天脊集團(tuán)：進(jìn)村到地精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)民

又是一年春耕時。天脊集團(tuán)銷售公司全體化肥銷售人員緊盯春耕備耕這一大忙時節(jié)，走進(jìn)田間地頭進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)施肥，助力春耕生產(chǎn)。他們以實(shí)際行動，在希望的田野上勾勒出一幅“不負(fù)好春光、全力為‘三農(nóng)’”的服務(wù)畫卷。

在山西省長治市屯留縣余吾鎮(zhèn)牛家腦村種田大戶李高虎的田里，滿載天脊化肥的三輪車，通過改造安裝的“機(jī)播設(shè)施”，在輻射半徑2米左右的四周均勻噴灑，后面的大馬力拖拉機(jī)緊隨耕作，一道道整齊的田壟留在身后。據(jù)李高虎介紹，他承包的土地有300畝，種植玉米和大棚蔬菜，連續(xù)多年一直施用天脊化肥，增產(chǎn)效果明顯，投入產(chǎn)出算賬效益還不錯。交談間，天脊集團(tuán)銷售公司晉東南辦事處副主任梁棟國、對接負(fù)責(zé)屯留縣的化肥銷售員李永平，把兩車天脊化肥給李高虎送到田間。李永平反復(fù)給李高虎講解科學(xué)施肥知識，告訴他一定合理施用、注重實(shí)效。

“零距離指導(dǎo)、面對面服務(wù)”這是天脊集團(tuán)銷售公司深耕市場、服務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。以晉東南地區(qū)為例，春耕這一季銷售十分關(guān)鍵，決定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年任務(wù)的順利完成。據(jù)梁棟國介紹，從精準(zhǔn)服務(wù)上下功夫，騰出精力向農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，提供“保姆式”“菜單式”“定制式”“跟蹤式”服務(wù)，以服務(wù)促銷量、保價(jià)格、穩(wěn)市場。截至4月25日，晉東南辦事處在“第一戰(zhàn)役”累計(jì)銷售化肥4.1萬噸，比去年同期有所增加。

完全銷售化肥唯一的標(biāo)志就是把化肥賣給農(nóng)民，不積壓，不庫存。說到這個關(guān)鍵詞，天脊集團(tuán)銷售公司副經(jīng)理、化肥銷售部部長王志斌表示，“一手抓化肥銷售，一手抓化肥庫存”這是春耕季節(jié)的主要工作。通過全體銷售人員共同奮戰(zhàn)，春耕化肥銷售逐步呈現(xiàn)出恢復(fù)性增長態(tài)勢，有力地滿足了市場終端需求。

在天脊化肥屯留縣代理商呂建國的化肥庫房里，角落還有銷售余下的40噸化肥，正在抓緊有序出庫送貨。“春耕備用的7000多噸天脊化肥，至目前幾乎銷售一空，春耕這季結(jié)束后基本能做到‘零庫存’。”呂建國介紹說，“國家關(guān)注‘三農(nóng)’力度越來越大，糧食價(jià)格上漲利好，提高了農(nóng)民種田積極性，這對今年化肥銷售也是有力推動。”

春耕正忙層層發(fā)力，掛圖作戰(zhàn)壓實(shí)責(zé)任。4月26日，從天脊集團(tuán)銷售公司市場前線傳來好消息：化肥銷售“第一戰(zhàn)役”提前完成35萬噸保底任務(wù)。

銷售“活”，全盤“活”。天脊集團(tuán)銷售公司經(jīng)理王福生說：“全體銷售人員將打贏‘天脊經(jīng)營翻身仗’作為第一要務(wù)，牢牢堅(jiān)持價(jià)值營銷理念，緊緊抓住化肥銷售不放松，掛圖作戰(zhàn)細(xì)化指標(biāo)分解，對標(biāo)管理加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，大區(qū)銷量每天通報(bào)管控，激勵考核機(jī)制從嚴(yán)從細(xì)，儲銷分離積極穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)村到地精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)民，確保春耕化肥有保障，為全年化肥銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”