走好九十九步

王奇志

陳穎是我表妹，從上一家公司離職后一直沒找到合適的工作，去年終于在表哥的引薦下進了一家廣告公司，給他們的設計師做助手。

上班后，陳穎正兒八經地一家家拜訪親朋好友、同學、鄰居，畢恭畢敬遞上名片，拜托大家如果有機會的話幫她推薦廣告業務。我們調侃說：“你不是做設計嗎？怎么這么熱心市場工作？該不是設計做不好，公司把你調到了市場部？”陳穎笑著說：“書上講任何重要事情從開始到實現目標都可以看成是一百步。表哥幫我引薦讓我有了工作，他這是助我走了第一步，后面的九十九步我當然要認真自己走啊，所以凡是跟廣告有關的事情我都會多上心。”

沒多久，朋友楊哥說他們公司想在線上做產品的營銷推廣，問我是否有合適的廣告公司推薦，我立刻想到陳穎。但她所在的廣告公司不算大，陳穎又只是個入職不久的新人，而楊哥公司已經有一定的影響力，在業內算是大牛級別，線下銷售做得非常火熱，線上也曾有過嘗試。這么一對比，我擔心陳穎做不下來，但想著試一試也可以，于是把楊哥的電話號碼和微信名片給了陳穎。

陳穎很開心，第一時間就聯系了楊哥。正如我預料的，還有多家廣告公司也知道了這個消息。陳穎和同事加班加點做了方案遞交給楊哥，楊哥指著辦公桌上一大沓方案告訴他們：“都是廣告公司交上來的，你們的對手可不少呢。”

畢竟實力懸殊太大，陳穎他們的方案沒被選上。一天，我看到陳穎正埋頭研究楊哥公司的線上營銷模式，又認真分析他們的產品，包括種類、特色、銷售情況、口碑，甚至包裝細節也注意到了，而且做了很多筆記。我很驚訝地說：“你還不死心呀？”她朝我做了個賣萌的表情，說：“你把我引薦給楊哥，雖然落選了，但這些經驗很難得，不好好研究一下豈不是浪費了。”

后來，又聽說陳穎去了楊哥公司產品的生產一線詳細了解情況，由于公司已經放棄這個項目，所以差旅費都是陳穎自己掏腰包。也許是陳穎在楊哥他們那混了個臉熟，楊哥逐漸給了陳穎一些小單子，比如合作公司忙不過來臨時分出的部分業務，或者是小活動方案。陳穎的同事們覺得這好像是嗟來之食，人家吃了大餐，打發點湯給他們喝，所以做得很不情愿，陳穎只好自己加班加點完成。

我勸她說：“沒有公司的支持，你一個人做這個項目太難，要不放棄算了吧。”她搖搖頭，說：“楊哥他們公司那么大業務，我能在你的幫助下牽上線，太不容易了，我怎么能讓它半途而廢呢？其實我也知道楊哥他們跟我們合作的機會很渺茫，但你看，我不是從他們那學到了很多東西嗎？即使只是做點小方案，也是高標準的。我讀書那會兒，保送了重點高中，我以為第一步踏穩了，后面就萬事大吉，高中三年沒好好用功，最后沒考上好大學，這個教訓我可是刻骨銘心。”

就這樣過了大半年，聽說陳穎不但轉了正，還破例升了職。親朋好友們見她做事確實靠譜，有什么機會也都想著她。把機會給靠譜的人，大家雙贏，何樂而不為呢？

再后來，楊哥聘請陳穎去他們公司負責產品的線上運營，我還對她能否勝任持懷疑態度時，她已經在新崗位上干出了令人驚訝的成績。

仔細想想，按照一百步理論，誰的腳下不曾邁出許多個第一步呢？可為什么實現目標的人那么少？因為大部分人前行幾步就止住或忙于一次又一次地改道了，像陳穎這樣抱著“認真走好九十九步”的信念，一旦起了步就堅毅地穩健前行的千里馬，誰不愿意做她的伯樂呢？

編輯 | 龍軻軻