2020銷8萬輛、同比增長38%，2021力爭10萬輛、挑戰(zhàn)12萬輛
——上汽紅巖2021營銷商務(wù)年會在海南召開

本刊記者 李浩東 文

2021年1月7日，以“上汽紅巖 ·中國力量”為主題的上汽紅巖2021營銷商務(wù)年會在海南博鰲召開。2020年是我國“十三五”規(guī)劃的收官之年，是一系列國家規(guī)劃目標沖刺與成果驗收之年，也是上汽依維柯紅巖商用車有限公司(簡稱：上汽紅巖)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵之年，是沖刺“135”目標關(guān)鍵之年。2020年，上汽紅巖究竟做得怎樣？且看商務(wù)年會透露出的消息。

2020年銷售8萬0 077輛，同比增長38%，歷史新高

會上，上汽紅巖副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理楊培強對2020年營銷工作進行了報告并提出了2021年營銷目標。

報告稱，2020年，上汽紅巖通過調(diào)整和優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、推出細分市場產(chǎn)品、提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量等措施，同時發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，助推品牌加速轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)全年銷售8萬0 077輛，同比增長38%，市場占有率5%，再創(chuàng)歷史新高。

從細分市場看，上汽紅巖自卸車依然穩(wěn)居行業(yè)第一，市場份額超21%，“工程之王”實至名歸；公路車板塊再創(chuàng)“紅巖速度”，牽引車增幅116%，增幅位列行業(yè)第一，“公路英雄”眾望所歸；專用車板塊，上汽紅巖在冷鏈物流領(lǐng)域成果顯著，為后疫情時代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈行業(yè)提供了高效、可靠、智能的一體化農(nóng)產(chǎn)品運輸解決方案；海外市場同比增長51%，實現(xiàn)逆勢上揚。

圖1 上汽紅巖副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理楊培強

圖2 上汽紅巖總經(jīng)理樓建平

圖3 上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松

“碳達峰”、“ 碳中和”、新能源、國Ⅵ升級……面對新的市場形勢，楊培強指出，2021上半年開局即決戰(zhàn)，是爭奪市場的關(guān)鍵期、機遇期；上汽紅巖將全力搶抓難得的增量機遇，“科技引領(lǐng)、生態(tài)引領(lǐng)、價值引領(lǐng)”，以客戶為中心，持續(xù)產(chǎn)品提升、渠道提升、服務(wù)提升、金融提升、品牌提升……。在談到2021年度營銷目標時，楊培強表示，上汽紅巖將“力爭10萬輛，挑戰(zhàn)12萬輛”，實現(xiàn)市場份額≥8%，用戶滿意度≥85%，海外市場目標翻番。

加速“新四化”落地

大會上，上汽紅巖總經(jīng)理樓建平對2020年營銷工作進行了分析和點評，總結(jié)了2020年的成敗得失，并指出了上汽紅巖2021年努力方向。他說，盡管2020年上汽紅巖銷量再創(chuàng)歷史新高、連續(xù)4年蟬聯(lián)自卸車冠軍、牽引車板塊取得質(zhì)性突破……但同時也面臨增速放緩、優(yōu)勢車型及區(qū)域市場份額下降等嚴峻形勢，與行業(yè)標桿企業(yè)相比，也存在不小的差距。

樓建平指出，2021年，對于國家“十四五”規(guī)劃、新基建、國家物流樞紐、一系列重點工程相繼上馬等利好政策的出臺和實施，堅持自主創(chuàng)新的民族重卡企業(yè)——上汽紅巖具有巨大的先發(fā)優(yōu)勢，特別是在新能源化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化方面可謂如虎添翼。

樓建平明確了上汽紅巖2021年任務(wù)目標：“135”目標，即排名提升，逼近第一陣營，靠近穩(wěn)定區(qū)；實現(xiàn)整車銷售目標、市場占有率目標、市場細分等3個目標；提升產(chǎn)品、營銷、管控、體系、團隊等5大能力。“1088”目標，即銷售10萬輛，占有率8%，重點突破智能工廠建設(shè)、加速“新四化”落地等8個重點方向。

樓建平強調(diào)，在上汽集團商用車“新四化”戰(zhàn)略的指引下，上汽紅巖將緊緊圍繞“上汽紅巖 ·中國力量”這個品牌核心，繼續(xù)朝“新能源化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、定制化”方向闊步前進，以信得過的技術(shù)、安全可靠的產(chǎn)品，成為客戶和行業(yè)有溫度、可信賴、有實力的合作伙伴。

圖4 商務(wù)年會期間展出了紅巖第6代重卡，包括杰獅、杰虎、杰豹系列，以及傳統(tǒng)能源和新能源系列

挑戰(zhàn)與機遇并存

會上，上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松對上汽紅巖2021年工作也作了部署，他指出：后疫情時代，挑戰(zhàn)和機遇并存。新的一年，上汽紅巖要在鞏固自卸車市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過換代產(chǎn)品加快做大牽引車增量，進一步改善銷量結(jié)構(gòu)，提升市場份額。要引領(lǐng)商用車“新四化”，努力成為智能網(wǎng)聯(lián)重卡、燃料電池重卡、電動重卡及高附加值專用車等細分市場的標桿，不斷提升市場影響力和品牌形象，以更加包容心態(tài)和前瞻的視野來面對國內(nèi)外市場。

歷經(jīng)幾十年發(fā)展，從站起來，到跑起來，再到飛起來，上汽紅巖每一次變革和突破，無不來自上汽紅巖團隊及全體合作伙伴的支持和努力。可以看出，面對充滿希望的2021年，上汽紅巖已經(jīng)做好準備，將用腳踏實地、積極進取的行動展現(xiàn)中國力量。