裝修公司“進(jìn)退兩難”

陳一良

“年后已經(jīng)收到50多份漲價(jià)通知，手頭在做的項(xiàng)目大部分都要虧損。”4月7日上午，在杭州文暉路上的辦公室里，看著辦公桌上的那一摞漲價(jià)通知，裝修公司負(fù)責(zé)人王永平心中滿是郁悶。

王永平告訴記者，今年春節(jié)以來，所有裝修原材料價(jià)格遭遇普漲，“往年材料價(jià)格會(huì)有漲跌，但這次是只漲不跌。”由于大部分裝修合同屬于“包工包料”的施工合同，合同簽訂后的成本上漲需要施工企業(yè)自行消化，本就不高的預(yù)期利潤，大部分已被材料上漲所吞噬。

面對(duì)原材料的不斷漲價(jià)，杭州當(dāng)?shù)夭簧傺b修公司已不再接新的訂單，在手訂單也放緩了工程進(jìn)度，王永平們自嘲“干得越多，虧得越多”，“實(shí)在是進(jìn)退兩難”。

原材料價(jià)格普漲，有裝修企業(yè)利潤幾乎歸零

“年后我們收到了50多張漲價(jià)通知，如果從去年7月份開始算，我們收到的漲價(jià)通知總量應(yīng)該超過100張。”王永平說。

他介紹，2020年7月以來，與其公司有合作關(guān)系的輕鋼龍骨、石膏板、板材、管材、線材、商砼（混凝土）等7個(gè)大類20多家經(jīng)銷商，平均每家向其發(fā)出過五六份漲價(jià)通知，供貨價(jià)格隨之上漲。

這波漲價(jià)潮在最近兩個(gè)月越發(fā)猛烈，多項(xiàng)原材料甚至在每周固定時(shí)間調(diào)整報(bào)價(jià)，材料價(jià)格“一周一漲”。

根據(jù)王永平等多位杭州當(dāng)?shù)匮b修企業(yè)負(fù)責(zé)人提供的信息，由于鋼材價(jià)格上漲，裝修中常用的材料輕鋼龍骨在今年年后約漲價(jià)15%;石膏板方面，由于石膏需要紙張來封裝，年后的紙張價(jià)格上漲，帶動(dòng)石膏板價(jià)格上漲約12%;電纜材料方面，由于銅和塑料漲價(jià)，裝修使用的電纜材料年后漲價(jià)約20%;水管材料方面，由于塑料價(jià)格上漲，裝修使用的水管材料年后漲價(jià)約17%;由于木材價(jià)格上漲等原因，裝修使用的板材材料價(jià)格上漲也超過10%……

如果將時(shí)間軸延長至2020年7月，各項(xiàng)裝修原材料的漲幅更加明顯。

一位裝修企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年7月到現(xiàn)在，其常用的輕鋼龍骨價(jià)格從每米3.7元漲到現(xiàn)在的每米5元，累計(jì)漲幅約35%。

“我常用的泰山石膏板產(chǎn)品型號(hào)從去年22元一張，漲到現(xiàn)在的28元一張，漲幅大約27%。”王永平介紹，其公司常用的家裝電纜產(chǎn)品原先每卷175元，現(xiàn)在每卷248元，上漲42%。“面積100平方米的房子，要使用約25卷，裝修標(biāo)準(zhǔn)高的公司，可能需要消耗約40卷。”

目前王永平所在企業(yè)在做一個(gè)一年期的工裝（工程裝修）項(xiàng)目，客戶要求較高，需要購買五芯電纜，年前簽合同時(shí)，該五芯電纜產(chǎn)品每米45元，目前采購價(jià)為每米62元，上漲約38%。“這是一個(gè)包工包料的工裝施工合同，成本上漲需要我們自己消化，按目前每月需使用五芯電纜3000多米計(jì)算，每月增加5萬元的成本。”王永平說。

記者了解到，在杭州當(dāng)?shù)匮b修市場，中小型裝修企業(yè)的工裝項(xiàng)目毛利大約15%，扣除成本后的凈利約為5%—10%;家裝項(xiàng)目毛利約10%，扣除成本后的凈利約為5%。

