創業女王

YINLIN

1996年初夏，Marciakilaore還在紐約大學半工半讀。她在自己的單間公寓里開的小美容院Lets Face it，因為美國Voque的一篇報道而名聲遠揚。一時間，全美各地的訂單蜂擁而至，以至于她對那個夏天的記憶都被打包郵寄產品占滿……忙亡碌卻充滿希望的工作，讓本就枯燥乏味的學校生活顯得格外令人室息。在一次因為和老師的溝通誤會而錯過了期末考試后，Kilclore果斷退學了。

這曾是她懷揣著300美金從加拿大小城薩斯卡通來紐約的夢想，但她“從未后悔過。”同年11月，Bliss在紐約SOHO創辦，并很快成就了行業內一個現象級的成功——美容預約排到了18個月之后;她的客戶包括Oprah Winfrey、Calvin Klein以及麥當娜;在某個階段，連茱莉亞.羅伯茲都抱怨自己約不到時間。而僅僅三年之后，LVMH集團就收購了Bliss公司70%的股份，據傳價值高達三千萬美金。

時間來到2015年。有天下午，Kilgore背著價值5000美金的免費護膚和彩妝樣品，從意大利著名美妝產業區Lipstick Valley返回英國。在米蘭火車站看著川流不息的人群，她突發奇想，“如果大家都能像我一樣享受這份‘特權該多好？”她的想法很簡單，“我想要讓美容消費更透明，讓大家都能以合理的價格買到奢侈品牌的品質。”

一年后的圣誕節前夕，Beauty PieG_式上線。

如果你還沒聽說過Beauty Pie，那可以告訴你，簡單說，它就是美容界的Everlane，走的是物美價廉、成本公開、定價透明的路線;還推出了全球首個美容消費者俱樂部，以會員制形式——每年99美金或每個月10美金起——提供優惠價格，購買Beauty Pie的護膚、化妝、護發和香氛產品。

瑞士時間下午4點半，早晨5點就起床的Kilclore已經工作了將近12個小時，但看起來仍然神采奕奕。她長著一張超模臉，并不高冷，很愛笑。她坐在Beauty Pie的一間倉庫中接受采訪，身后一排米色文件柜隔出了這樣一個小辦公空間，上面密密麻麻貼著很多便利貼，“大都是我的待辦事項，也有一些想法和靈感”。

Kilqore以想法豐富多變著稱，二十年間創力、了五個成功的品牌，其中還包括SoaD&GIory、Soaper Duper和Fitflop，她也因此被稱為連續創業者。“創業對我來說是一種本能的需求，是我度過人生最有意思的方式。”她說，“工作對我來說是一種樂趣。我無法想象只是擁有很多錢，然后什么都不干的日子要怎么過。”

Beauty Pie是她的最愛。2021年，Beauty Pie已經進入了第五年。但Kikgore說起自己的想法，仍一臉驕傲。它在挑戰數十年甚至上百年以來由傳統品牌和零售商所建立起來的定價模式和銷售體系。這讓Kilgore害怕，但更興奮。如果說Bliss之前的退學是打破自己的舊生活，那么BeautyPie則是對行業舊格局的革新，并獲得創建一個新體系和規則的希望。“它能創造三贏，為我，為廠商，更為消費者。”

即便在疫情中度過的2020年，Beauty Pie仍迎來了一次意料之外的突飛猛進。數據顯示，從2020年3月到12月，俱樂部會員人數增加了70%。Kilqore分析說，這次疫情長時間宅家，被各種負面情緒困擾的人們需要給自己創造一點樂趣，讓自己開心一點。“Beauty Pie剛好是那種不用花太多錢，但又能帶來美好體驗的產品。”