農產品直播帶貨話術技巧

講述產品所承載的歷史人文典故，賦予產品深厚的文化意義

直播間最好由兩個人負責，一個人介紹產品銷量、產地、食用場景和價格等信息。荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅向網友介紹了洪湖蓮藕的生長特點和環境以及種植歷史、規模。她說，洪湖是我國第七大淡水湖，也是國家級濕地自然保護區，這里水生動植物豐富，水質清澈。“好水好泥出好藕。”洪湖孕育出的蓮藕比一般的蓮藕蛋白質高、口感好、營養豐富。

李佳琦介紹熱干面，大漢口是武漢非常知名的熱干面品牌，已經賣向全世界 26個國家，全球暢銷 15 年，有4 項發明專利，不是那種普普通通工廠出來的產品……另一個人可以將產品的優點用段子進行概括注解， 引經據典，將產品背后的歷史文化故事講得妙趣橫生。

同樣是介紹熱干面， 朱廣權是這樣說的：“武漢是歷史文化名城，楚文化發祥地，春秋戰國以來一直都是中國南方的軍事商業重鎮，來到武漢有很多地方值得去轉，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯看，荊楚文化讓人贊嘆，不吃熱干面才是真的遺憾。”既凸顯了武漢歷史文化的悠久， 也強調了熱干面這一美食在武漢的重要地位。

推薦荊州的無骨雞爪， 朱廣權巧妙引用 “關羽大意失荊州” 的歷史典故，勸大家：不要像關羽大意失荊州一樣，錯失我們荊州的鳳爪。

講述農產品背后的故事，贊揚匠人精神

推薦米酒時，朱廣權說：“武漢有這樣的傳統，喜歡用米酒來配熱干面，米酒比較嬌氣，發酵過重酒味太重，發酵不足，甜味又不夠，處處離不開老師傅的經驗和智慧，沒有一雙雙手蒸攤晾攪拌， 沒有這些煩瑣的勞作， 就沒有我們醇香清甜的米酒，所以這不是酒，是驚艷的時光。”

盡可能多地制造出金句和傳播素材

相較于傳統電商和實體商鋪， 直播帶貨擁有更強的互動性和娛樂性， 盡可能多地制造出金句和傳播素材。

朱廣權在直播間講的“賣貨段子”非常具有娛樂性：推薦藕帶：藕代表著佳偶天成，而且無獨有偶，吃了藕就不單身了。藕代表著不會變心，因為有一句名言叫作“奇變偶不變，符號看象限”，所以吃了藕，海枯石爛心不變。支持湖北你最拼，買完蓮藕去相親。推薦茶葉：我非常喜歡喝茶，因為今天和“90后”一起直播沒好意思把茶杯帶來，怕大家看見里面的枸杞。朱廣權瘋狂輸出， 高能段子密集， 動不動就出口成章， 甚至李佳琦都在直播間大喊：“老師太牛了，自己太 low。”

直播當晚，微博話題 #朱廣權李佳琦直播#直沖熱搜榜第一名，#朱廣權奇變偶不變#、#朱廣權模仿李佳琦#、#朱廣權累癱了#等話題也登上了熱搜榜，讓我們看到了自發傳播的力量。

注意！農產品營銷，需要直播助力，但不能只依靠直播。應該把直播帶貨，提升到品牌的高度，納入到市場營銷體系中來，而不是救火隊。品牌需要實實在在地幫助產品走入市場，走進消費者的生活，常駐消費者心智，而不是沒有直播吆喝就賣不動。因此，做品牌需要建立穩定暢通的銷售渠道，需要有能征善戰的專業銷售團隊，還需要有成體系的傳播推廣辦法。