剖析人口新變化，秒懂快消新機遇

劉大賀

5月11日，國家統計局公布了第七次全國人口普查主要數據結果，各界對數據的重視程度和分析觀點各有千秋。站在行業的角度分析，我認為人口結構的變化，給快消品行業帶來了六大黃金發展機遇。

中國依然是潛力巨大的市場

中國特色的社會體制、管理結構、法制結構等，造就了中國有別于西方國家的高效管理效率。疫情暴發，中國各地的醫護人員可以一聲令下奔赴武漢，西方國家卻怎么也做不到。特殊的國情，以及公有制和私有制共存的管理體制，使得中國最先擺脫疫情的困擾，進入正常工作和生活狀態。在大環境上，在中國賺錢最安心。

另外，此次普查數據顯示，全國人口共計141178萬人，與2010年的133972萬人相比，增加了7206萬人，增長5.38%，雖然增速略有放緩，但中國依然是世界上人口最多的國家。有人的地方就會有需求，有需求的地方就是最好的市場。人在哪里，錢就在哪里，所以在中國賺錢依然是最有潛力的。

男性市場仍待開發

本次人口普查數據顯示，出生人口性別比為111.3，依然是男多女少，中國男性人口為72334萬人，占51.24%；女性人口為68844萬人，占48.76%。男性比女性多出3490萬人。受傳統思維的影響，很多地區依然存在重男輕女的現象，男性人口或仍將持續增多。

目前，國內電商主流產品以化妝品、服裝、食品為主，而且以女性消費人群為主。反觀數量更大的男性市場，仍存在巨大的剛性需求，并且需求的類型眾多，亟待市場培育和企業把握。

單身族市場愈加龐大

全國共有家庭戶49416萬戶，平均每個家庭戶的人口僅為2.62人，比2010年的3.10人減少0.48人。其中，具有大學文化程度的人口為21836萬人。與2010年相比，每10萬人中具有大學文化程度的由8930人上升為15467人，15歲及以上人口的平均受教育年限由9.08年提高至9.91年，文盲率由4.08%下降為2.67%。受教育狀況的持續改善，使得中國人口的素質不斷提高。

一方面，家庭數量急劇減少，單身一族越來越多；另一方面，人口素質持續增長，未來的快消品企業必然會迎來單身消費的趨勢。市場將會呈現更多的品質服務和單身產品，比如一個人的小酒、一個人的主食、一個人獨享的音樂、一個人的休閑、一個人說走就走的旅行……

服務老齡化是必然趨勢

年齡構成方面，0～14歲人口占17.95%，15～59歲人口占比63.35%，60歲及以上人口占18.7%，65歲及以上人口占13.5%。與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升5.44個百分點，人口老齡化程度進一步加深。因此，針對老年人推出各種服務、產品，將會是未來的必然趨勢。

從其他老齡化嚴重的國家的市場表現上，可以看出一些中國市場未來的面貌。比如日本就是一個老齡化嚴重的國家，在快消品方面，日本早已涌現低鹽、低糖、低脂等健康趨勢。中國快消品近幾年在0糖、0脂、0卡方面的熱度也持續高漲，正印證了這一變化趨勢。保健品、營養品、特醫食品、功能型產品、老年人科技產品等，將會是未來的發展趨勢。

中低端快消品逐漸向上升位

中國的城鎮人口在不斷擴大，城鎮化比例在不斷上升。居住在城鎮的人口為90199萬人，占63.89%；居住在鄉村的人口為50979萬人，占36.11%。與2010年相比，城鎮人口增加23642萬人，鄉村人口減少16436萬人，城鎮人口比重上升14.21個百分點。

隨著城鎮人口的不斷擴充，原本針對中低端市場的快消品，必然面臨市場升位的趨勢，主流市場從鄉村升級到城鎮。雖然人群在遷移，但是消費實力并沒有變化太大，社區團購、拼多多、微商、直播等新興銷售渠道的崛起，正反映了中國城鎮人口的遷移變化。

拼多多的主要消費者并不都在鄉鎮市場、五六線城市。任何期望得到便宜的消費者，都會在這類平臺購物。比如從鄉村遷移到城鎮的人群，買房、還貸、子女教育、生活開支等，生存壓力是很大的，他們往往是這類平臺的精準用戶。

渠道的升位和集中，必然迎來更多的競爭對手，中國快消品將會逐步迎來全新洗牌。

區域特色快消品快速走向全國

我國的人戶分離人口為49276萬人，人口流動趨勢更加明顯。其中，市轄區內人戶分離人口為11694萬人，流動人口為37582萬人，而跨省流動人口為12484萬人。與2010年相比，人戶分離人口增長88.52%，市轄區內人戶分離人口增長192.66%，流動人口增長69.73%。

經濟社會的持續發展，為人口的遷移流動創造了豐富條件，人口流動趨勢更加明顯，流動人口規模進一步擴大。人口的變遷，使得城市人口更加交融、地域屬性更為廣泛，這些都必將帶動更多區域特色型快消品的需求。

身在海南的東北人，開始在海南采購東北貨；河南燴面也可以在廣東開店了，因為從河南遷向廣東的人口越來越多；新疆炒米粉在電商上出貨最多的地區并不是新疆，而是沿海城市。

區域性快消品的需求，隨著人群的遷移，必然呈現散碎的特點，在全國遍地開花。在電商的推動下，更多滿足遷移人口需求的區域特色快消品，將迎來全新發展機遇。

綜上所述，中國依然是世界上最安全的國家之一，是世界上人口最多的國家，是一個國民素養不斷提升、城鎮人口不斷增多的快速發展國家。受互聯網、新媒體的影響，所有快消品都有機會在這個變化的浪潮中重新逆襲。

作者：上海藍狙策劃公司董事長、《未來抖商》抖音營銷系統書籍作者、中國食品報品牌研究院理事、《銷售與市場》雜志社產業顧問