興農(nóng)撮合：以平臺(tái)匯聚資源，打開鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新空間

劉月姣

推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，如何加強(qiáng)資源整合，助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體拓展合作渠道？

如何順勢(shì)而為，發(fā)揮財(cái)政資金的撬動(dòng)作用，吸引金融社會(huì)資本投入？

如何實(shí)時(shí)探索解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展領(lǐng)域痛點(diǎn)問(wèn)題，為產(chǎn)業(yè)主體提供智力支持？

……

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合工商銀行開展的興農(nóng)撮合活動(dòng)為上述問(wèn)題做出了響亮的回答。活動(dòng)聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目載體，依托工商銀行精心打造的“興農(nóng)撮合”平臺(tái)，形成了“平臺(tái)+撮合+金融”模式，“鏈動(dòng)”了大量外部資源，有效拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、拓展了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體資金來(lái)源，擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展空間，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展打開了新空間。

政銀企攜手，構(gòu)建合作新場(chǎng)景

推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是拓寬農(nóng)民增收渠道、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的重要舉措。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部大力推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，會(huì)同財(cái)政部陸續(xù)實(shí)施了國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目，打造了區(qū)域性、板塊化的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展高地。

“然而，推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目的過(guò)程中還遇到了兩大瓶頸：一是工作中對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的了解不夠、掌握程度不深，難以將產(chǎn)后精深加工和品牌營(yíng)銷等資源納入產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目的整體工作框架；二是資金投入不足，特別是對(duì)金融和社會(huì)資本投入的引導(dǎo)和撬動(dòng)不足。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部計(jì)劃財(cái)務(wù)司副司長(zhǎng)王衍表示。

開展“興農(nóng)撮合”活動(dòng)有利于依托工商銀行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)面大、金融科技強(qiáng)、客戶資源廣等優(yōu)勢(shì)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目導(dǎo)入資金、技術(shù)等資源，從而促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“工商銀行以‘環(huán)球撮合薈跨境撮合平臺(tái)為基礎(chǔ)，推出‘興農(nóng)撮合平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目提供找商機(jī)、談生意、促合作、辦貸款、獲信息等多項(xiàng)服務(wù)。”工商銀行總行普惠金融事業(yè)部（鄉(xiāng)村振興辦公室）副總經(jīng)理李縱介紹說(shuō)：“‘環(huán)球撮合薈平臺(tái)入駐企業(yè)近3萬(wàn)家，覆蓋59個(gè)國(guó)家和地區(qū)，30余個(gè)行業(yè)。已舉辦100余場(chǎng)撮合活動(dòng)，數(shù)千家境內(nèi)外企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，合作意向達(dá)成率80%。工商銀行已經(jīng)積累的大量客戶可通過(guò)‘興農(nóng)撮合平臺(tái)直接鏈接到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目。”

截至目前，活動(dòng)共舉辦專題推介或撮合活動(dòng)超20場(chǎng)，近5000家農(nóng)業(yè)企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、項(xiàng)目管委會(huì)等通過(guò)“興農(nóng)撮合”平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目招商引資、農(nóng)產(chǎn)品供求、技術(shù)合作等信息，成功撮合近200個(gè)合作意向，制定綜合金融服務(wù)方案124項(xiàng)，投放貸款4.5億元，涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、種植、養(yǎng)殖等多個(gè)領(lǐng)域，惠及10余個(gè)省市9個(gè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、61個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群、54個(gè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)……

在“興農(nóng)撮合”活動(dòng)中，多個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)主體成為受益者。河北省平泉市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園某項(xiàng)目主體參與活動(dòng)時(shí)當(dāng)即注冊(cè)了“興農(nóng)撮合”平臺(tái)，完成平臺(tái)入駐和主頁(yè)豐富等工作，并高興地說(shuō)：“通過(guò)活動(dòng)，我們的產(chǎn)品信息在圈子內(nèi)得到了發(fā)布，這樣就會(huì)有更多人看到，有助于為我們企業(yè)拓展商機(jī)。”

