式在美國紐交所掛牌上市。創始人兼董事長葉國富作為公司第一大股東，身價一夜漲至45億美元（約人民幣300億元）。為了這一刻，葉國富等了近10年。

曾經很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財富之門。從雜貨店到“哎呀呀”，再到名創優品，他以勝利的姿態提醒人們：即使在那些不起眼的商業地帶，也可能蘊藏著不可限量的寶藏。