專訪全球水泵巨頭格蘭富集團總裁：中國市場的潛力是無限的

郭芳

“到中國去，越快越好?！?/p>

這是全球水泵行業龍頭格蘭富在26年前做出的一個重大決定。做出這個決定的是格蘭富創始人家族的第二代繼承人、現任格蘭富集團總裁保羅·杜·耶森（Poul Due Jensen）的父親。

26年后，保羅接過了權杖，而中國已經是格蘭富集團最大的單一國家市場和最大的商業建筑業務市場。

北京的水立方、鳥巢、人民大會堂、國家大劇院、中國尊、北京大興國際機場，上海的環球金融中心、世博會多個場館、迪士尼樂園、進博會所在的場館——國家會展中心（上海）……格蘭富的水泵隱身在中國繁華一線城市那些赫赫有名的標志性項目中。

全世界大概沒有哪一個國家像高速發展中的中國這樣，誕生如此之多令人矚目的商業建筑體，這也促使格蘭富在26年之后做出了又一個重要決定：將格蘭富商業建筑業務的全球總部搬至上海。

5月下旬，身在丹麥的保羅接受《中國經濟周刊》連線專訪表示“格蘭富在中國投資已經將近26年，我對中國市場一直非常有信心。當初我父親做出進入中國市場的決策，就是看好中國的發展，而這個態勢會繼續下去?！?h3>“對我們來說，機會就在那里。”? ??

保羅現年50歲，是格蘭富創始人家族的第三代繼承人，他與公司創始人、他的爺爺保羅·杜·耶森同名。作為創始人的耶森，在1944年設計了格蘭富的第一臺水泵，創建了這家丹麥家族企業。

如今，格蘭富已是全球最大的循環泵生產制造商，在世界范圍內設立了100多家分公司。自1995年正式進入中國后，格蘭富一直深耕中國市場。目前，格蘭富在中國有近2000名員工，在蘇州的工廠和研發中心投資已達13億元。2020年，格蘭富在中國市場的銷售額超過30億元人民幣。

保羅對格蘭富過去一年的業績尤其是對中國市場的業績表現感到十分驕傲。去年一季度正值中國市場最困難時期，受疫情影響，格蘭富一季度的銷售業績相比2019年有所下降，“但我們在中國的工廠和辦公室作出了非常正確的應對方案，這也為后來我們在全球各地的公司應對疫情提供了很好的經驗。更可貴的是，我們深切感受到中國政府對于疫情控制的出色能力，以及復工復產的各項支持措施?！?/p>

在保羅看來，也正是因為應對得當，即使是在全球疫情肆虐的情況下，格蘭富2020年的業績還是創下了歷史最好的業績表現。2020年，格蘭富全球息稅前利潤達到26.06億丹麥克朗（約27億元人民幣），銷售回報率（息稅前利潤占凈銷售額之比）為9.9%，因盈利能力受到重組和其他非績效項目的影響，調整后銷售回報率達到11.1%，居公司發展史上第二位。同時，格蘭富在全球市場的份額進一步提高。

“這給了我們打下了非常好的基礎，能夠進行擴大再投資，其中包括加大在中國的投資?！北Ａ_說。

他指的是，格蘭富決定將商業建筑業務的全球總部搬至上海。

這對格蘭富而言是一項重大決策?！皬娜蚍秶?，中國商業建筑市場的表現非常突出，中國快速的經濟增長令商業建筑領域充滿了機會，同時中國非常歡迎外商投資?！痹诒Ａ_看來，中國還有非常龐大的人才市場，中國市場的變化非?？欤瑒撔滦院蛿底只芰Χ己軓?，這兩點對于格蘭富尤為看重。這些都是促使他們將商業建筑業務的全球總部搬到上海的重要原因。

格蘭富集團總裁保羅·杜·耶森

“這個決定體現了我們對中國市場很高的信任度和忠誠度?！北Ａ_說，過去一年，中國政府、社會和市場表現令他印象深刻?！叭ツ曛袊蔀槿蛭ㄒ粚崿F經濟正增長的主要經濟體，這在全世界可謂獨樹一幟。實際上其他很多國家都很羨慕中國經濟能夠實現正增長，而且是持續增長?！彼J為，中國市場是非常有韌性的，而且決策者會看到問題，并想辦法制定政策去解決問題?！皩ξ覀儊碚f，機會就在那里。”

“中國市場的潛力是無限的”? ??

當然，中國經濟的發展日新月異，這意味著巨大的市場機遇，也意味著激烈的競爭。在水環境領域，中國本土的競爭者也在崛起，在水泵行業有數百個本土公司參與競爭，這些競爭者無論是創新或是復制再創新的能力都很強。

“他們依托中國巨大的市場，有機會在水環境領域以及基礎建設領域進行創新和嘗試，不僅提供產品，更提供一攬子解決方案。”保羅坦言，競爭對手的一些嘗試給格蘭富帶來的既有挑戰，也有啟發?？焖僮兓闹袊袌龃偈顾麄儾粩鄤撔隆?/p>

在這種激烈的市場競爭中，知識產權的保護也變得更加重要。“也正因如此，我們會一如既往加強對自身的知識產權保護并且保持我們在中國市場的地位。”保羅表示，十分高興看到中國在知識產權保護方面的很多舉措和成就。具體來說，“Grundfos 格蘭富”先后5次被北京市知識產權法院和國家知識產權局認定為中國馳名商標。

這些年，他明顯感受到中國在營商環境方面的改善。這也促使他們不斷加注中國市場。

保羅認為，中國不只是保持了經濟的快速增長，而且越來越注重可持續、高質量發展，通過創新、數字化和綠色環保的舉措，為世界展現了中國方案。

“特別是中國在碳達峰、碳中和以及水環境治理方面的目標和舉措會對全世界產生非常積極的影響，同時也為像格蘭富這樣的節能環保企業提供了巨大的市場機會?！?/p>

有機構預測，“雙碳”目標將撬動70萬億元量級的綠色產業投資機會。

格蘭富的宗旨是為世界水資源保護和氣候挑戰提供開創性的解決方案，并提高人們的生活品質。保羅說，格蘭富一直在水的循環利用和降低能耗方面不遺余力。

水泵能耗占全世界電力能耗的10%，據格蘭富估算，如果將目前全球范圍內的水泵替換成高效水泵，能夠節約4%的能耗。

以位于廣州東部的美林天地大型商業綜合體項目為例，商業綜合體是眾多建筑中能耗較高的一種，該商業綜合體的中央空調舊機房效率低下、能耗高昂，而重建后的新機房采用高效機房的理念，其中，格蘭富立式雙吸泵成為挑大梁的產品。據相關媒體報道，建成后的中央空調機房綜合平均能效指標（EER）超過6.0，達到全國領先的超高效機房標準，每年節電達300萬度。而格蘭富水泵的效率高達86%。

格蘭富憑借自己的技術和創新優勢，已經在中國復制了相當數量的節能減排案例，而市場份額還在不斷擴大。

保羅坦言，基于中國為實現高質量發展所做的改革以及城市大發展所帶來的大規模基礎設施建設，對格蘭富來說，中國市場的潛力是無限的（endless）。

編輯：楊琳 yanglin@ceweekly.cn