2021雙方如何實現“1+1＞2”？解放&凌宇整車一體化戰略合作成果初顯

本刊記者 張筱梅

3月27日，一汽解放&中集凌宇聯合開發產品發布暨千輛訂單發車儀式在洛陽中集凌宇廠區內盛大舉行。一汽解放集團股份有限公司總經理助理、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經理王志才，銷售公司副總經理張巖、商用車開發院中重型車開發部部長常明生；洛陽中集凌宇汽車有限公司總經理劉寶山，副總經理兼營銷公司總經理胡柏林，總經理助理兼工程車事業部總經理、技術研究院院長王振等雙方領導出席了本次活動，經銷商、客戶代表、行業媒體等70余人參加了本次活動。

王志才在致辭中說，“一汽解放&中集凌宇雙方依靠各自的優勢強勢壯大市場，不斷深化、強化整車一體化戰略合作，從加強重點產品合作入手，在技術、銷售、服務、網絡各領域逐步細化合作，‘聯合開發產品發布暨千輛訂單發車儀式’這個里程碑事件標志著一汽解放和中集凌宇的合作更加緊密。2021年，雙方將共同挑戰新的銷量目標，共同實現雙品牌、雙渠道的合作共贏。”

解放營銷戰績卓越，專用車是重要一筆

一汽解放銷售公司總經理王志才

近幾年，一汽解放持續在專用車板塊持續發力，采取了多種策略并舉的方式快速突破。其中，與專用車行業各細分領域的龍頭企業進行戰略合作，是重要的舉措之一。在這樣的策略之下，解放在專用車領域取得了良好成績。

2020年全年，國內中重卡銷量近49萬輛。解放作為行業領軍企業，同比上升近40%，全面領跑行業。其中，解放專用車板塊首次突破2萬輛銷量，增幅超40%。

2021年1～2月，國內重卡累計銷量約31萬輛。而解放在其營銷體系的精準謀劃、合作伙伴們的協助等各方面的支持之下，重卡銷量達10.81萬輛，同比增長68.5%，市場占有率高達34.9%，營銷業績再攀全年高峰。

在專用車領域，解放也是戰績頻傳。2021年元月份剛開始，解放在國內重點專用車基地隨州的訂單破千，首戰告捷。而此次與罐車頭部企業中集凌宇的訂單破千，也充分顯示出“解放實力”和“解放速度”。

解放&凌宇——雙品牌戰略實現最大共贏

其實，解放與中集凌宇的合作已長達17年之久，只不過近幾年雙方的合作更為緊密，合作逐漸升級。從2018年開始，解放與凌宇進行了更為緊密的戰略合作，雙方本著依靠各自優勢壯大的目的，逐步開展了全面的戰略合作。

2020年7月，雙方在洛陽正式成立了汽車聯合開發基地，開始整車一體化研發的戰略合作，向外界宣告了他們合作的緊密度。就整車一體化產品，雙方將從產品研發、技術合作、市場推廣、金融渠道、業務培訓以及售后服務等多個方面，進行全方位、立體式合作，并且確立了解放&凌宇的專業化、一體化、輕量化、智能化的產品研發方向。

在其他方面，雙方也將充分發揮“1+1＞2”的作用，無論是市場推廣、金融還是售后服務，雙方將根據產品的銷售區域化特性，為用戶提供全新的用車體驗，從而拓寬拓廣渠道。

整車一體化攪拌車優勢在哪兒？

中集凌宇總經理劉寶山

此次活動的另一大看點即為其整車一體化攪拌車新產品的發布。據了解，該一體化攪拌車是結合智能網聯技術，針對用戶的實際需求研制的新產品。

據介紹，該一體化攪拌車新品是解放&凌宇強強聯合，突破傳統實現了底盤上裝研發一體化，它搭建了全新產品的研發生態，該一體化產品結構更合理，性能更優越，更安全可靠，同時集輕量化、智能化、高可靠高安全性于一體。

分開來說，解放底盤擁有如下優勢：市場占有率第一，具有性能穩定、節油、動力強勁的特點；變速箱的同步器掛擋平順，大扭矩；駕駛室為整體鋼架，具有碰撞后移、安全的特點；空氣過濾性能好，能為用戶省錢。

中集凌宇為業內公認的“罐車專家”，它的特點如下：罐體采用新一代輕質高強度耐磨鋼，罐體使用壽命延長30%；罐體結構采用低傾角罐體、多相攪動葉片、彈性抗撓副梁，安全高效；國際一流的全自動噴粉工藝，能為罐體涂層終身質保。

中集凌宇總經理劉寶山在致辭中如是說：“2021年將是一汽解放與中集凌宇強強聯合研發的產品批量推向市場的重要節點。解放&凌宇新型攪拌車必將以動力強勁、安全輕量、性能優良等優勢攪動市場，為雙方帶來最大雙贏。”