荔枝的野心

覃毅

今年是UGC音頻社區荔枝（NASDAQ： LIZI）成立的第八年，熬過七年之癢，荔枝創始人兼CEO賴奕龍在聲音社交的賽道上，還有著更多的野心。

3月9日晚間，荔枝發布了上市以來的第一份全年財報。數據顯示，荔枝在去年第四季度實現總營收4.2億元，同比增長15%，環比增長16%;第四季度Non-GAAP凈利潤541萬元，環比增長855%。

從全年表現來看，荔枝在2020年營收15億元，較2019年的11.8億元增長27%;全年Non-GAAP凈虧損3140萬元，相比2019年的1.33億元收窄76%。

在財報業績電話會議上，賴奕龍表示：“在這一年，我們成功登陸了美國納斯達克交易所，并通過聲音社交、播客內容以及音頻社區三大板塊，構建了我們以音頻為核心的完善生態系統，進一步鞏固了我們在聲音賽道中的領先地位。”

盡管荔枝沒有實現全年盈利，但財報業績超出預期。財報發布前，荔枝股價開盤報7.73美元，收盤報6.84美元，小幅漲0.29%。

三大板塊

近年來，短視頻、直播等新娛樂形態不斷涌現，整個行業陷入窄道生存的困境，競爭激烈。

《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2020年6月，我國網絡視聽用戶規模達9.01億，2019年網絡視聽產業規模達4541.3億。其中，網絡短視頻領域市場規模最大，占比為29%;網絡音頻領域市場規模相對較小，占整體的6%。

值得一提的是，就在荔枝上市的2020年，音頻行業風起云涌，有多家互聯網巨頭相繼入局，這年也被稱為“播客元年”。比如騰訊推出“酷我暢聽”、字節系推出“番茄暢聽”、快手推出“皮艇”等，長音頻領域還有喜馬拉雅、蜻蜓 FM 等強者相隨。

行業競爭加劇帶來了更多考驗，荔枝開始進入加速迭代和升級階段。

為快速脫離傳統音頻局限，2018年，荔枝完成了“去FM”的品牌升級。2019年，荔枝開始孵化一款主攻歐美市場的音頻社交軟件Tiya。

此前賴奕龍在致股東信中提到，“基于荔枝全球化的愿景，我們在2020年提出了通過聲音創新推動業務全球化的戰略。我們的語音社交產品Tiya在美國推出后很快進入了社交排行榜的前4名，在推出的短短幾個月內，Tiya在全球約50個國家的社交排行榜達到前10名。目前，Tiya的用戶遍及全球200多個國家和地區。”

2020年初，荔枝成功登陸美國納斯達克，通過聲音社交、播客內容以及音頻社區三大板塊構建，逐步打造了以音頻為核心的平臺生態。

今年，為了探索長音頻模式，荔枝推出了“荔枝播客”App，重點發力播客業務，以探索新增長點。

聲音版B站

今年年初，美國一款音頻社交產品Clubhouse突然爆紅，讓市場的目光再次聚焦音頻賽道。

因相似的產品特性和模式，荔枝推出的主攻歐美市場的音頻社交軟件“Tiya”被視為中國版Clubhouse。多重因素刺激下，荔枝的股價在4天內暴漲近340%。

不過，這樣的漲勢隨后迅速回調，荔枝亦迎來“盈利模式單一”的質疑。

賴奕龍接受《21CBR》記者采訪表示，針對外界質疑收入單一的問題，需要辯證看待。“任正非說過：‘力出一孔，利出一孔。所有力氣放在一個地方，所有利益來源一個地方。要做一個新的商業模式，必須要專注投入，讓這個方式到足夠大的規模，才去做第二個。”

他舉例說，美國互聯網巨頭Google 和 Facebook 是大規模單一營收來源公司。Bilibili最早的營收也主要依賴游戲，現在逐步向廣告和會員付費過渡。

賴奕龍認為，Clubhouse 是一個契機，帶動了美國資本市場對這個行業的理解。“傳統意義上，荔枝的競品被認為是喜馬拉雅、蜻蜓FM這些公司，但荔枝的用戶群偏年輕，是UGC的內容互動社區，對標B站這樣定位于年輕人的‘內容+社區公司，或許更貼合實際一點。”

荔枝更愿意把B站作為一個參考樣本，然而要做成“聲音版B站”，意味著荔枝需要進一步“破圈”。

接近荔枝高層的人士向《21CBR》記者表示，破圈的前提是做好核心業務，目前荔枝相關業務在不斷拓展邊界，比如新產品荔枝播客App，又如布局海外市場，都在不斷拓展新用戶、新場景。

“從用戶結構看，中文播客的核心聽眾年齡在22-35歲之間，大多生活在一線城市。一方面這些用戶群體與荔枝現有的用戶結構形成互補;另一方面，借鑒B站的發展歷史，新的文化圈層往往從一線城市向三四線城市拓展。荔枝或許能從這樣的發展路徑中獲得發展空間。”上述荔枝內部人士表示。

此外，在盈利模式方面，荔枝也在不斷拓展內容付費的邊界，幫助錄播主播進行內容變現。荔枝在虛擬禮物、內容付費游戲聯運、商務/廣告、車載場景等方面形成了多元化的盈利來源。

在音頻的使用場景方面，去年第四季度以來，荔枝先后宣布與華為智慧車載云服務解決方案（HMS for Car）、廣汽傳祺和廣汽埃安、比亞迪DiLink、地平線等公司合作，通過車載音頻產品觸達更廣泛的用戶群體，拓寬音頻產品的使用邊界。

不過，荔枝當下的成長，對賴奕龍來說遠遠還夠。

“從行業來看，視頻行業頭部公司估值有幾百億美元，但音頻行業頭部公司可能只有幾十億美元。在國內，一個行業里如果頭部公司是幾十億美元的估值，說明這個行業還沒有被承認。顯然這正是荔枝的機會。”賴奕龍說。