任艷萍：奔走在服務路上的農資人

4 月份，隨著暖風北上，全國春耕的腳步抵達黑龍江。根尖上的撒可富“綠色中國行”在東北的第四站來到了黑龍江省雙鴨山市寶清縣。寶清縣是全國重要商品糧生產基地，三江平原土壤富硒帶的核心區，富硒土壤面積達8250 平方公里，盛產天然富硒大米。作為寶清縣知名農資經銷商，寶清縣豐收農業有限公司在過去20 多年里持續為當地糧食增產、農戶增收服務。

作為總經理，任艷萍帶領豐收農業不斷豐富農資產品，增添為農服務形式。在農資行業發展新形勢下，任艷萍希望不僅幫助農戶種得好，也想幫助農戶賣得好，真正提高種植收入。1993 年至今，任艷萍一直奔走在農資路上，現在她依然活躍。

從“一站式”到“一體化”

1993 年，20 幾歲的任艷萍就開始在寶清縣銷售農資產品，起初以蔬菜種子為主。經過不斷補充業務內容，到2005 年，任艷萍已經能夠為農戶提供種子、農藥、化肥“一站式”的服務了。“當時希望客戶在我們這里實現種、肥、藥一站式采購。通過農資一站式供應，給予農戶合理化的栽培方案和建議。”任艷萍說，為了能夠給農戶提供專業的栽培方案，1998 年，開始引入農化服務，開通“莊稼120”服務熱線，聘請東北農業大學植保專家坐診，為農戶按方推介產品。。

2015 年，任艷萍意識到，隨著農業種植結構的調整和農戶年齡結構的變化，單純銷售農資產品的的話公司將很難生存，必須隨著國家農業形勢和農業產業需求而變化。因此，豐收農業成立了無人機飛防隊伍，同時增加了農業生產托管、糧食倉儲加工、糧食收購業務。這個階段，任艷萍想把農業服務的鏈條做得更長一些，原來是靠齊全的農資產品服務農戶，而現在是從農戶實際生產全過程著手，形成參與耕、種、管、收、儲、運、銷，農業產業“一體化”服務模式。“例如，針對農民專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體，無人機植保服務著眼與農戶增產，糧食代工代儲服務則是助推農戶從種的好向賣的好發展。”任艷萍說。梅長偉是一位種植大戶，也是任艷萍銷售撒可富的第一個客戶。梅長偉有5 萬畝玉米，合作多年后，梅長偉種植收益越來越好。

現在，農民專業合作社、種植大戶等農業經營主體增多，種植、資金、技術等經驗豐富。對于如何服務這些新型農業經營主體，任艷萍希望有更多突破。

撒可富是不變的合作品牌

對于產品和服務，任艷萍追求安全和專業化，在選擇廠家時也是如此。2000 年，豐收農業增加了化肥銷售業務，第一個便選擇與中國-阿拉伯化肥有限公司合作。也是在這一年，任艷萍首次接觸到撒可富。“中阿公司是‘南南合作’的典范，是中國復合肥標準的制定單位之一，當時對中阿公司很放心。”任艷萍說，憑借可靠的產品質量，21 年來，豐收農業與中阿公司的合作始終如一。“撒可富給我們帶來了品牌影響力，也給當地農戶帶來了很好的收益。這些年來，寶清縣有些村子整村使用撒可富。寶清縣青原鎮正在打造的萬畝水稻村基本都使用撒可富水稻專用肥（15-20-18）。”任艷萍說。

2021 年，豐收農業與饒河縣的黑龍江紅興隆農墾沃土農業生產資料有限公司合作，為當地集約化種植的農場提供團購肥700 噸，全部為撒可富水稻肥（18-15-15）。值得注意的是，這次農場經過民意調查，從多個品牌中選擇了撒可富，撒可富得到了大多數農戶的認可。任艷萍說：“在完成這個項目的過程中，正好遇到當時肥價上漲，中阿公司依然給了我們適中的價格。”

在營銷推廣上，多年來，豐收農業注重“三田”打造，即試驗田、示范田、村口田。其一，與中國水稻所北方研究中心合作建立試驗基地。今年，還與黑龍江省農科院大豆研究所合作在寶清縣梨南村建立300 畝大豆試驗展示田。其二，為選出適合當地種植優質、高產型大豆，豐收農業開展高標準種植技術“精準變量施肥”“精準變量播種”等農藝技術帶動糧食提質增產。

未來，任艷萍希望，基于中阿公司現有的產品，繼續夯實市場基礎量，期待中阿公司在20 幾年合作的基礎上，繼續為農戶提供新型肥料、增值肥料。同時，她也將不斷打造能夠抓住大農戶需求的服務形式。