創新營銷思路提高電力設備企業的經濟效益

陳璽洋

摘要：電力設備企業營銷工作人員要轉變思想觀念，創新營銷的方法，更新價格機制，從多個角度共同對電力設備的營銷方式進行創新推動，使電力設備行業朝著更加穩定的方向持續發展，提高電力設備企業的整體工作效率，增加企業的經濟收入，提高電力設備產品的市場銷量，樹立良好的市場口碑。

關鍵詞：創新思路;電力設備企業;經濟效益

電力設備企業的市場營銷和傳統的市場營銷有一定的區別，它包含了經濟學、管理學和行為學等多種學科的知識，是一套具有系統性的營銷活動。本文圍繞著創新營銷思路，提高電力設備企業的經濟效益展開論述。

一、電力設備企業營銷現狀分析

電力設備企業是現代經濟發展體制中的重要參與主體，對我國電力市場的質量提升起著重要的把關和決定作用，電力設備企業獲得良性發展有利于我國國民經濟水平進一步提高，因此要擴大我國電力設備企業的經濟潛力，讓企業為社會經濟做出更大的貢獻。隨著社會主義新時代的到來，國家社會和企業自身對電力設備的影響項目越來越關注，投入了資金和政策的支持，但是電力設備影響市場競爭比較激烈，有越來越多的電力設備企業投入到市場當中，這一方面促進了電力設備企業不斷改進產品技術，制造出更多的優質產品，另一方面也給市場營銷工作提出了新的考驗。面對新一輪的挑戰，很多電力設備企業的營銷熱情已經沒有一開始那樣高漲，實際的經濟收入也呈現出下滑的趨勢，長此以往電力設備營銷工作人員缺乏信心，讓市場營銷工作陷入了停頓期。同時，電力設備企業市場營銷工作本身也存在一定的問題，營銷的手段和方法比較陳舊，跟不上信息化時代的發展，缺乏新技術和新設備的使用，沒有結合大數據經濟的優勢，對市場行情和未來的發展趨勢進行分析，缺乏品牌意識，宣傳力度也不高，很多企業沒有樹立良好的市場口碑和社會信譽。除此之外，市場營銷工作缺乏對市場動態的明確把握，價格定制不合理，售后服務方面也沒有跟上，消費者在購買產品時往往心存顧慮，種種原因導致電力設備企業在營銷工作方面得不到本質的提高。

二、創新營銷思路，提高電力設備企業的經濟效益

（一）創造品牌效應，提高宣傳力度

電力設備企業進行創新營銷首先需要樹立品牌意識，創造品牌的影響力，把優良的產品推廣出去，讓社會大眾熟悉。現代市場營銷和傳統的市場營銷有一定的區別，現代市場營銷不僅僅銷售的是產品本身，更是銷售自身品牌[1]。現代社會國民經濟得到了快速增長，人民的物質生活水平得到了極大提高，單純的物質產品已經無法吸引社會大眾的研究，若要讓人們在豐富的物質產品中關注到自身的產品就需要借助品牌的力量。在社會大眾的眼中，良好的品牌意味著良好的質量，人們寧愿去花更多的錢買質量更好的產品。因此對于電力設備企業來說，要在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要弘揚企業電力設備的知名度，打響自身的品牌，利用品牌優勢，激發社會大眾的從眾心理，讓自家的企業的電力設備被更多的人看到。站在銷售心理學的視角，電力設備產品的影響狀況有兩部分組成，第一部分是產品本身的質量是否合格、性能是否出眾;第二方面，銷售的結果還取決于人們對商品的需求程度，如果本企業的產品始終無法突出自身優勢，就無法獲得社會大眾的購買需求點，銷量自然就無法提高[2]。當前人類社會已經進入信息爆炸時代，各種類型的計算機大數據產品讓各行各業的勞動生產效率得到了飛速提升，對于電力商品企業來說，市場營銷完全可以發揮大數據的整合優勢，利用新媒體媒介打響自身品牌的美譽度，利用多媒體技術制作吸引人的廣告，為電力設備的市場營銷打造良好的條件，推動本企業產品營銷的順利進行。

（二）利用大數據技術，改善售后服務

在信息化的時代背景下，人們無法忽略大數據的耀眼光芒。大數據是計算機技術進一步發展的產物，對于電力設備企業市場營銷工作來說，大數據技術是可以利用的典型優勢。大數據能夠把市場行情進行量化的分析，制作成數據報表的形式，讓工作人員對當前的市場供求關系進行準確把握，及時調整營銷戰略，確定正確的營銷方向，認清自家企業的市場定位[3]。對于電力設備企業來說，要利用大數據建設實時共享平臺，提高信息的實時傳輸速度，在企業內部要成立專門的信息技術部門，利用大數據的反饋向企業內部各個部門和工作人員傳遞正確的戰略計劃，收集戰略意見。大數據技術還可以對企業旗下的子公司進行業務整合，把分散的營銷路線合并在一起，減少營銷成本。對大數據體系的良好運用是電力設備企業進行創新營銷的基礎，它能有效幫助電力設備企業實現資源共享，在市場營銷工作中發揮著創新的意義，同時電力設備企業要利用大數據科技改變營銷服務模式，對售后服務體系進行科技化創新。上文已經提到，如果售后服務體系不完善，消費者在購買電力設備產品時就有后顧之憂，無法提高銷量，因此電力商品企業可以利用網絡技術建設鏈條化的售后服務網絡，把每一個用戶反映的任何問題記錄下來，及時跟進處理情況，對于短時間的難以解決的問題，也要及時和客戶溝通，給予相應的答復。只有創造良好的市場口碑，才能真正獲得客戶的支持。建立穩定的銷售網絡，開發剛需客戶，增加市場銷量。

（三）開發線上營銷，預測市場需求

對電力設備企業營銷思路的創新還要積極開發線上營銷渠道，對市場需求進行準確的把握和預測。營銷渠道是基于互聯網時代的到來產生的全新銷售方式，相比于傳統的線下營銷，線上營銷能夠有效的擴大客戶群體，起到以點帶面的效果，也就是說一傳十、十傳百，利用網絡信息擴散的巨大力量打開產品的知名度。線上營銷還可以節省交易的時間，突破交易的空間，發揮多元化營銷優勢，工作人員可以建設企業官方網站，在網絡頁面中詳細的介紹產品的優勢性能，保持暢通的聯系方式，及時對網站進行更新和維護。同時，對市場需求的預測也是影響銷量的重點，電力設備企業要積極開展市場調研，進一步的跟進市場變化，研究發展目標，對市場營銷人員進行進一步的培訓，提高工作人員的營銷素質，掌握新型營銷技巧，提高電力設備企業的經濟效益和社會效益。

三、結語

電力設備企業要創新營銷思路，創造品牌效應，提高宣傳力度，利用大數據技術，改善售后服務，開發線上營銷，預測市場需求，全面提高企業的經濟效益。

參考文獻

[1]李鴻波，李驥.電力營銷計量改造中問題及解決措施研究[J].現代營銷（信息版），2020（06）：76-77.第三屆智能電網會議論文集——智能用電[C].

[2]林海濤.電力設備營銷項目干系人管理[J].科技與創新，2020（10）：45-46.

[3]吳立春.國網電投（北京）科技中心、中國電力科學研究院有限公司、淺析電能計量在電力營銷中的應用[J].技術與市場，2019，26（12）：236-237.

（河南平高電氣股份有限公司市場支持部 河南 平頂山 467000）