回力國貨“回憶殺”

在老一輩人心中，擁有一雙俗稱“白田徑”的回力鞋，是他們很多人兒時的夢想。但是改革開放以后，眾多國外品牌大舉進入中國市場，“回力”逐漸被年輕消費市場遺忘。最近這幾年，回力卻奇跡般煥發新生，頻頻登上熱搜，一時間紅遍大江南北。

據天下網商數據，2018年，回力網上旗艦店的銷售額就超過了2億，其中帆布鞋的銷量增長更是達到了驚人的500%，主要都集中在二三線城市。

有人說，回力的重生，與其情懷營銷關系甚密。的確，沒有人會永遠年輕，人們總會老去，而那些年少的記憶，會促使著人們去為“情懷”買單。回力在線上線下的品牌宣傳中也賣力打出“青春”、“國貨”的標簽。

在產品層面，回力將各種情懷故事賦予到“新產品”中，化身為一種集體記憶符號，喚醒了大眾的共鳴感。

全力以赴帆布鞋

鞋款故事

2019年，回力攜手時尚網紅ICON雪梨，推出了一只短片《我要的是全力以赴》。三個不同人物，三段不同時空的故事，三種致敬，里面有小我與大我，將企業的大事件放在大環境下的小人物身上講，內容既不乏味，敘事也生動有趣。此外，三段時間的選取很巧思，都與回力的三段重要事件節點相吻合且蘊含致敬。

短片的音樂元素選取了五月天的《咸魚》，這首絕大多數人耳熟能詳的歌曲，無論是其歌曲旋律還是歌詞文案，字里行間都傳達著即使平凡也要全力以赴的精神。

除了這支短片，還有一波概念海報，依然兼具復古與熱血。

背景分析

當老字號遇上現代新潮，碰撞出的是國潮興起的信號。這次聯名也恰巧迎合當下流行的復古時尚，特別是迎合追求個人特色的年輕消費群體的審美喜好。

回力×葫蘆娃聯名鞋

靈感來源

以國產動漫葫蘆兄弟為靈感，將回力經典帆布鞋再創造，在“回憶殺”的基礎上，又講了一個“助力國漫崛起”的故事。目前推出的有二娃款、四娃款、蝎子大王和蛇精款。

市場表現

截至3月24日，“二娃”款月銷量達到1000+，累計評價達到63694件，成為不折不扣的爆款。

回力×QQ黃臉鞋

鞋款故事

誕生于1927年的回力和誕生于1999年的QQ黃臉表情包跨越時代，破圈燥勢，以80后的珍貴記憶為藍本，為經典再續新生。在帆布鞋設計上，回力使用斬斷式地叛逆拼接，表達年輕人追求個性，不被束縛的小心機，鞋面上搭載著黃臉經典的slogan，個性張揚。

背景分析

快節奏的生活壓力下，面無表情地對著電腦敲擊鍵盤，已成為我們生活的常態，似乎很難再表露真心，而生活需要多種表情去詮釋。

不想說話的時候就向對方扔去一個QQ 黃臉表情包，被認為是打工人必備?；亓Σ蹲降侥贻p人的“社交習慣”，雙方聯名本身也自帶話題性，畢竟這是兩大國民記憶的碰撞交流。