蘭考“山藥姑娘”創業記

2016年1月，朱佩嫻在蘭考縣四村潘春婷“家”中采訪她和她的母親。為了創業，潘春婷把家中宅院改造成山藥倉庫和冷庫，忙碌之時，她和母親就睡在倉庫。（霍亞平 攝）

“過年，我們最忙！”2016年1月，臨近年根兒，潘春婷卻一刻停不下來。夜里10點半，她還在倉庫點數著她的山藥。“明天是年前最后一次發貨，今晚得把網上訂單的貨全部備齊裝箱，光北京就有80箱。”潘春婷語速很快，干活的速度更快。

在近200平方米的倉庫里，40多個貨架放滿了潘春婷種的山藥。倉庫只剩一角，安放著一張雙人床，這就是潘春婷的“家”。

“倉庫里還有一道門，等天熱了，門一關，一通電，就是冷庫。”潘春婷的母親很是驕傲，“這是女兒申請國家補貼，才建起的冷庫。當時有200多人報名，最后只選了20人，我們就是其中一家。”

在白熾燈下，潘春婷臉上的小細紋越發明顯，還沾著泥土，那是因為皮膚長期干燥起了皮。“以前在廣州天天洗澡，現在一周才到村里的澡堂洗一次，平時也不抹擦臉油，沒時間也沒意識。”要知道，在2014年回到蘭考縣之前，潘春婷已經在廣州打拼了10年，曾是一家大空調公司的金牌銷售之一，粵語交流都不成問題。

是什么讓她放棄大都市生活，心甘情愿回老家種地？

“以前每次回家過年，看到父母那么辛苦、家鄉那么窮就很心酸。”在潘春婷心里，一直有個聲音催她回家，但她很糾結。直到2014年父親病逝，作為長女的她下了決心，帶著10年積蓄回到蘭考。

僅一年多時間，潘春婷就在父親80畝山藥地的基礎上，流轉擴展到180畝，成立了以父親名字命名的蘭考縣潘根記種植專業合作社和蘭考潘根記食品有限公司，申請到“潘根記”商標，并通過全國無公害農產品認證。由于生意做得紅火，村里人都叫她“山藥姑娘”。

“家鄉不是沒有好東西，而是不知道怎么推銷。”潘春婷告訴我，她種山藥上的都是有機肥，春節過后，就要拉200多車雞糞回來發酵。“我們的山藥更綠色、更健康。不論是實體店，還是網店，多是回頭客。”

“自己非常幸運，趕上了創業的好時候，不僅老鄉熱情幫忙，而且政府主動扶持。”潘春婷說。

夜闌人靜，潘春婷“家”來了一位大娘，頭發花白，腰里系著格子圍裙：“還忙著呢？要不要幫忙？”原來，她是潘春婷在村里雇的包裝工，白天在倉庫把山藥捆扎、裝箱。“我看這么晚了，倉庫燈還亮著，肯定是婷婷還在忙著裝貨，就想過來幫幫忙。”大娘六十好幾，是村里的貧困戶，丈夫早逝，兒子生病，“白天在倉庫打包，一天能給50元。11月份下地挖山藥，給得更多。”

潘春婷說，公司平時有60多個雇工，其中一半是貧困戶：“像捆扎、裝箱這種簡單的活兒，就留給村里的老人們干，貼補貼補家用。”

“這妞兒有闖勁，不僅讓村里人開了眼，也開了腦，給村里的娃娃們樹了個好榜樣。”大娘一邊裝貨，一邊夸。

潘春婷拍了拍身上的土說，比起坐在咖啡館里聊創意的狀態，她更喜歡這種腳踏實地的感覺，“就像這山藥，土在外面，甜在心（芯）里”。

（原文刊發于《人民日報》2016年2月12日04版頭條）

記者手記

認識潘春婷，還是通過韓婧介紹的。韓婧就是本書首篇文章中關注饅頭產業的谷營鎮爪營四村的駐村干部。而爪營四村正是潘春婷的老家。

第一次和潘春婷見面的情景，我到現在依然記得：身材高挑的她穿著時尚，但一雙沾滿泥土的運動鞋顯得不合時宜;面容姣好的她略施脂粉，但臉上的細紋仍然清晰可見，與她當時不到30歲的年齡不相吻合。

潘春婷的家境并不好。年紀輕輕就遠走他鄉，到廣州打工掙錢，賣過格力空調，掙了一些錢，眼看生活就要柳暗花明，卻傳來噩耗——父親突發腦出血去世。作為長女的她，只能放棄廣州繁華的都市生活，回到母親和弟弟妹妹身邊，撐起這個家。

所幸的是，她的經歷都成了她的寶貴財富。她在開放的市場上摸爬滾打過，腦袋靈、膽子大、做事細、能吃苦。她承包百畝農田，種起山藥、黑花生，線下線上一起銷售，還帶動村里一批50后、60后的貧困戶在家門口打工掙錢。

她曾說過，這個年齡的她“本來可以把自己打扮得很美，但命運不允許”，她的身后“有太多人需要依靠她，所以再苦再累都得堅持”。

我很是心疼。特別是當天晚上我去她的山藥地里發現，她的母親就住在基地，條件十分簡陋，當時是初秋，夜晚已經很涼了。她的母親還患有糖尿病，但說起話來卻樂觀有信心，臨別時不忘提醒女兒：“給記者朋友送一些咱們的山藥，讓他們幫咱們宣傳宣傳。”然而遺憾的是，由于第一次見面非常倉促，我并未采寫成稿，但她們的故事卻一直在我的腦海里，揮之不去。

2017年7月，潘春婷已經創建了自己的山藥品牌“潘根記”。圖為她向前來調研的中共中央黨校科社部副教授冉昊遞上自己的名片，名片上有二維碼，一掃就能進入她的網店。（王宇 攝）

直到新春走基層，我再去采訪，已是嚴冬，她和母親就睡在倉庫，我的眼淚差點沒忍住。這次采寫的稿件最終刊發在大年初五的《人民日報》要聞4版頭條，受到多方關注，有讀者專門打電話到報社，詢問潘春婷的聯系方式，要購買她家的山藥。后來，潘春婷告訴我，我的文章刊發后，很多媒體記者紛紛聯系她，要求采訪她。她的知名度越來越高，不僅山藥比以前賣得好，而且很多企業主動找她合作。

再后來，她會時不時地給我寄一些她的新產品小樣，包括山藥粉、山藥片、山藥面膜，讓我試吃試用，從產品包裝到質量，給提提建議意見。我非常驚喜，驚喜于自己的稿子能對一個人的發展有所幫助，也非常高興，替潘春婷高興，真心希望她越來越好。

（本文節選自人民日報出版社《脫貧攻堅：干了才有希望》）

《脫貧攻堅：干了才有希望》

作者：朱佩嫻

書號：ISBN 978-7-5115-6473-3

出版社：人民日報出版社

出版時間：2020年12月