導(dǎo)入資源，跑出鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速度

在深圳—內(nèi)蒙古大草原生態(tài)農(nóng)畜產(chǎn)品購(gòu)銷線上對(duì)接活動(dòng)上，18家來(lái)自內(nèi)蒙古的草原肉羊產(chǎn)業(yè)集群、科爾沁肉牛產(chǎn)業(yè)集群的供應(yīng)商與11家來(lái)自深圳、馬來(lái)西亞的采購(gòu)商足不出戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與2000公里之外的潛在合作伙伴展開了線上磋商洽談，洽談期間磋商服務(wù)到位、企業(yè)交流充分、現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，共促成合作意向18項(xiàng)，線上洽談企業(yè)合作意向達(dá)成率達(dá)90%。

“活動(dòng)的良好效果來(lái)自于我們運(yùn)用了‘興農(nóng)撮合平臺(tái)‘撮合活動(dòng)的線上對(duì)接模塊，通過(guò)該版塊的智能精準(zhǔn)配對(duì)功能，供需雙方在活動(dòng)前已經(jīng)有了一定了解，因此我們的日程安排等都有較強(qiáng)的針對(duì)性。”工商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“我們是第一次參加這種線上磋商會(huì)議，模式很新穎很方便，和我洽談的三家內(nèi)蒙企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量很好，我們都達(dá)成了合作意向，會(huì)后我們會(huì)再詳細(xì)落實(shí)交易細(xì)節(jié)，下次有類似的活動(dòng)我一定會(huì)再來(lái)參加。”深圳市某農(nóng)業(yè)企業(yè)表示。同時(shí)，還有不少參與活動(dòng)的企業(yè)表示，活動(dòng)很大程度上可以幫助開拓市場(chǎng)，希望活動(dòng)后續(xù)可以形成常態(tài)化舉辦機(jī)制。

除了幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體拓展產(chǎn)品銷售渠道之外，活動(dòng)還為企業(yè)發(fā)展提供了必要金融支持。在“興農(nóng)撮合”活動(dòng)走訪期間，工行上海分行了解到崇明區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園中一家入駐的合作社是市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，該合作社位于產(chǎn)業(yè)園東北部，占地2000畝，主要經(jīng)營(yíng)糧食蔬菜種植、有機(jī)白山羊養(yǎng)殖，近幾年經(jīng)營(yíng)狀況逐年向好，銷售渠道穩(wěn)定，計(jì)劃擴(kuò)大種植規(guī)模。但苦于沒(méi)有銀行接受的合格抵押品，融資面臨困難。

在了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、金融服務(wù)需求后，工行上海分行積極響應(yīng)，利用行內(nèi)鄉(xiāng)村振興配套政策，向其推薦了面向合作社示范社創(chuàng)新推出的“農(nóng)民專業(yè)合作社貸款”，并于一個(gè)月內(nèi)為其發(fā)放500萬(wàn)元信用貸款，解決了合作社發(fā)展的燃眉之急。

在陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)工作啟動(dòng)暨“興農(nóng)撮合”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，45家獼猴桃產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)入駐“興農(nóng)撮合”平臺(tái)，并進(jìn)行了面對(duì)面展示推介、產(chǎn)銷對(duì)接、技術(shù)交流，供需雙方覆蓋了獼猴桃生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)。工商銀行陜西省分行推出“獼猴桃貸”專屬融資場(chǎng)景，4家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)提款388萬(wàn)元。

工商銀行內(nèi)蒙古分行工作人員在實(shí)地考走訪內(nèi)蒙古赤峰市統(tǒng)部鎮(zhèn)北方活畜交易市場(chǎng)和赤峰市五十家子鎮(zhèn)轎頂山香菇產(chǎn)業(yè)園時(shí)，了解商戶經(jīng)營(yíng)狀況和金融服務(wù)需求后，向其推廣“工銀興農(nóng)貸·興農(nóng)快貸”產(chǎn)品。

自9月“興農(nóng)撮合”活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，在各地特色化推進(jìn)過(guò)程中，還涌現(xiàn)出更多更豐富的資源撬動(dòng)模式，通過(guò)平臺(tái)賦能、開拓合作場(chǎng)景，將市場(chǎng)、社會(huì)主體引入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展建設(shè)中來(lái)。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將聯(lián)合工商銀行，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)活動(dòng)常態(tài)化開展，積極為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目主體提供融資、融智和融商等綜合服務(wù)，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。54C17866-9329-4820-953F-6EF8ACE3D55B