農產品帶貨短視頻的223法則

產品打磨2法則

1.精煉賣點，激發消費者購買動力

短視頻要呈現農產品賣點，但不宜過多，否則消費者記不住，賣點可能失效，甚至變缺點。

抓住最吸引消費者的1個核心賣點，比如形態、口感或工藝上的特別之處，用精煉易懂的視頻語言呈現。消費者看得明白，理解輕松，覺得有用，購買欲望才能被激活。

陽山水蜜桃短視頻突出“多汁”，脫骨李短視頻重點呈現“果核分離”。當視頻中陽山蜜桃表皮被揭開，流出充盈汁水；當輕輕一捏、一掰，李子肉與核馬上分離……消費者的購買欲就來了。

如果農產品賣點不突出，可以用貼標簽的方式，突出產品的獨特功能，賦予并放大產品賣點。比如，貝貝小南瓜口感軟糯香甜，就給它貼上“寶寶輔食”的標簽等。

2.簡化決策，拉動消費者迅速下單

短視頻中呈現三個關鍵點，可以幫助消費者簡化決策，即買得好，買得多，買得省。

同樣的價格，我們的葡萄顏值更高、味道更美，更健康安全；同樣是芒果，在我們產地100元能買一大堆，用車拉的那種；同樣是櫻桃，超市幾十塊甚至上百塊一斤，這里才幾塊錢一斤。

迅速讓消費者感覺投入固定的金錢，能買到品質更好、數量更多、價格更便宜的農產品，產生“發現新大陸”“占到便宜”的感覺，自然縮短下單思考時間。

洞察客戶2法則

1.鎖定客戶，為產品找到精準客戶

要“取悅”客戶，前提是找對“廟門”，精準鎖定屬于自己的目標客戶。否則，追求“人人可能都喜歡”會導致“人人都不喜歡”。

簡單粗略的“圈定”標準可以是性別、年齡、興趣愛好等。標準越具體、越多元，需求者畫像越清晰，也就越精準。

比如，全麥面包富含膳食纖維，飽腹感更強，升糖指數遠低于普通面包，鎖定產品需求者是有控糖或減重需求、不擅廚藝，或沒有時間做早餐的人群。

2.洞察需求，解決“痛點”、勾起“癢點”

精確找到目標消費者的痛點和癢點，是短視頻帶貨成功的重要條件。

先了解他們日常生活中碰到的困擾、糾結和抱怨。思考我們的產品如何解決他們的“痛點”。比如，消化系統弱的老年人，長期深受腹脹、胃酸困擾，具有健脾、補氣等功效的山藥粉，含有可溶性纖維，助于腸胃消化吸收，恰恰可以解決“腹脹、胃酸”的痛點。

還要知道他們心中向往，想到就“心里癢癢”的產品，勾起他們的“癢點”。如收入平平的年輕人向往實現“車厘子自由”等。

視頻呈現3法則

1.人貨場適配，以產品為核心做調整

短視頻帶貨，視頻里既要出現產品，又要有烘托產品的場景和人物。人物、農產品、場景相匹配，才能將農產品襯托得更具誘惑力。

短視頻帶貨的目的是銷售農產品，拍攝場景自然要以產品為核心匹配人物、選擇場景。比如憨厚樸實、身著綠色T恤的“蘆筍哥”，手拿兩把綠油油的蘆筍，在蘆筍地頭跳著魔鬼步伐，引發消費者一樂之余，也讓人感覺場景匹配，對蘆筍產地和質量放心，產生購買欲。

2.輕劇情腳本，劇情為產品做好服務

帶貨短視頻要有劇情、有段子，才有吸引力。農產品短視頻在打造劇情時，用廣告思維設計腳本，用娛樂思維獲取流量，但要注意農產品的權重。

農產品不是單純的道具，而是劇情和段子的烘托對象，切不可讓劇情喧賓奪主，搶去消費者對農產品的注意。

3.科學轉場，快速展示產品核心賣點

帶貨短視頻，時間在15秒之內為宜。時間短，帶貨任務重，短視頻拍攝要遵循136法則：第1秒先聲奪人，吸引大家注意；3秒內露出產品；6秒內展示產品核心賣點。

一段短視頻能不能吸引客戶購買，就看能否做好這3個轉場。一段節奏安排得當的短視頻，刺激著消費者的腦神經，加速著消費者購買決策的產生。