吉利商用車集團：提出2021年銷售目標3.55萬輛，同時發布7款華菱、遠程系列商用車新品
——吉利商用車集團2021年商務大會側記

本刊記者 肖獻法 文

2020年12月21日上午，以“創新驅動，科技引領，贏戰未來”為主題的吉利商用車集團2021年商務大會在馬鞍山隆重舉行。大會報告了吉利商用車集團在融合漢馬科技集團業務板塊之后，2020年發展情況及2021年發展規劃目標；吉利商用車集團總裁范現軍作主旨演講，漢馬科技集團黨委書記、總經理劉漢如作大會總結講話，漢馬科技集團常務副總經理上官云飛作營銷服務工作報告，漢馬科技集團副總經理葛曉生主持會議。21日下午召開的漢馬科技集團股份有限公司2021年商務大會具體報告了漢馬科技集團2021年產品規劃、2021年商務政策及金融產品，并分享了華菱新能源重卡運營案例。

來自全國各地的經銷商、服務商代表400余人共同見證了吉利商用車集團攜手漢馬科技集團走向未來的強大信心和決心。

圖1 吉利商用車集團2021年商務大會現場(上午)

2020年重卡同比增長，攪拌車銷量突破1萬輛

2020年，在新冠疫情得到全面控制、各行各業復工復產之后，我國商用車市場呈現出低開高走態勢。漢馬科技集團常務副總上官云飛的報告顯示，2020年1-11月，吉利商用車集團獲得重卡訂單19 839輛(含華菱重卡和遠程重卡)，同比增長9.86%。其中，新能源重卡異軍突起，獲訂單305輛，占國內純電動牽引車市場50%以上；法規版輕量化攪拌車行業領先，國內訂單首破10 000輛(達到10 049輛)，創歷史新高。

大會對2020年表現優秀、貢獻突出的遠程重卡經銷商和漢馬科技集團經銷商進行了表彰。其中：(1)遠程重卡方面，新疆八方順興汽車銷售服務有限公司等3家經銷商榮獲特別貢獻獎，山西勝利達運輸有限公司等2家經銷商榮獲最佳合作獎，陜西錦浩新能源汽車銷售服務有限公司等3家經銷商榮獲市場開拓獎，邢臺捷東汽車貿易有限公司等4家經銷商榮獲度銷售潛力獎；(2)漢馬科技集團方面，南京懷宸汽車科技發展有限公司等3家經銷商榮獲卓越貢獻獎，深圳賽馳華菱汽車貿易有限公司等4家經銷商榮獲突出貢獻獎，廣州市深馬汽車貿易有限公司等7家經銷商榮獲市場開拓獎，福建天悅勝汽車銷售服務有限公司等11家經銷商榮獲優秀經銷商獎。

圖2 漢馬科技集團股份有限公司2021年商務大會現場(下午)。2020年適逢漢馬科技集團創始50周年

圖3 吉利商用車集團總裁范現軍作大會主旨演講

圖4 漢馬科技集團黨委書記、總經理劉漢如作大會總結講話

圖5 漢馬科技集團常務副總經理上官云飛作營銷服務工作報告

據綜合信息，漢馬科技集團(由華菱星馬集團更名而來)擁有華菱重卡、星馬專用汽車、漢馬動力等著名品牌；旗下華菱汽車擁有豐富的重卡產品線和多元動力產品(柴油/LNG/純電動/燃料電池等)，并享有“中國純電動重卡第一品牌”“中國換電重卡第一品牌”之聲譽；旗下星馬專用汽車擁有混凝土攪拌車、混凝土泵車、散裝水泥車、環衛車、冷藏車、隨車起重運輸車、半掛車等優勢產品，攪拌車市場遙遙領先。作為吉利商用車集團(全稱是吉利新能源商用車集團)子品牌，遠程汽車擁有多元產品(重卡、大型客車、輕客和輕卡、皮卡等)和多元動力(甲醇M100、e-GAPF增程等核心動力，以及LNG、燃料電池等)?？梢哉f，吉利商用車、漢馬科技兩大集團攜手并進，相互支持，共同發力，勢必為未來發展打下更為堅實的基礎。

