濱海，高端化撬動發展新動能

李國慶 夏玉良

濰坊濱海開發區把市場化開發運營作為改革創新的“重頭戲”，立足招商隊伍專業化，招商方向高端化，實現“雙招雙引”市場化、專業化運作，取得顯著成效。

十三五期間，濱海區立足濱海實際，瞄準生物醫藥、高端化工、高端裝備制造、高等院校和文旅商貿等重點產業，鎖定世界500強、中國500強、大型央企、國企和知名院所，聚焦京津冀、長三角、珠三角、歐美等重點區域，采取網絡招商、中介招商、以商招商等方式，全方位搜尋招商線索、精準對接推介、促進投資合作。

為能夠使專業的人做專業的事，濱海區在全國范圍內公開招聘專業招商人才，成立了濰坊市第一家專業化、市場化招商主體——濱海區招商發展集團，組建了50多人的專業化招商隊伍，全部為本科以上學歷。集團實行“721”學習法，招商隊伍熟練掌握區情區況和各級政策，做到問必答、答必專。對基礎生產要素和客戶關心問題分類整理，統一編制《招商工作應知應會》，人手一冊、常學常新，不斷提升招商人員業務水平。

2020年，招商集團引進新項目13個，總投資136.75億元。其中總投資10億元、占地240畝的遠大住工裝配式基地及區域總部項目，在集團“一條龍”包靠服務下，從簽約到開工歷時不到2個月，再次刷新濱海項目建設速度。這是濱海區在激發創新活力、激活高質量發展動力上不斷發起“雙招雙引”攻勢的典型案例之一。

遠大住工總部位于湖南長沙，是中國建筑工業化的先行者和領軍者，港股上市企業。2020年3月10日，濱海區招商發展集團與遠大住工山東區總經理建立聯系，獲悉對方擬在山東投資建設山東區域總部和裝配式建筑生產基地，集團按照既定的“領導班子包靠責任制”，第一時間確定包靠責任人，當天就將客戶需要的相關資料及承接優勢發送對方，并發函邀請前來考察。隨后，集團通過電話、微信與客商保持密切聯系，定期跟進項目進展，客商被集團的積極主動和真誠熱情打動，同意來濱海考察。考察前，集團事先根據項目需求、客商習慣，有針對性的制定參觀路線，將濱海在港口、區位、土地、市場和原材料等方面的優勢最大限度展示給客商，并為客商量身打造了一份“投資規劃”，這份規劃從原料采購到物流成本，替客商算好“成本賬”“收益賬”，以科學專業的數據說明，在濱海區投資建設項目是遠大住工的“最優選擇”。針對客商提出的問題，集團立即咨詢相關部門，第一時間反饋，打消了客商疑慮，堅定了客商投資信心。經初次面談，客商對濱海的各方面條件較為滿意，合作意向強烈。4月25日，為推動項目落地，濱海區主要領導帶隊前往遠大杭州工廠考察對接，并就項目方關心的土地價格、項目選址等問題進行“上門服務”，雙方達成合作意向。5月12日，遠大集團董事長助理帶領規劃、建設、生產和法務等部門負責人組成的考察團再次到濱海考察對接，最終確定項目選址，5月20日，項目順利簽約。簽約后，招商發展集團馬上向項目方發送“友情提示單”，按照“能并聯不串聯”原則，將可以并聯辦理的手續拉出清單，提醒項目方盡快同步開展工商注冊、土地掛牌、規劃報批等工作，最大限度壓縮項目手續辦理時限。為解決項目問題，力促早日開工，集團董事長、總經理主動盯緊靠上，真心與項目方交朋友，替客商把事情想在前頭，親自跑部門幫項目方協調手續審批，制定開工計劃，倒排工期，按照既定時間節點，早謀劃、早打算、早溝通。在集團的超前主動服務下，不到2個月時間，項目土地成功掛牌，臨水臨電、規劃報審、開工許可等手續也順利辦結。6月28日，美宅展示中心兩棟別墅主體完成，標志著遠大住工項目“大干快干”正式拉開序幕。

目前，遠大住工項目已累計到位資金2億多元，一期5.4萬平米高標準生產車間、辦公樓、餐廳和倒班宿舍主體建設完成，2座裝配式“美宅”展示中心建成，計劃今年9月底完成自動化生產線試車。

遠大住工項目招引服務過程，是濱海區市場化招商的的鮮活案例，是區招商集團企業化管理、專業化運行結出的碩果之一。為形成國企員工能進能出的良性機制，濱海區招商考核更加精準化，招商集團執行嚴格的績效考核和末位淘汰，實施部長部員雙選制度和靈活的薪酬制度，全員職位職級和工資待遇可升可降，形成“能者上，庸者下”的良好氛圍。制定領導班子360度考核辦法，將項目招引、落地服務、分管業務納入考核，與年薪掛鉤。全面實施績效考核，開展全員招商，確保人人頭上有指標，以貢獻論英雄。

招商集團成立以來，先后為濱海區引進世界500強項目中車智能裝備、中糧包裝、寶能物流，上市公司投資項目冀凱裝備、京新醫藥、希望教育、天立學校、遠大住工、萬盛新材料，以及一汽凌源、華辰維生素、亞琦物流、北理工機器人、濟南大學、中科院計算所智能研究院等優質項目39個，總投資523.75億元。（圖由濱海區投資合作促進局提供）

Du r i n g t h e 13 t h F i v e -Ye a r Plan period， Binhai District b as e d it s d eve l o p m e nt o n it s ac tual situation and t arge te d b i o m e d i c i n e ， h i g h - e n d c h e m i c a l engineering， high- end equipment m a n u f a c t u r i n g ， i n s t i t u t i o n s o f h i g h e r l e a r n i n g ， c u l t u r e a n d t o u r i s m ， a n d c o m m e r c e a n d t r a d e ， a n d o t h e r b a d l y - n e e d e d indus tries. Aiming at the worlds T o p 5 0 0 e n t e r p r i s e s ， C h i n as To p 50 0 e n t e r p r i s e s ， l a r g e - s c a l e ce ntr al e nte r p r is es ， s t ate - ow n e d e n t e r p r i s e s ， a n d w e l l - k n o w n i n s t i t u t i o n s ， a n d f o c u s i n g o n ke y r e g i o n s s u c h a s t h e B e i j i n g -Tianjin-Hebei region， Yangtze River D e l t a ， Pe ar l R i ve r D e l t a ， Eu ro p e， and the United States， it adopted d i v e r s e i n v e s t m e n t p r o m o t i o n methods such as online investment p r o m o t i o n ， i n t e r m e d i a r y i n v e s t m e n t p r o m o t i o n ， a n d business investment and cultivation to search for investment promotion clues in an all-round way， to make accurate dock ing of introduc tion a n d p r o m o t i o n ， a n d t o p r o m o t e investment cooperation.

Based on the professionalization o f i n v e s t m e n t p r o m o t i o n t e a m s a n d t h e h i g h - e n d o r i e n t a t i o n o f i n v e s t m e n t p r o m o t i o n ， B i n h a i Dis tric t has achieve d remark able r e s u l t s b y r e a l i z i n g t h e m a r k e toriented and professional operation of “introduction of investment and talent”.