“雙軌”制營銷戰略合作是一種創新銷售模式。其一是硝基復合肥“凱龍”“施途”“祥瑞”“恒豐牛”“云之豐”五大品牌同軌運營傳播。其二是凱龍楚興化工集團沿著自己的軌道開發管理渠道客戶,京云盛豐公司開發的“凱龍”“施途”“云之豐”品牌客戶交與化工子集團公司。二者共同進行市場推廣和傳播,塑造品牌與文化,形成一個銷售網絡體系和二條市場渠道相交開發的管理機制,并取得了顯著成效。
首先,市場效益倍增。“雙軌”制2021 年運行以來,凱龍楚興化工集團一至四月硝基復合肥累計銷量比同期大幅度增長。京云盛豐公司銷售“凱龍”、“施途”、云之豐”品牌產品大幅度增長,新開發客戶52 個,將市場倍增效益放到最大。
其次,經營與收益合為一體。傳統銷售模式著重銷售員完成任務,“雙軌”制則將銷售員與客戶結合為一體。凱龍楚興化工集團銷售員銷售“恒豐牛”“祥瑞”品牌產品時,享受京云盛豐績效提成;京云盛豐公司銷售員銷售凱龍楚興化工集團產品時,享受凱龍楚興化工集團復合肥銷售人員績效提成,同時客戶也能獲得最大收益。
再次,銷售團隊協作精神得到發揮。京云盛豐公司開發的客戶交到凱龍楚興化工集團市場體系中,二者共同進行市場推廣和傳播,推動了凱龍楚興化工集團市場渠道開發。二者銷售員在市場推廣中共同促銷推廣,讓每個能力強的銷售員都能幫到別人,體現了團隊協作精神,提升了銷售團隊能力,同時也降低了二公司和客戶的銷售成本。
最后,提升產品市場占有率。凱龍楚興與京云盛豐公司共同開發差異化新產品(蔬菜專用肥系列、祥瑞海藻酸系列,恒豐牛功能性硝基系列)適應了市場需求,拓展了新市場,形成了市場渠道全面覆蓋。