“雙循環”新格局下，柯橋紡企應勢而變

王利

柯橋作為世界知名紡織集群，面對目前嚴峻的內外挑戰，以加快構建新發展格局為契機和轉折點，自覺緊跟時代潮流，立足內需、擴大開放，加快推進供給側結構性改革，加速占領國內國際“空白”市場，在逆境中趁勢而上、搶抓先機。諸多柯橋紡織企業以市場需求為導向，立足自身定位，對外界變化做出正確積極的反應，在危機中另辟蹊徑、淬煉升華。

在“雙循環”新格局下，柯橋紡企面臨哪些挑戰和機遇？如何搶抓戰略機遇期，乘風破浪？近期，《紡織服裝周刊》記者走訪多家柯橋紡織企業，傾聽企業負責人對新格局的理解、對公司未來的布局、對市場趨勢的看法，如何從多方面著力增強企業在產業鏈供應鏈環節中自主控制能力，為構建新發展格局筑牢基礎。

發力國內市場，增強企業韌性

內需在我國經濟發展中具有重要地位，進入“十四五”新發展階段，擴大內需成為我國經濟發展的戰略基點。紡城柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，在不斷尋求創新和變化中，每一步都踏準發展的節奏。在2020年嚴峻的國內外形勢下，許多企業緊跟國家政策部署，發力國內市場，銷售額穩步增長，為2021年的進一步發展壯大打下了堅實基礎。

浙江惠達紡織服裝有限公司是一家以外貿為主、工貿一體的牛仔面料專業供應商，多年來，公司始終以品質安身立命，產品遠銷歐洲、美洲、東南亞等國家和地區。作為一家純外貿企業，公司研發能力強、產品質量穩定，從來不缺客戶，但去年疫情的沖擊讓外貿訂單斷崖式下滑。不過這是挑戰更是機遇，“疫情的影響，讓我們開始停下來考慮如何走出舒適區、轉變經營思路，增強企業的應變能力。”公司總經理王麗紅說道。

為此，惠達紡織開始尋求從B2C到C2B的轉型，積極拓展內銷市場，并開發了抗菌、芳香舒適型面料等一系列適應國內市場的新產品。事實證明，短暫的停留是為了更好地前行，這一年，惠達紡織積累了大量的內銷客戶，進一步提高了服務水平、研發水平，度過了艱難時刻，增強了抗風險能力，為未來長遠發展奠定了基石。

在新格局下，柯橋諸多如惠達紡織一般的外貿轉內銷型企業走過了不尋常之路，抵御外部環境不確定性風險能力得以增強。同時，還有一批扎根國內市場的企業，更是一騎絕塵，加快自主品牌培育和市場占有率，在外界環境變化中找準自我發展規律，形成內生動力。紹興瑞采紡織品有限公司就是其中具有代表性的企業，一直以來專注內銷市場，保持穩步發展，在2020年銷售額增長20%以上，2021年一路紅火，預計銷售額將翻一番。

瑞采紡織總經理楊敬翔認為，正如40多年前的改革開放破除了長期以來困擾人們的思想藩籬，帶來了要素互通與增長活力的釋放，而今天以內循環為主的雙循環格局，將進一步推動意識的覺醒。民族品牌是筑起經濟內循環的重要基石，瑞采紡織作為面料企業也將不斷提升品牌化建設，并發揮在紡織服裝供應鏈中的積極作用，與下游服裝品牌攜手，推動民族品牌崛起。

堅持擴大開放，用好兩個市場

國內國際雙循環相互促進是通過發揮內需潛力，使國內市場和國際市場更好地聯通，利用兩個市場、兩種資源，實現更加強勁、可持續的發展。對于紡城柯橋而言，全球每年有四分之一的面料在此成交，與全國近一半的紡織企業建立了產銷關系，許多紡織企業對國際國內兩個市場的運用相得益彰、協力前行。

紹興永俊紡織品有限公司成立于2005年，主營各類雪紡面料，從2018年開始延伸產業鏈，創立“璟俊絲巾”品牌。永俊紡織曾經以外貿為主、內銷為輔，而在2020年，通過加大電商投入，讓內銷和外貿同步發展，圍巾銷售總額增加數倍，在外部環境困難條件下保持了企業的發展活力。

