1年賣1個億，小垃圾袋裝著大生意

田巧云

2008年我國開始實行限塑令。2019年，上海又率先推出《上海市生活垃圾管理條例》，垃圾分類正式實施，專用垃圾袋逐漸成為不少家庭的生活必需品。

那么，限塑令的持續收緊，將對我國垃圾袋行業產生什么影響？不同垃圾袋生產企業對品牌和產品有怎樣的理解和認知？未來，垃圾袋行業還會涌現哪些新的機遇？

限塑令及其背后

近兩年，隨著限塑令以及垃圾分類政策的執行，一方面是免費塑料袋獲取的途徑被切斷了，另一方面是家庭對垃圾袋的需求持續攀升，整個垃圾袋行業從需求端開始呈現快速增長的趨勢。

巨大的消費需求和快速的行業增長，一方面促進垃圾袋生產企業不斷思考如何挖掘消費者的需求，從而進行產品、渠道、品牌等創新；另一方面，這些創新也幫助消費者發現自己的需求，增加對垃圾袋品牌的認知度，最終讓一部分垃圾袋生產企業從原先的價格競爭，切換到綜合實力競爭的賽道上。

垃圾袋玩出了新花樣

在生活中，垃圾袋在近幾年也告別了以往單一的平口式、黑色等形象，呈現出高顏值、個性化、場景化等特征。

此外，圍繞人們生活的不同場景，垃圾袋企業也在不斷創新，推出了更多以場景細分的產品。

藍海里的挑戰

在垃圾袋生產企業看來，批發價只有幾分錢一個的垃圾袋，跑量式銷售效率才最高。但沒有品牌的跑量式競爭，往往也會讓企業陷入低質低價的競爭怪圈。

針對未來垃圾袋的行業發展趨勢，天貓家清清潔工具新商家負責人松淉提出可以從兩個方向思考：一是圍繞場景的延伸來設計滿足不同人群需求的產品，二是朝可降解、全降解方向進行新品研發和設計。

田巧云

說到垃圾袋，不少家庭大約都有過用超市或菜場購物的塑料袋來代替的經歷。

自2008年我國開始實行限塑令以來，塑料袋對人們生活的影響在持續擴大。2019年，上海又率先推出《上海市生活垃圾管理條例》，垃圾分類正式實施，原先買菜攢的垃圾袋越來越跟不上每天的使用需求了。

于是，專用垃圾袋成為不少家庭的生活必需品，只是選擇什么品牌的垃圾袋，似乎沒人在意。

事實上，很多超市或者賣場里售賣的垃圾袋，差異大多集中在尺寸、數量和價格上，消費者購買垃圾袋看的就是性價比。

除了家用，垃圾袋更廣泛的一個使用場景是商用領域，比如商場、超市、餐廳、醫院以及一些公共區域，而這些區域因為使用量比較大，出于成本考慮，有沒有品牌也就不那么重要了。

那么，限塑令的持續收緊，將對我國垃圾袋行業產生什么影響？不同垃圾袋生產企業對品牌和產品有怎樣的理解和認知？未來，垃圾袋行業還會涌現哪些新的機遇？

限塑令及其背后

提到垃圾袋，首先得從塑料袋說起。

1965年，瑞典設計師斯滕·古斯塔夫·圖林（Sten Gustaf Thulin）設計出了輕便好用的塑料袋。塑料袋的出現，改變了歐洲人使用紙袋的習慣，當時人們已經意識到紙袋需要消耗大量木材，對環境消耗太大。

然而，斯滕希望人們可以重復使用塑料袋的初衷，最終沒有實現。由于生產成本極低，塑料袋成了一次性用品。面對越來越多的一次性塑料袋，人們卻沒有找到分解的方法，塑料袋所引發的環境危機由此拉開序幕。

為了保護人們賴以生存的環境，全球各國紛紛開始實行限塑或禁塑令。

2007年12月31日，我國國務院辦公廳下發《關于限制生產銷售使用塑料購物袋的通知》，要求自2008年6月1日起，所有超市、商場、集貿市場等商品零售場所實行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑料購物袋。