圖6 大會分別對作出突出貢獻的漢馬科技集團經銷商、遠程重卡經銷商進行表彰

2021年實施“2-3-1”工程，全面提升市場銷量

吉利商用車集團總裁范現軍在演講中指出， 2021年，是吉利商用車在前期戰略布局基礎上全面提升銷量規模、全面突破的一年。

基于對重卡市場的深刻剖析和對自身的判斷，漢馬科技集團常務副總上官云飛在報告中提出的吉利商用車集團2021年銷售目標是：銷售29 500輛，爭取35 500輛。其中，華菱重卡23 000輛，爭取27 000輛；遠程重卡3 500輛，爭取4 500輛；掛車3 000輛，爭取4 000輛。

為了實現2021年經營目標，范現軍提出總體要求：2021年經營工作要實施好 “2-3-1”工程，即：2項提升工程(質量+銷量)、3項能力提升工程(產品力、市場力、經營力)、1個目標(全面完成集團經營目標)。他說，2021年，吉利商用車集團將致力于產品質量和銷量的提升，通過打造爆款產品提升產品力，通過搭建分業務特點的創新營銷體系提升市場力，通過提升服務支持能力及運營效率提高企業經營力。

為實現2021年經營目標，上官云飛在報告中作出部署：

(1)在產品營銷方面，以“守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類”為中心；渠道“通專分離”，統一商務、服務、金融政策，換電重卡創新商業模式；依托吉利商用車集團品牌運營體系，實行兩級管理，遠程、華菱雙品牌運作；分渠道銷售，華菱重卡、星馬專用車、遠程重卡分渠道運行，統一管理；主要產品策略：牽引車“北向突破”，攪拌車 “北攻南守”，自卸車“輕裝上陣”；依托吉利控股集團，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶融資成本。

此外，關于市場營銷，漢馬科技集團營銷分公司戰略規劃部副部長施建國在漢馬科技集團股份有限公司2021年商務大會上具體提出了“1431”戰略：“1”中心，即“重卡銷量提升”；“4”產品，即提升通用類，鞏固專用類，覆蓋自卸類，布局載貨類；“3”體系，即精益組織管理體系，嚴把整車TCO控制體系，拓展營銷體系；“1”宗旨，即確保2021年總銷量2.65萬輛。

(2)在質量管理方面，2021年吉利商用車集團將構建以市場為導向、以客戶為中心提升整車質量的質量管理模式。

(3)在金融政策方面，2021年吉利商用車集團將繼續維護好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務好銷售市場。同時，推出更有競爭力的金融產品，為客戶提供更舒心的購車體驗。

(4)在售后服務方面，2021年吉利商用車集團將進一步完善服務網絡建設，提高服務及時性，優化服務政策，提高用戶滿意度，加強服務商技能培訓，提高服務水平，多舉措滿足市場配件需求。

(5)在品牌傳播方面，2021年吉利商用車集團將構建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業品牌影響力。

對于廣大合作伙伴，上官云飛提出：鼓勵合作伙伴多產品線經營，增強盈利能力，為合作伙伴提供多種金融產品支持、數字營銷創新支持、培訓支持和后市場建設支持，提高合作伙伴的組織能力和運營能力。

攜手并進，打造更具市場競爭力的產品

針對未來發展，范現軍表示，吉利商用車集團應聚焦產業發展和用戶需求，持續創新產業生態，實現人、車、路、云、圖的智能聯動，不斷開創具有智慧、互聯、綠色等多維屬性的商用服務領域，用“綠色、智能”引領商用車發展，為用戶創造更大價值。他還說：吉利商用車集團在核心動力、智能駕駛、智能生態、電子電氣架構等方面擁有領先優勢，因此完全能夠持續打造出具有競爭力的產品。

