讓產品不愁銷路的訣竅

訣竅一：薄利多銷，生存是硬道理

這主要是針對還未進入或正在進入農業圈子或競爭能力很弱的新農人。在這種情況下，生存比發展更重要。所以，利潤對他們來說就顯得不十分重要。定價時不能定得太高，只要能彌補“變動成本+固定成本”，有一定的盈利，維持生存就行了。但是，這種定價方法不可能長期使用，只要情況一有變化，就要馬上做出調整。切記不能將“維持生存”作為長期目標。

訣竅二：利潤最大化，定價很重要

這主要是針對新奇特農產品或渠道來源可控的農產品，以滿足喜歡“新奇”的顧客追求新產品的心理。這些農產品在市場上與之競爭的產品少或沒有競爭，可以定高價，以便更快、更高地獲得利潤。而一旦與其他農產品出現競爭時，可以逐步降低價格，這樣先高后低的價格，可吸引一些對價格敏感的消費者，以薄利多銷的方式使總體利潤增加。

訣竅三：“銷售總額”最大化，價格優勢握在手

這實質是變相地擴大消費者范圍，有利于產品的市場競爭，長期地占有市場份額收益。經營者提供了優質的農產品和服務，但是價格卻定在中、低價位上。以價格的優勢來吸引更多的消費者，使消費者能從中感到購買中、低價位的產品能獲得高品質的服務。

訣竅四：面向高端市場，向“少數派”服務

把自己的精力集中在最有希望的消費者身上。這主要針對的是20%的定向客戶，通過研究自身農產品的消費群體。根據商品銷售的“二八法則”，80%的利潤由20%的產品帶來；80%的收入由20%的顧客帶來。所以，這個定價原則就是要找到并抓住這些關鍵性農產品和顧客，就可以達到事半功倍的效果。

訣竅五：低價競爭

這主要用來爭奪顧客或打壓競爭對手。俗話說“一個便宜三個愛”，大多數的中國消費者都具有求廉心理。利用消費者的這種求廉心理，對那些需求量彈性大，而消費者對價格又特別敏感，稍微降低價格就會刺激消費需求的農產品，就可以為之。即使是“拿錢賺吆喝”，也給你的農產品帶來了“人脈”，有了“人脈”，還愁“錢脈”嗎？

訣竅六：維持穩定是良方，保持質量占市場

越是在同類產品降價越多的時侯，越要堅持價格穩定。但是，要有一定的宣傳和經營策略。在消費者心目中，質量好的農產品價格會高一些，且價格穩定，一般不會出現大的波動。所以，在市場競爭和供求關系比較正常的情況下，為了避免不必要的價格競爭，保持行情穩定，占領固有市場，就要采取穩定的價格措施，實行中價位操作。