如何利用短視頻銷售農產品

隨著技術使用門檻的降低，越來越多的農民使用新媒體來展示自己。這些新的平臺為農產品直接對接廣大消費者提供了渠道，打通了農產品到城市的道路，縮短了從生產地到市場的距離，在降低銷售成本的同時真正實現讓農民獲利，這是短視頻平臺為農村帶來的重要機遇。那么，如何利用短視頻銷售農產品呢？

用有趣的內容吸引受眾

要想在短視頻上賣東西，首先需要將受眾吸引過來，因此，最好不要從一開始就帶著明顯的商業目的。《向往的生活》系列綜藝節目的流行很好地證明了許多人對農村生活的向往，那么，視頻博主便可以通過展示真實的農村生活來吸引觀眾。“真實”是短視頻受人喜愛的重要特質，博主隨手拍攝一些農村有趣的風土人情，能夠讓觀眾觀看農村生活的同時獲得快樂，就能夠吸引更多的受眾。

抖音中獲得最多閱讀和點贊往往都是一些搞笑的視頻。因此，這就需要視頻博主發揮創造力，思考如何讓內容變得有趣，擴大傳播，積攢粉絲。

打造特別的人設

抖音上的博主千千萬萬，如何讓人一下子記住你，這是一件有技術含量的事情，而打造人設是增加識別度的最佳途徑。從娛樂明星到商業名人，無不在利用人設去增強自己的識別度，從而達到他們的商業目的。

農產品銷售者可以綜合考慮自身性格、銷售的農產品特性，以及擁有的拍攝條件來決定打造什么樣的人設。比如抖音上有一個博主是賣人參的，他為自己打造的人設就是一個用人參花樣炫富的“土豪”，用人參泡澡、“吃口人參壓壓驚”等，從而讓很多人記住了他。

打造人設最重要的是要形成一個或幾個標簽，而這位賣人參的博主的標簽就是：人參和炫富。而之前在B站上迅速走紅的“華農兄弟”就是因為尋找花樣吃竹鼠的理由而被人記住的，他的標簽就是竹鼠和吃貨。并且他們的話題還讓網友有二次創作的空間，比如視頻中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了等一些吃竹鼠的理由，網友通過截圖，配上竹鼠內心獨白：我沒淋雨、我沒打架等，帶來新的傳播話題。視頻走紅后，“華農兄弟”還發文稱：吃竹鼠的理由不夠用了，大家一起來貢獻點子。由此讓網友自發地參與進來，增加互動，擴大傳播范圍。

保持一定的更新頻率

將粉絲吸引過來之后，如何經營粉絲也是一個問題。博主與粉絲的關系其實應該是一種“定期約會”的狀態，必須保持一定的曝光率，才能留住粉絲。否則在信息爆炸的時代，粉絲是很容易“移情別戀”的。增加曝光率的同時也要合理選擇視頻發布的時間，一般來說，晚上8點以后是使用抖音人數最多的時候。而10點以后更適合賣食品，深夜餓著肚子看視頻的用戶購買率會大大提升。

做好以上三件事后，就可以開始賣貨了。首先，需要在抖音的個人設置上開通“商品分享功能”，申請通過后，就可以將自己想賣的農產品在商品櫥窗中展示出來，每次發布視頻時都可以在視頻下方添加相關商品的鏈接，用戶點擊鏈接后可以直接跳轉到商品購買頁，進行交易。

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農產品短視頻這樣提高播放量

有粉絲才能銷售出去產品，視頻的播放量、評論、點贊數都會影響粉絲增長。如何讓短視頻播放量更多呢？

1.封面統一、標題吸引人

短視頻平臺的用戶想要看到的是作者持續貢獻垂直的內容。在用戶知道你會持續產出什么樣的視頻后，對你的視頻就會有所期待，從而成為你的粉絲。如果不知道怎么設置標題，可以使用平臺上的，無論是快手還是抖音都會有默認的標題格式，大家只要持續選擇同一個即可。標題一定要簡潔明了，能引起話題性、討論性，一般以5-10個字最好，最長不能超過20個字。

2.上傳視頻一小時內多吸引瀏覽、評論

短視頻平臺都是通過算法來對每個視頻做推薦。其中判斷一個視頻是否值得被推薦的很重要的一點就是用戶的反饋。尤其是在視頻剛剛被推出的一個小時內，它的瀏覽量、評論數、點贊數、轉發數都是作為系統來判斷視頻質量好壞的核心標準。

3.評論引導，吸引更多點贊和評論

如果說封面是給人第一印象的話，評論就是給短視頻二次生命的舞臺。好的評論引導，能夠讓視頻魅力大增。

最后，需要提醒大家，千萬不要為了一時速度去買粉絲、刷評論，一旦被平臺發現，封了賬號可就得不償失了！