陳燦平：我點燃了縣長直播的第一個爆竹

劉成婧

“我再唱首歌就下播了，要買茶的家人可以關注下榜一。”1月4日晚上11點，已經調離安化的陳燦平仍然在抖音上推廣安化黑茶。

回西南民族大學擔任經濟學院院長后，陳燦平每周仍會開一兩次直播，一次播幾小時。他在湖南安化縣掛職副縣長時直播頻率更高、時間更長——去年3月至8月，他在“陳縣長說安化”的抖音賬號上做了300余場直播，包括安化黑茶在內的帶貨總額超過了1500萬元。作為安化縣原副縣長，陳燦平在抖音上擁有41萬粉絲，曾位列抖音實名認證的縣長之首。

2020年12月29日，陳燦平在微信朋友圈寫道：“我參與了，較真了。”

掛職扶貧，從一年到三年

“你看我頭上的白發，這兩年才冒出來的。”47歲的陳燦平向記者指了指頭上的白發，感慨地說。

成為“網紅縣長”前，陳燦平是西南民族大學研究員、科技處副處長，經濟學博士。2017年6月，他由國家民委派駐到湖南省益陽市安化縣，掛職任縣委常委、副縣長。

作為一名湖南人，陳燦平對安化有一種天然的親近感，但國家級貧困縣環境的艱苦超乎他的想象。

安化縣是個典型的山區縣，夏季多雨，交通落后。陳燦平向記者展示了一幅秀美的安化山景圖后，說道：“這里風景確實不錯，但雨后的山路卻暗藏危機。”有次他搭順風車下鄉，路上轉彎時，一個車胎懸在山邊，他形容：“當時感覺自己頭發都立起來了，而上一次有這種感覺，還是在汶川地震時。”

當地一些干部也有這樣的“驚魂時刻”。一名副縣長曾為了躲避落石跳車，結果摔斷了三根肋骨。另一名鄉長走訪農戶，回程時山路上沒燈，一腳踩空墜落，最后因失血過多殉職。

提起這些事，陳燦平有些哽咽：“真正來到基層，才能理解當地干部的不易。扶貧工作壓力大、任務重，一些因病致貧的人，你不去幫他，他可能真的很難生活。”

安化九龍池黑茶負責人胡倩的母親70多歲，由于患病，常年需要人照顧;她的丈夫做了肝移植手術，不能操勞，全家的重擔壓在她一個人身上。2017年的一個晚上，走訪了一天的陳燦平偶然看見胡倩的店十點過還開著，便問了問茶葉的銷售情況。了解到她家的困難后，陳燦平便經常介紹客人去她店里買茶。

通過走訪調研，陳燦平幫不少貧困戶推銷了茶葉，越來越多茶農和小茶企記住了這個愛幫忙的縣長。“他對所有人都這樣，遇上有困難的，都會盡心盡力地幫一把。”胡倩說。

陳燦平原本掛職時間為一年，當地干部群眾舍不得他，他自己也打心眼兒里想為安化多做些事。于是，安化縣委、縣政府向上級提出申請，將他的掛職時間一再延長，從一年延到了三年。

作為一名經濟學者，陳燦平一直在思考怎樣才能搞好安化的經濟。掛職扶貧之前他就注意到李子柒，敏銳地意識到短視頻正在興起，是個機會，于是萌生了用短視頻宣傳安化的想法。但考慮到成本較高，他并未立即行動。

2018年10月22日，在安化黑茶文化節上，陳燦平走進了堆滿千兩茶的倉庫，這是當地的一種傳統名茶，茶葉壓制后以蓼葉、棕葉、竹篾三層包裹，捆成長達1.5米的圓柱，造型獨特。看到一排排千兩茶，陳燦平有感而發，請同行的人幫忙拍了幾條視頻，在新開通的抖音賬號上介紹黑茶文化。沒想到，視頻發布后的幾天之內，賬號就增長了好幾萬粉絲。