劉漢如在總結講話中表示，產品是企業的核心競爭力，未來的重卡產品之爭一定是核心技術之爭。除了傳統重卡和動力總成，漢馬科技集團在新能源商用車領域也具有技術優勢；吉利商用車集團在新能源和清潔能源商用車領域具有技術引領優勢，產品可靠性高。漢馬科技集團依托吉利商用車集團，完成了產業調整。未來，吉利商用車集團在漢馬科技集團的助力下，一定可以持續打造出更具市場競爭力的產品。

展示3大品牌全系產品，重磅發布7款代表新品

此次商務大會期間，吉利商用車集團展示了47款展車及核心零部件產品，包括華菱、遠程、唐駿等多個品牌的商用車產品，以及漢馬動力、漢馬變速器、漢馬車橋等核心總成。展出的重卡、輕卡、微卡、皮卡、大型客車、輕客、專用汽車等產品，采用了柴油、LNG、純電動(充/換電)、燃料電池、混合動力(增程式)、甲醇等動力系統。

(1)華菱品牌：展品主要包括漢馬H9旗艦系列、H7系列、華菱經典系列、華菱之星系列的半掛牽引車、自卸汽車、混凝土攪拌車、混凝土泵車、散裝水泥運輸車、隨車起重運輸車，搭載漢馬動力或其他品牌的柴油/LNG發動機以及純電/燃料電池等驅動系統，漢馬/法士特/ZF AMT變速器。

(2)遠程品牌：展品主要包括遠程客車(12 m氫燃料城市客車、10 m全鋁車身純電動城市客車、11 m純電動城間客車)、遠程重卡(甲醇/LNG半掛牽引車)、遠程輕卡(冷藏車、旅居車、灑水車、洗掃車等)、遠程皮卡、遠程輕/微商(客車、廂貨等)，搭載燃料電池、增程式、純電動、LNG等動力驅動系統。

(3)唐駿品牌：展品主要包括自卸車、低欄板貨車等。

此次商務大會上，還重磅發布了7款商用車新品：

a.漢馬H7及H9旗艦版自動擋AMT半掛牽引車；

b.華菱經典系列純電動混凝土攪拌車；

c.遠程(M100甲醇/LNG)牽引車(6×4、國Ⅵ)；

e.吉利遠程LNG自卸車(6×4、國Ⅵ)；

f.遠程全新純電動城市客車E10等。

圖7 此次商務大會重磅發布了7款代表新品，涵蓋華菱重卡、遠程重卡

上述新品集安全、可靠、舒適、環保、智能于一身，符合商用車最新及未來發展方向。吉利商用車集團研究院重卡中心主任孫秀芹、安徽華菱汽車有限公司新能源汽車研究所所長牛俊分別介紹了遠程重卡新品和華菱重卡新品。

圖8 上圖為展出的華菱重卡及星馬專用汽車產品

圖9 上圖為展出的唐駿系列輕卡產品

2020年，吉利商用車集團、漢馬科技集團都經歷了不平凡的一年。2021年，對它們來說，既充滿了機遇也充滿了挑戰，但機會總是留給有充分準備的人。目前來看，吉利商用車集團已占得新能源汽車市場(含甲醇、增程式混動、純電動、氫燃料電池)的先機，漢馬科技集團在傳統能源(柴油/LNG)和新能源(充換電以及氫燃料電池、甲醇等)領域均擁有核心技術和優勢。

筆者相信，隨著國家產業結構的不斷調整，吉利商用車集團和漢馬科技集團，未來一定可以創造出令人振奮的業績。

圖10 右面及下面為展出的遠程系列客車、重卡、輕卡產品

圖11 上面為展示的漢馬動力、漢馬變速器和漢馬車橋產品