女性閱讀專業出版

摘要：悅讀紀的創辦和侯開的經歷及其對市場的敏銳發現分不開。精準的品牌定位、整合傳播營銷策略的應用、注重作家培養和團隊管理、積極進行品牌延伸和拓展以及對公司理念的專注和堅持是悅讀紀成功的原因。

關鍵詞：悅讀紀;女性閱讀;專業出版

近年來，女性閱讀以一種異常迅猛的態勢席卷整個圖書行業。京東發布的2019年女性閱讀報告顯示，女性用戶購書銷量已超過男性，在2018年女性讀者人均購書達7.6本，明顯高于男性。探析悅讀紀的成功之路，從某種意義上講，也是在探析我國女性閱讀出版市場的發展之路。

1.悅讀紀概況

1.1公司簡介

悅讀紀，即悅讀紀文化傳媒有限責任公司的簡稱，總部地點設在北京，是侯開創立的一家致力于打造“女性閱讀”系列圖書的專業出版公司。旗下同名品牌“悅讀紀”是國內首個女性閱讀專業出版品牌，現已成為國內影響力最大的女性閱讀專業出版品牌。[1]悅讀紀，字面意思是“快樂閱讀時代”，旨在給女性讀者在閱讀中帶來快樂、智慧和優雅。

1.2創辦背景

1.2.1侯開的行業經歷奠定了基礎

[2]2002年，侯開受聘于上海文藝總社，做圖書發行和策劃編輯，在圖書出版中最關鍵的兩個環節實戰鍛煉。2003年，他高分考入上海復旦大學攻讀MBA。在那里，他得到了讓他受益至今的泰羅管理思想的熏陶，并將成本控制里學到的精打細算的精髓應用到了悅讀紀，讓悅讀紀憑優化細致的流程每出一本書都能比其他公司同類書節省20%成本。

1.2.3侯開對市場的敏銳發現

[1]侯開通過開卷調查了解到，超過一半的女性認為閱讀是自己生活中不可缺少的一部分，比男性有更強烈的依賴感。但當時全國570多家國有出版社和上千萬家民營出版公司，沒有哪一家是專門為廣大女性讀者量身打造她們喜愛的圖書的。他發現，這是一個市場空白，于是就按照專業化市場定位的思路，成立了大陸首個女性閱讀專業出版公司。

2.成功原因分析

2.1精準的品牌定位

出版企業的品牌定位是其成功的前提。品牌定位的意義在于能夠使品牌在目標讀者或細分市場中找到確定的位置，能夠讓受眾有效聯想到品牌和旗下產品。悅讀紀在品牌定位上充分考慮到了差異性及讀者的心理占位。

悅讀紀從創立之初就把品牌的受眾定位于女性這一細分市場，專門為女性讀者量身打造“女性讀物”。悅讀紀把品牌定位于“女性閱讀專業出版”有著獨特的價值。培養女性讀者其影響力是非常大的。女性既可以影響到父母、兄弟姐妹，又可以影響到家庭、兒女。悅讀紀就把智慧的、自信的理念通過圖書傳達給女性讀者，進而通過她們來影響更多的人群。

2.2整合營銷傳播策略的應用

[3]美國廣告同業協會給出的整合營銷傳播定義是：通過評估各種不同的傳播技術——廣告、銷售促進以及公共關系等——在特定傳播計劃中所扮演的角色，并經過整合，使之提供清晰、一致的信息，以發揮有效的和最大的傳播效果。簡單來說，整合營銷傳播的策略就是反復讓讀者聽到，從而加深品牌印象。

悅讀紀在明確自己的核心定位是女性閱讀后，從公司的標志、廣告語、口號、目標到圖書產品的內容風格、裝幀設計、字體字號設置等全部圍繞女性閱讀來做。悅讀紀的Logo采用粉色基調，充分體現了品牌內涵;廣告語是“女性閱讀專業出版”;公司的口號是“悅讀改變女性，女性改變未來”;長遠目標是做國內女性閱讀領域第一出版品牌，打造成女性文化消費領域綜合性的出版傳媒集團。悅讀紀出品的圖書無論是穿越系列、暖傷青春系列、醒式婚姻系列還是微笑青春系列，文筆都很輕松。在包裝上悅讀紀打造的圖書都是小清新風格，如《蔓蔓青蘿》《微微一笑很傾城》等圖書全部采用柔和的、素雅的顏色，并采用統一腰封，有很高的品牌區別度。另外，書中還設置了花朵、漫畫人物等元素，加上花體字和較寬的行間距等，營造了悅讀紀圖書特別的美感和舒適感。