從那時起，陳燦平開始時不時地在抖音上宣傳安化黑茶。

2020年，受疫情影響，安化黑茶的銷量一度跌至谷底，隔離在家的陳燦平著急了：“安化15萬建檔立卡貧困戶中，有9.6萬人靠茶產業脫貧。如果茶葉銷售出現問題，那得有多少人返貧呢？”為了幫安化黑茶找到銷路，2020年3月1日，陳燦平開啟了自己的第一場直播。

不打無準備之仗

陳燦平從不打無準備之仗。到安化后，過去幾乎不喝茶的他喜歡上了喝黑茶，還下功夫研究了一番，并系統了解了中國的茶文化。他的辦公桌上放著《茶的真實歷史》《茶葉戰爭》等多本與茶相關的書，他指著其中一本《人類學觀“茶”》對記者說：“這本書講得透徹。”

對茶的研究讓他在之后的直播中更加游刃有余。2020年，直播呈現出井噴之勢，陳燦平順勢加入抖音的“縣長來直播”活動，為安化黑茶尋找銷售途徑。第一場直播結束，“陳縣長說安化”增長了五千粉絲。

接下來幾個月，陳燦平自費買齊了設備，工作之余的大部分時間都用來直播推廣安化黑茶。

一開始，他沒有直播間，就借別人的奶茶店直播，結果每次都引來路人圍觀。幾次東挪西借，效果都不如人意，他索性自己租了一套房子改成直播間。剛開始直播那兩個月，他瘦了12斤。

為了提升安化黑茶影響力，陳燦平找遍了抖音的知名主播，“我臉皮厚，誰的粉絲多，我就去留言，邀請他連麥，這樣可以漲粉”。

連麥、聊天、唱歌、跳舞……有利于漲粉的方式，陳燦平全試了一遍。

“我的五音只有三音是全的，”他開玩笑道，“但是網友讓我唱山歌我也不怕。”陳燦平所說的“山歌”正是他的“成名曲”《六口茶》，這原本是湖北恩施的歌曲，如今，因為陳燦平唱得太多，不少網友還以為它是安化民歌。

“陳縣長說安化”的名氣越來越大，質疑、批判也隨之而至。有人說陳燦平“不務正業”，還有人評論：“很會表演，很會煽情，真正做事的人，是默默無聞的！得了吧！”但陳燦平基本不會對直播間里的“雜音”禁言。他認為這說明溝通不到位，下次直播時會更加注意。

作為扶貧干部，直播只是陳燦平工作的一部分，他還要花大量時間走訪、調研，他負責聯系的村有梅城鎮中田片村、梅城鎮栗星村、大福鎮木溪村。同時，他還負責安化國家現代農業產業園創建、安化黑茶離岸孵化中心等項目。

安化黑茶離岸孵化中心運營總監吳小琴說：“陳縣長是個‘工作狂，加上直播，他每天工作十五六個小時。有時候他白天太忙，自己都說‘今天不播了，結果一到晚上，他又開播了。”

安化縣領導十分支持陳燦平的做法，讓他播下去。為了引流，陳燦平曾在直播間掛出一款19.9元的黑茶，當地傳統茶企不了解電商玩法，紛紛指責他把價格定得太低。一時間，陳燦平和他的團隊面臨著巨大壓力。安化縣縣長肖義鼓勵他們，直播電商是個機會，得抓住。

陳燦平抓住了這個機會。但他知道，要想提升安化的知名度，單靠自己一個人不夠。他組織開設了培訓班，請專家教安化本土主播做視頻。嘗試一段時間后，因為粉絲少有人打起了退堂鼓。陳燦平打了個比方：“你線下開店來五個人，你會覺得好熱鬧。線上五個人看你直播怎么就少呢？這個觀念要轉變。”