在隨后的十多年里，全國各地陸續推出更加嚴格的限塑、禁塑要求，這對塑料袋行業發展以及消費者使用塑料袋習慣的影響越來越大。

從行業來看，當前國內塑料袋企業行業集中度較低，大多為中小規模企業。

2008年《解放日報》一篇報道中曾指出，上海塑料袋年產量約5萬噸，分布在大大小小1，500多家塑料企業，其中通過食品級塑料袋生產QS認證的企業只有10多家，大型塑料袋生產企業不到10家。

限塑令的推出，不斷倒逼塑料袋生產企業轉型，一方面是從原先的薄塑料袋向更加符合環保要求的厚塑料袋轉產，另一方面是向垃圾袋尤其是家用垃圾袋，包括可降解塑料袋研發轉型。

目前，國內垃圾袋生產企業主要集中在廣東、安徽、浙江、山東、陜西等地。“從區域來看，不同地區的業務模式也大相徑庭。廣東地區的企業往往以出口業務為主，安徽地區的以傳統線下業務為主，而江浙一帶的企業則向電商發力。”天貓家清清潔工具新商家負責人松淉（花名）介紹。

從消費者角度來看，隨著政策的推進，垃圾袋開始逐漸成為家庭清潔產品不可或缺的一部分，只是一開始不少人習慣將買菜攢下來的塑料袋進行二次利用。

近兩年，隨著限塑令以及垃圾分類政策的執行，一方面是免費塑料袋獲取的途徑被切斷了，另一方面是家庭對垃圾袋的需求持續攀升，整個垃圾袋行業從需求端開始呈現快速增長的趨勢。

有數據顯示，2019年我國垃圾袋行業市場規模將達到2，500億元，預計同比增長18.6%。而據了解，天貓垃圾袋銷量也保持了20%以上的年復合增長率。

松淉指出，巨大的消費需求和快速的行業增長，一方面促進垃圾袋生產企業不斷思考如何挖掘消費者的需求，從而進行產品、渠道、品牌等創新，另一方面，這些創新也幫助消費者發現自己的需求，增加對垃圾袋品牌的認知度，最終讓一部分垃圾袋生產企業從原先的價格競爭，切換到綜合實力競爭的賽道上。

垃圾袋玩出了新花樣

在生活中，垃圾袋在近幾年也告別了以往單一的平口式、黑色等形象，呈現出高顏值、個性化、場景化等特征。

在薇婭直播間，特瑞潔一款哆啦A夢聯名拉繩款垃圾袋成為直播間的常客。據特瑞潔品牌創始人王明芝介紹，一次直播銷售額通常在300萬？500萬元之間，差不多相當于一些小城市品牌連鎖超市一年的銷量。

我們在走訪中發現，大潤發超市里，宜潔（yekee）上架了好幾款與Hello Kitty聯名的垃圾袋，其粉色的包裝在一眾垃圾袋中顯得格外與眾不同。而在天貓上，e潔一款以文案為特色的抽繩垃圾袋也受到不少年輕人的追捧。

此外，圍繞人們生活的不同場景，垃圾袋企業也在不斷創新，推出了更多以場景細分的產品。

比如，宜潔推出了可用于學生宿舍或者車載等小空間使用的桌面垃圾袋，除了尺寸、功能更符合場景需求以外，顏值、文案也更能取悅年輕消費者。

固成則專為“鏟屎官們”設計出一款可降解的寵物便便垃圾袋，小小的一卷垃圾袋被藏在帶有拎繩的小盒子里，不僅攜帶方便，而且還有香氣，以掩蓋便便的臭味。

當下，全國各地陸續推進垃圾分類，不少品牌則以此需求為出發點設計出用于垃圾分類的垃圾袋，通過不同顏色、尺寸、大小和材質，讓垃圾分類變得更加簡單和方便。

“我們在設計產品時，干垃圾袋一般采用抽繩式，這樣提拉非常方便，甚至可以重復使用，而濕垃圾袋采用可降解材料，直接扔掉的便利性可避免破袋后垃圾臟手。”

