共享充電寶面臨全新挑戰

王仲昀

2021年開始至今，“共享充電寶”的話題持續火熱。

另一方面，從今年4月起，先是怪獸充電上市，成為“共享充電寶第一股”，然后小電科技赴港IPO，再接著是街電與搜電完成合并——此前位于行業頭部的“三電一獸”接連傳出新動態。

外界紛紛將這些動態與共享充電寶的生存聯系起來。有人認為這標志著行業已經步入發展的新階段;亦有觀點表示，上市或者整合都是表象，并不能說明共享充電寶就此在互聯網經濟浪潮中站穩腳跟。

事實上，想要分析共享充電寶的現狀與未來，不妨回到那個最接地氣的話題——漲價。換言之，嘗試回答共享充電寶為何越來越貴的過程中，也就能窺見行業發展的脈絡與問題。

到了非漲不可的時候

“行業發展至今，漲價其實是非常正常的結果。”2021年4月，怪獸充電工作人員接受《新民周刊》采訪時表示。當月赴美國納斯達克上市，令其成為國內共享充電寶“第一股”。

今年5月初，搜電發布公告稱，街電與搜電已完成合并，兩大共享充電寶品牌所屬母公司正式定名“竹芒科技”，繼續深耕共享充電寶市場。同時，合并后其用戶規模已突破3.6億，超過了怪獸充電。

而就在合并發生前幾日，“三電一獸”中的另一電——小電科技，于4月30日向港交所提交了招股書，成為首家沖刺港股的共享充電寶服務商。

然而，在這一次輪流邁入資本市場前，國內幾大共享充電寶頭部企業在經歷過初期的迅速生長后，實際上沉寂已久。

當人們把目光投回2017年，會看到彼時共享充電寶在生長初期的驚人態勢：40天時間，11筆融資，近35家機構先后涌入，融資金額累計達12億元，融資效率是2015年共享單車興起時的5倍。

自從共享單車拉開國內共享經濟的帷幕，共享充電寶、共享雨傘、共享按摩椅、共享KTV等各種冠以共享概念創業的項目，便紛至沓來。人們一時間發現“萬物皆可共享”的同時，輿論場上關于它們真需求與偽風口的爭論從未停止。

不過資本在當時顯然將共享充電寶視為了下一個風口。至于為何共享充電寶看起來比共享單車更有生命力，或許一句話便可解釋：現代社會，人們可以沒有自行車，但大多離不開手機。

天眼查數據顯示，2017年2個月的時間里，單就小電一家，融資3輪，融資金額近5億元。街電也獲得融資5輪。怪獸充電后來居上，并以最快的速度拿下3輪近6億元融資，背后投資方陣容也頗為豪華，有高瓴、順為、小米、清流等十幾家投資機構。

這些融資來的錢，很多被共享充電寶用于拓展自己的“點位”，因此也有人認為這個行業本質上是“地推行業”。各家不斷拓展自己的“疆土”，但融資的熱潮沒過多久便停歇了。

從2017年11月到2019年4月，整整17個月，原本平均三個月就要融一輪資的怪獸充電沒有再公開融資消息。2019年，整個共享充電寶行業，只有怪獸進行了一筆融資——高瓴創投對怪獸做了一輪2000萬美元的內部輪領投。

其中的原因，還要回歸到共享充電寶的屬性。共享充電寶行業的企業競爭，依舊是典型的“互聯網”競爭，先圈地跑馬，再提高價格。這也意味著，起初誰能獲得更多的融資，誰在這個賽道占得起跑階段優勢。再往后，彼此思考的就是如何跑得更遠。

因此，正是如今共享充電寶從早期“燒錢圈地”，走到了追求“盈利”、尋求可持續發展階段，所以靠漲價這種最直接而有效的方式“回血”，變得比之前任何時段都要“正常”。

漲價不只是消費者的直觀感受，更有數據支持。根據咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）統計，國內共享充電寶服務平均每筆訂單的價格（不包括免費訂單和人民幣99元或以上的訂單規模）自2017年的1.3元增加至2018年的2.3元、2019年4.1元、2020年5.3元，并預計于2025年達8.0元。

那么，為何漲價會發生在2021年上半年？業內人士指出，2020年突然暴發的新冠疫情，一度重創了共享充電寶行業，令其感受到生存壓力。彼時，各大商圈、社區、餐飲、酒店、旅游、影院等人流量大的公共場所都受到嚴格管制，共享充電寶使用量隨之銳減、營收更呈斷崖式下跌。

共享充電寶行業的企業競爭，依舊是典型的“互聯網”競爭，先圈地跑馬，再提高價格。

小電科技創始人唐永波去年在一封員工信中表示：“公司收入已經驟降到冰點，加上5000多名員工的工資，以及供應鏈和各地辦公租金費用等多項支出，公司正面臨考驗。”

這種外部的不可預料因素，加速了共享充電寶行業洗牌，令其在這一時間點開始了漲價、上市、合并的過程。

營利模式單一

對于共享充電寶企業來說，漲價可能不是長久之計，單一的營利模式才是最需要解決的問題。

目前，共享充電寶在一二線城市以直營為主，而在三四線城市以及下沉市場，則主要靠代理模式。共享充電寶行業最重要的收入來源還是共享充電寶的租金收入，再刨除入場費和傭金以及折舊、人工費等支出，剩下的才是利潤。