事實證明，直播帶貨的確行之有效。如今，安化網紅“侗族姐妹花”的年銷量超過了一千萬元，姐妹倆生意越做越大，還解決了十多人的就業問題。而一些只有幾千粉絲的茶農，月銷量同樣能超過一萬元，甚至達到十萬元。

如今，安化已有萬余人走上了直播帶貨之路，“侗族姐妹花”“安化小陳故事”“小隆女”等一大批本土網紅涌現出來，形成了一個直播電商矩陣。2020年，安化縣委、縣政府與抖音電商合作建設了安化黑茶抖音電商直播基地，這也是抖音首次把農業電商直播基地建立在縣級區域。

目光放到安化之外，陳燦平想幫更多基層干部用好新媒體。

“陳縣長說安化”走紅后不久，抖音上出現了“賀縣長說昭蘇”“向縣長說古丈”“唐縣長愛太湖”等諸多實名認證的地方干部直播號。陳燦平主動聯系了全國各地共37名縣長、局長，組建了一個縣級干部帶貨微信群，除了在微信群中交流直播心得，大伙兒還常常在抖音上連麥互動、共同漲粉、“抱團”帶貨。雪地策馬的新疆昭蘇縣副縣長賀嬌龍在群友們的鼓勵下，把直播之路又重新走了下去。

陳燦平坦言，對于干部個人而言，曝光在新媒體下是有風險的——“你的優點可能被放大一百倍，而缺點可能會被放大一萬倍。”他之所以站出來，是希望能給更多人信心。“我就像春節放的那串鞭炮上的第一個爆竹，我點燃了，后面的爆竹也一個接一個地點燃，這是我期望看到的。”

未來更要走到田野中去

2020年8月底，陳燦平結束掛職，不過，陳燦平已把安化當成了第二故鄉，工作之余，他還是會打開抖音，向網友們宣傳安化黑茶。

“現在是一個信息化時代，你人在哪里其實并不重要。”回到成都，陳燦平依然和安化當地保持著聯系。同時，通過在安化的實踐，陳燦平總結出一套縣域農產品走出去的經驗：要讓農產品走出去，需要有公共品牌、標準化、信任度。“公共品牌就是你提到一個地方會自然聯想到的東西，比如安化黑茶、雷波臍橙等;標準化是產品生產要有標準，并不是所有東西都需要手工做，要形成規模生產就得依靠標準化生產;信任度是老百姓要相信你，這就得靠政府站臺，比如現在出現的縣長帶貨形式就很好，要選比較有個性的人出來做宣傳。”

實踐證明，他的思路是對的。據第三方估價，安化黑茶的品牌價值從2019年的37億元上升到了630多億元。而安化茶葉的稅收超過2.5億元，就農產品而言，這一數額在全國范圍內都是罕見的。？2020年10月，陳燦平獲得全國脫貧攻堅獎創新獎。

陳燦平有個計劃，把掛職期間的事情和經驗寫下來，記錄自己直播以來的酸甜苦辣、直播帶貨的心得，以及對基層官員講述如何擁抱和使用新媒體。

從學校轉場政界，再回到學校，不同身份讓陳燦平有了更多思考，也讓他對縣域經濟有了更深了解。他認為縣域以下的經濟大有可為，人們可以把關注重點從大城市轉移到縣域經濟。在鄉村振興大背景下，每個縣都在打造“一縣一特”，他準備圍繞產業智庫建設做些事，為各地發展特色產業提供智力支持。

在這方面，高校擁有獨特的人才優勢。陳燦平告訴學生們，經濟學是一門社會科學，如果離社會很遠，純粹從紙到紙、從電腦到電腦，不見得能夠學以致用。在抖音上，他也發出呼吁，讓更多知識分子去鄉村社區走走，讓社會科學更多地服務于祖國的土地、服務于國家戰略。

“我們今后的課題應該不只是寫在紙上，更要走到實踐中去，走到我們的田野中去。”未來應該怎么做，陳燦平似乎已有了答案。