在王明芝看來，小小的垃圾袋看似功能差不多，但如果仔細觀察消費者痛點，完全可以設計出更具個性化的產品，并建立自己的品牌競爭力。

據了解，2019年開始運營天貓店的特瑞潔，2020年全年實現垃圾袋銷售收入近1億元，累計賣出了超過2億只垃圾袋。像特瑞潔這樣的新銳垃圾袋品牌，正在天貓上嶄露頭角。

松淉介紹說，從目前天貓上的垃圾袋企業來看，大致可以分成四種類型：第一種是原先專做外貿出口業務的，第二種是深耕傳統超市渠道的，第三種是以自有工廠為抓手打造自有品牌的，第四種則是先創品牌再通過收購入股等方式掌握供應鏈資源的。

前兩種是傳統型企業的代表，它們大多擁有較大的生產規模，較強的生產能力，渠道一般以傳統外貿或線下商超為主；后兩種則是互聯網企業的代表，它們更擅長通過電商、直播、微博、小紅書等互聯網新渠道與年輕消費者交流。

目前，天貓上已積累了2億多的垃圾袋消費者。松淉認為，基于消費分級趨勢的日趨明顯，以及國家在可降解塑料方面的政策推動，更多垃圾袋新品以及以垃圾袋為主營商品的新品牌還將持續增加。

藍海里的挑戰

“新品和新品牌的增速很快，但是在天貓上，仍然是恒澍、華盛尊、麥恩詩等品牌的常規品銷量更大。”松淉表示，天貓上近兩年雖然出現不少新銳垃圾袋品牌，但市場份額仍由一些線下起家的傳統型垃圾袋生產企業把持。

浙江臺州是全國知名的“塑料制品王國”，出自臺州的塑料日用產品占到國內市場的七成左右。臺州的一些塑料企業也生產垃圾袋。

有媒體報道，隨著各行各業互聯網意識的覺醒，近幾年塑料制品企業也開始謀求電商化轉型，但垃圾袋卻在轉型時成為被忽略的品類。

王明芝介紹，臺州當地的垃圾袋生產企業主要有三種銷售渠道——一是賣給餐廳、超市、物業等商用場所，二是賣給菜場、小商品市場等批發商，三是為一些品牌、超市自有品牌代工——也就是說做的都是To B的生意。

在當地企業看來，批發價只有幾分錢一個的垃圾袋，跑量式銷售效率才最高。但沒有品牌的跑量式競爭，往往也會讓企業陷入低質低價的競爭怪圈。

“我看到市面上有些垃圾袋非常便宜，買回來一看特別薄，往往只有0.006毫米，遠低于國家標準規定的0.01毫米。”王明芝介紹，這種垃圾袋一方面缺乏回收價值，另一方面也無法二次使用，很大程度上就是資源的浪費。

但顯然，這樣的行業現狀反倒為“以產品為核心”的新的垃圾袋品牌提供了生長的機遇。

針對未來垃圾袋的行業發展趨勢，松淉提出可以從兩個方向思考，一是圍繞場景的延伸來設計滿足不同人群需求的產品，二是朝可降解、全降解方向進行新品研發和設計。

從政策層面來看，除了海南等幾個地區開始全面禁塑試點以外，國內還未大范圍推行可降解甚至全降解垃圾袋，主要原因在于：

一是我國經濟發展還不均衡，一刀切的推行方式過于粗暴，未來極有可能采用自南向北，自東向西的漸進式方法推進；

二是全降解垃圾袋的材料和設備成本都很高，其零售價也是普通垃圾袋的3？5倍，普通消費者當前較難接受；

三是全降解材料的韌性和承重性能目前還不能完全達到塑料袋的國標，對這些材料的“改性”還需時日。

正因為行業處于發展的初期，在政策的機遇期下，垃圾袋行業正在走進品牌化的藍海時代。哪些品牌最終能夠在這片藍海里找到新大陸，我們不妨拭目以待。