永俊紡織總經理施建海告訴記者，2020年公司面料和絲巾成品的銷售總額基本與前一年持平，但是通過線上線下雙渠道和國際國內兩個市場的同步布局，公司新客戶增加了5%左右，研發能力進一步提高，對市場需求更加理解，對今年的發展方向也有了更清晰的認知。“去年，我們與農夫山泉、星巴克合作定制絲巾禮品，今年我們將主抓穆斯林頭巾，通過跨界融合和文化輸出賦予璟俊絲巾新的內涵，打造屬于自己的品牌。”施建海說道。

永俊紡織用實踐告訴大家國際國內兩個市場是相互補充的，而不是相互對立的。施建海透露，通過多年積累，公司客戶遍布歐美、俄羅斯、中東等全球各地，與ZARA、Gap、沃爾瑪等國際品牌及渠道商均有合作，以前一直以外貿為主，而如今的永俊紡織具備了外貿內銷兩條腿走路的能力，這才是良性的發展模式。

惠達紡織總經理王麗紅對此深表贊同。“去年內銷支撐著公司度過難關，今年開局外貿迎來了開門紅，1月初就接下 60萬米國際訂單，目前公司經營正穩步恢復、持續向好，我想這就是堅持‘雙循環的現實意義吧。”王麗紅說道。

進入新發展階段，堅持擴大內需戰略，要不斷推進全面深化改革，破除體制機制各種障礙，同時堅持擴大開放，建設更高水平開放型經濟新體制，促進國內國際市場相互聯通，依托國內強大市場吸引全球商品和資源要素，打造我國新的國際合作和競爭優勢，努力創造經濟增長內需和外需、消費需求和投資需求協調拉動的良好局面。

的確，從短期看，外貿企業轉內銷，是企業度過難關的應急之舉，從長期看，也是促進企業內外貿有效貫通，充分利用國內國際雙循環，培育參與國際合作和競爭新優勢的長久之道。深諳此道的柯橋紡織行業在逆境中闖出了一片新天地，為牛年“開門紅”奠定基礎，相信今年的紡城將延續開局紅火態勢，譜寫高質量發展新篇章。

加強產品創新，供給創造需求

真正用心發現需求的企業永遠不缺市場。雙循環新格局下，許多柯橋紡企堅持以供給側結構性改革為主線，提高供給質量和水平，同時高度重視需求側管理，努力形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡。

瑞采紡織主營襯衫、連衣裙等各類少淑女裝面料，一直以來堅持以人為本、用戶思維，著眼于解決消費者的痛點、癢點，從細微處體現產品對人的關懷，致力于在細分領域做到絕對競爭力。“碎片化時代，產品持續創新力來源于和消費者共情，根據場景應用設計面料的顏色、材質、款式、功能，往往能更好地滿足消費者個性化、人性化需求。”楊敬翔說道。

要發揮國內超大規模市場優勢，不僅在于擁有大量的消費需求，更需要強大的供應鏈作為支撐。在記者采訪過程中，一位品牌設計師打電話詢問某款面料的特性和功能，以及場景化應用，根據設計師要求，楊敬翔推薦了另一款更為合適的面料，與設計師達成良好的共識。楊敬翔告訴記者，公司每年都會研發上百款新品，通過研究市場上十萬余款不同面料，總結實驗數據、再造設計的靈感，從纖維組合、成分比例調試，研發出符合市場需求的、有生命力的產品。

高質量的供給創造新的需求，瑞采紡織強大的應用型研發創新能力為公司贏得了更多的客戶和市場。永俊紡織也有著類似的經歷和成功的經驗。眾所周知，雪紡面料大都以滌綸為主，而永俊紡織將滌綸與真絲、棉、太極石、石墨烯、竹纖維等進行交織，讓雪紡具備滌綸的垂感牢度好、易打理等特性，還擁有棉、真絲、竹纖維等產品的天然親膚性，太極石、石墨烯的抗菌功能性，為公司發展打開了新的大門。

立足新發展階段、貫徹新發展理念、融入新發展格局。在柯橋努力“領跑全市、競跑全省”的新征程中，柯橋的眾多紡織企業也承擔起自己的責任和擔當，鍛長板、補短板，激發內生動力，提升應變能力，為新時期“國際紡織之都”建設貢獻力量。