悅讀紀在傳播時通常會借助微博平臺，它會在微博上請暢銷書作者如辛夷塢等做微訪談，通過讀者提問等環節，增加讀者互動。《杉杉來吃》這本書在做全國首發活動時利用了微博造勢，效果非常明顯，在首發當天此書就登上了當當銷量排行榜的榜首。悅讀紀也會做一些公關活動進行宣傳，比如在2009 年向中國婦女發展基金會捐贈了10 萬碼洋的圖書，用于貧困山區女童建設圖書館。

2.3注重作家培養和團隊管理

[1]悅讀紀從女性文學入手，培養了一大批女性作家，這些女性作家大部分是第一次出書。如國內“暖傷青春”代言人辛夷塢;久富盛名的“燃情天后”桐華;被《新京報》稱為“開辟了中國網絡文學一個嶄新時代”的金子;新生代女作家里創作風格最多變、速度最快的樁樁等。其選定簽約作者的標準是從作品質量、創作潛力等方面綜合權衡的。悅讀紀既給女性讀者提供源源不斷的精神食糧，也給這些女作家帶來了豐厚的收益。

悅讀紀還有一支出色的編輯團隊 ，內部有完善的理念和正確的戰略，使得作者得到了有效的包裝和宣傳。女作者，女主人公，女讀者，甚至女編輯，這樣專業到近乎苛刻的發展思路迅速為女人打開一道夢想的出口，讓女人對漂亮衣服和悅讀紀的每一本好書同時失去抵抗力。

2.4積極進行品牌延伸和拓展

2.4.1適時植入娛樂元素

2009年4月，悅讀紀掌門人侯開及其旗下10位暢銷書女作者代表集體亮相中國高端雜志《時尚COSMO》，引起業界矚目，也成為讀者一時熱議的話題。[3]很快，湖南衛視 、天娛傳媒宣布2009《快樂女聲》全國十強寫真集由悅讀紀獨家出版發行。娛樂化只是悅讀紀品牌進程中的一環，不過卻是最引人矚目的一環。

2.4.2大膽嘗試其他出版領域

悅讀紀創辦以來，始終在不同領域進行廣泛而有益的探索。2009年，悅讀紀主辦了自己的雜志——《悅讀紀》，是“悅讀紀”品牌的有效延伸，憑借原本在女性閱讀專業出版領域的業績、成熟的女性閱讀產品運作經驗及有效的目標讀者傳播渠道 ，奠定了《悅讀紀》取得良好發展的基礎。另外，在湖南衛視播出青春偶像劇《命中注定我愛你》時，悅讀紀同步出版了影視同期書、偶像寫真和漫畫。

2010年，悅讀紀開始積極嘗試其他領域圖書的運作，主要是女性社科領域，比如女性心理 、女性教育 、女性職場 、女性理論等。悅讀紀圖書從最初的 “穿越言情”擴展到“社科實用”等類型。調查顯示：女性讀者看小說的只占四分之一，還有四分之三女性讀者看職場、心理、休閑、美容等生活方式方面的書。于是他們不斷在這些領域拓展。[5]2011年，悅讀紀為了滿足女性成長的各個階段和層次的需求，正式成立子品牌 “樂教館”，成功從情感類產品擴展到實用類產品，實現女了性全品種、全媒體的出版。這個主打家教育兒的支線品牌主要出版早教類、親子互動類、家教類、孕產百科類圖書。悅讀紀品牌的圖書之間的內在關聯很強 ，產品之間有很多的連續性。悅讀紀最大優勢在于可以對同一個群體多次進行開發、能產生多次重復購買，以實現其價值最大化。

2.5對公司理念的專注和堅持

悅讀紀始終專注于公司自身的理念——信心和信用。信心是指侯開創業之初對女性閱讀專業出版的信心以及公司同仁對自己和這份事業的信心。信用是指在民營文化出版公司魚龍混雜，信用度普遍不高的情況下，悅讀紀一直堅守信用，贏得了旗下作者和出版合作伙伴的信任。

人的一生，時間和精力都是有限的，選定一個領域，集中用力，才可能把企業做大做強。從創辦那天侯開把公司發展核心定位為“女性閱讀專業出版”后，不管有多大誘惑，和女性無關的書悅讀紀堅決不做。直到今日，悅讀紀合作出版的圖書品種里沒有一本是偏離這個宗旨的。悅讀紀能有今天的成績，很大程度上源于對目標的堅決執行和十年如一日的堅持。

參考文獻

[1]伍遷.為女性讀者多出書、出好書——訪“悅讀紀”總經理侯開[J].出版光廣角，2009.11：17-18.

[2]吉穎新，鄧攀.悅讀紀：粉色藍海[J].中國企業家，2010.Z1：133-134+132.

[3]吳秀娟.攻克女性閱讀市場 ：“悅讀紀”的品牌發展戰略[J].新聞世界，2013.01：132-133.

作者簡介：賈躍玲（1997—），女，漢族，山東濟南市人，學生，碩士在讀，單位：青島科技大學，研究方向：出版。

（青島科技大學?山東?青島?266061）