“我們屬于中小型裝修企業(yè)，家裝走實(shí)惠路線，凈利少，工裝凈利略高，但一般也不會(huì)超過項(xiàng)目總額的10%。在我們的經(jīng)營成本中，材料成本占50%—60%，原材料價(jià)格整體上漲10%—20%，就會(huì)把我們的凈利吃掉。現(xiàn)在我們就是遭遇了這種情況。”王永平說。

中小裝修企業(yè)有單不敢接，業(yè)務(wù)向頭部企業(yè)集中

在杭州裝修市場上，原材料價(jià)格明顯上漲，而人工工資卻相對(duì)穩(wěn)定。

“今年有員工提出要加薪10%，我沒同意，如果我同意了，公司就做不下去了。”王永平說，目前人工成本在其運(yùn)營總成本中占30%，也是唯一可控的成本項(xiàng)。

“目前的人工工資已經(jīng)不低了。”王永平說，在杭州，泥工日工資約為500元，木工日工資400元，水電工日工資380—400元，油漆工日工資280元，“泥工月薪過萬很常見。”

王永平告訴記者，裝修行業(yè)最大的成本始終在材料。“不管什么檔次的裝修，人工成本其實(shí)都差不多，越是高端的裝修，材料成本占比越大。比如我現(xiàn)在在做的一個(gè)別墅裝修項(xiàng)目，要求安裝防彈玻璃，這個(gè)玻璃的價(jià)格比普通玻璃貴3倍以上。”

原材料的上漲，使得杭州不少中小裝修企業(yè)不敢接新的訂單。

一位當(dāng)?shù)匮b修企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“我們的客戶主要是小中產(chǎn)人群，他們想要原來的裝修水平，但不接受價(jià)格調(diào)整。我有位客戶，年前貨比三家，最后給了我們訂單，總預(yù)算15萬元，現(xiàn)在原材料成本上升，成本都不止15萬元了，我們就要求調(diào)價(jià)，對(duì)方接受不了，這我們也能理解，所以這個(gè)訂單我們只能硬扛。但新的訂單，我們不敢接了，也不知道該怎么報(bào)價(jià)。”

中小企業(yè)不敢接活，杭州裝修市場出現(xiàn)訂單流向大企業(yè)的趨勢。

王永平說，近幾年大型裝修公司市場占有率一直在走高，在眼下原材料上漲的背景下，更多客戶流向大公司。“大企業(yè)對(duì)上游原材料經(jīng)銷商有比較強(qiáng)的議價(jià)能力，甚至可以直接向廠家訂貨，簽訂長期的固定供貨價(jià)格協(xié)議，下游客戶找大公司合作，合同價(jià)格容易鎖定，但缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴。大企業(yè)的工裝、家裝業(yè)務(wù)毛利可以達(dá)到20%—30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們。”

4月8日，杭州一家大型裝修企業(yè)負(fù)責(zé)人陳志華告訴記者，其所在企業(yè)確實(shí)與部分上游廠家、經(jīng)銷商簽訂了某個(gè)時(shí)間段的固定價(jià)格供貨協(xié)議，但原材料價(jià)格上漲同樣對(duì)其業(yè)績產(chǎn)生較大沖擊。

“我們并沒有和所有上游合作商簽訂涉及原材料的固定價(jià)格供貨協(xié)議。有的是因?yàn)閷?duì)方不愿意長期以固定價(jià)格供貨，畢竟市場價(jià)格總是在變化，再一個(gè)我們也無法準(zhǔn)確判斷未來對(duì)原材料的需求量，所以近期原材料價(jià)格上漲也給我們帶來很大壓力。”陳志華說。

他介紹，其所在企業(yè)作為行業(yè)頭部企業(yè)，在廣告、運(yùn)營方面的成本遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)中小企業(yè)，雖然毛利不低，但凈利并不高。

陳志華預(yù)計(jì)，未來行業(yè)資源將持續(xù)向頭部企業(yè)集中，中小型企業(yè)，特別是小型裝修企業(yè)面臨被淘汰壓力，少數(shù)頭部裝修企業(yè)的市場占有率提高后，全行業(yè)對(duì)下游客戶的議價(jià)能力將增強(qiáng)，市場價(jià)格會(huì)逐步走高。

（應(yīng)受訪者要求，王永平、陳志華為化名）

（《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2021年第7期）