以怪獸充電為例，其招股書顯示，2020年產品租賃收入為27.11億元，占據總營收的96.5%，而充電寶銷售業務營收0.78億元，其它營收0.20億元，占比幾乎可以忽略不計。

小電科技的招股書也顯示，其三大業務分別為共享充電寶業務、充電寶銷售和廣告服務。但是在過去3年，小電97%以上的收益均來自共享充電寶的租賃業務。

既然絕大部分收入都來自充電寶租賃，那么紅利期過后的營收壓力也就落到了廣大消費者身上。此外，共享充電寶企業在營收的問題上，也一直陷入與商家分成的博弈。

據艾瑞咨詢數據顯示，共享充電寶的成本構成是：支付手續成本占0.5%，倉儲物流成本占2%，BD成本占10.5%，設備成本占15.4%，商戶入駐成本占46.8%。能夠看到，商家的入駐費用在所有成本中占很大比重。

通常來說，共享充電寶企業需要依靠自家的地推和商家談合作，獲得入駐機會。有行業頭部企業人士此前稱，他們和商戶的分成最初為4：6（品牌方得到利潤的四成，商戶得到六成）;但隨著彼此競爭的激烈，他們已經將部分商戶的分成變成了3：7。

一位上海知名商圈的餐廳老板接受媒體采訪表示，他和小電科技目前達成的合作就是3：7的分成，其店鋪目前只有小電的租賃機器。而如果想要保證自家充電寶“獨家”入駐，品牌還需要給商家一筆“入場費”。

另外，針對不同的場地，共享充電寶企業也會進行大致A、B、C等級的劃分，其中機場、KTV等客流量較高的地方，屬于A級場所，所以商家定價高，而消費者的租賃費也隨之上漲。

家樂福超市里的怪獸共享充電寶。

怪獸充電創始人蔡光淵對此回應稱，公司定價策略對標農夫山泉。“農夫山泉帶給大家用水自由，它在一些場景賣一兩塊錢，在一些比較高端場景里面賣更貴，可能5-10塊錢。”

有觀點提出，共享充電寶本質就是一個低天花板、低壁壘的“小賽道生意”。因此，營利模式單一似乎不可避免。從企業角度來看，也無法逃避這一核心問題。事實上，共享充電寶頭部企業已經紛紛開啟了“第二增長線”的嘗試。

今年初，怪獸充電內部孵化出新銳白酒品牌——“開歡”，目前已在線上線下同步發售。中央財經大學國際經濟與貿易學院副教授劉春生認為，從客戶畫像來看，將共享充電寶的消費者與白酒消費者聯系，有一定的邏輯，即使用共享充電寶和喝小白酒的用戶都以白領居多。但這種跨界嘗試，未來能否改變行業營利結構單一的問題，還有待觀察。

此外，4月22日，餓了么充電寶服務在全國上線，首批接入怪獸充電的全量點位和設備，消費者用餓了么App掃碼即可借還充電寶。對于怪獸充電而言，餓了么擁有全國第二多的線下商家資源，通過這種合作，能夠有效進駐那些和餓了么聯系緊密的線下門店。

外界將怪獸充電的這一操作對標此前美團在共享充電寶領域的嘗試。2020年，美團成立共享充電寶事業部，此后開始了自己的市場拓展。由于自身擁有數量龐大的商家群體，美團在推廣過程中還允諾商家，只要和自己的充電寶簽約，每當有消費者在店內使用美團充電寶，商家的美團排名就會相應上升。

而搜電與街電合并后成立“竹芒科技”，將定位指向更加寬泛的“創新型消費場景”。除共享充電寶業務之外，竹芒科技已推出口罩機、體溫監測儀等智能終端，試圖在智能硬件領域有所斬獲。

有待檢驗的未來

從開辟其他營收模式以及上市等動態來看，不論未來發展如何，共享充電寶正在努力緩解生存壓力。

業內人士分析指出，共享充電寶面臨的市場壓力使得上市成為大勢所趨。不過從上市之后的表現來看，行業還遠沒到一勞永逸的階段。

美國當地時間2021年4月1日，怪獸充電正式登陸納斯達克交易所，開盤價為10美元。截至5月7日美股收盤，怪獸充電報收于7.6美元，跌幅為0.78%，總市值約18.96億美元，較上市首日蒸發超10%。

選擇在港交所上市的小電科技，目前仍在虧損當中。根據小電科技招股書顯示，其過去3年凈利潤分別為-0.45億元、1.94億元和-1.07億元。小電成本及開支中，占比最大的一項是分銷及營銷開支。2020年，分銷及營銷開支為14.72億元，同比增長39.8%，遠高于同期營收同比增速的16.8%。

除了高額的營銷成本，作為互聯網經濟的新興產物，共享充電寶也面臨著新技術的挑戰。已有網友一針見血地指出：“充電寶的技術不斷升級，現在人們自己買一個便攜的充電寶，價格比前幾年便宜不少。”

劉春生也表示，“共享充電寶的應用場景本來就比較小，其科技含量也不高。從需求端來看，一是用戶可以用自購的充電寶代替，二是隨著手機電池續航能力的增強和超快充等技術的應用普及，手機電池在越來越輕薄的同時，蓄電量是在增加的。”

從早期的瘋狂融資，到如今漲價、上市，熱鬧的話題終究是表象。共享充電寶的競爭，已經告別了早前拓展場景和增加市場覆蓋而進行地推或融資。能否謀求加大研發投入，讓共享充電寶能夠更快、更便宜而且有更多玩法，這些問題才真正地決定了行業在未來的走向。