農(nóng)村電商大咖是咋練成的

農(nóng)村成為電商下沉市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)，各方逐鹿，人才是制勝關(guān)鍵：引進(jìn)一個(gè)人，帶活一座城

周聰在縣里小有名氣，甘南縣政府將她作為專業(yè)人才引進(jìn)到電商產(chǎn)業(yè)園工作。“周聰?shù)臉I(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，她腦瓜活，思路多，對(duì)電商的理解有高度有深度，對(duì)我們甘南縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目的推進(jìn)起到了非常重要的作用。”甘南縣電子商務(wù)孵化中心主任趙文濤對(duì)周聰贊不絕口。

閃亮成績(jī)單背后，是周聰扎實(shí)的腳步。兩年來(lái)，周聰策劃組織“十佳電商帶頭人評(píng)選”、探索直播帶貨模式，積極推動(dòng)縣域公共品牌“寒地甘糧”“沃野甘”注冊(cè)、推廣。疫情期間，她策劃了6場(chǎng)“縣長(zhǎng)來(lái)了”電商活動(dòng)，累計(jì)交易額86萬(wàn)元；她策劃助農(nóng)扶貧小商品直播帶貨節(jié)，變身帶貨主播，銷(xiāo)售額30余萬(wàn)元。她還幫助100余戶貧困戶開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、微店，網(wǎng)上售賣(mài)貧困戶雞蛋、手編工藝品掃帚等，帶動(dòng)貧困戶增收創(chuàng)收。

比周聰小幾歲的佟鑫，也是在2015年踏進(jìn)電商行業(yè)的。他是一名國(guó)家認(rèn)證電商講師，幾年來(lái)，他和同事一起對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行培訓(xùn)、電商趨勢(shì)分析、縣域電商發(fā)展及機(jī)遇解讀、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式介紹及成功案例分析等，提升了領(lǐng)導(dǎo)干部互聯(lián)網(wǎng)思維；對(duì)農(nóng)民群眾進(jìn)行培訓(xùn)，農(nóng)產(chǎn)品如何網(wǎng)銷(xiāo)、怎樣使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)、如何確保電商交易安全等，提升了農(nóng)民對(duì)電商的關(guān)注度和參與度；對(duì)想通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，從各大電商交易平臺(tái)的店鋪?zhàn)?cè)、定位、裝修、運(yùn)營(yíng)推廣到客服支撐等，提升了他們的創(chuàng)業(yè)技能。

同時(shí)，他和同事在全國(guó)首創(chuàng)電商扶貧“戶店”模式，為貧困戶建立網(wǎng)上店鋪“一戶一碼”，實(shí)現(xiàn)全市產(chǎn)業(yè)扶貧全覆蓋。他們還在全市建成村級(jí)電商服務(wù)站120個(gè)，不但提供代買(mǎi)代賣(mài)、線上繳費(fèi)、政務(wù)辦理、快遞收發(fā)等功能，還解決了全市各村農(nóng)產(chǎn)品上行及工業(yè)品下行“最后一公里”問(wèn)題。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈由傳統(tǒng)的“推式”向“拉式”升級(jí)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)農(nóng)人的思維也在轉(zhuǎn)變：種出好產(chǎn)品，打出好品牌

農(nóng)村電商如果沒(méi)有好產(chǎn)品、好品質(zhì)，那么“出村進(jìn)城”就是空談。泰來(lái)縣的“大米哥”奚國(guó)杰和“板藍(lán)根大王”鄭萬(wàn)成，就是靠好產(chǎn)品創(chuàng)出了好品牌，獲得了“2020中國(guó)農(nóng)村電商致富帶頭人”。

2013年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)為奚國(guó)杰打開(kāi)了一扇窗。他探索出“生態(tài)基地+電商直銷(xiāo)+私人定制+觀光體驗(yàn)”的直營(yíng)新模式，搖身一變成了“大米哥”。田間、大棚、車(chē)間，都是他的直播間，從水稻育苗、插秧到稻米加工以及大米的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成，他都能言簡(jiǎn)意賅娓娓道來(lái)。他的微店里，既有大米，也有雜糧，還有大米酒。短短幾年，“奚家田園”叫響大江南北，擁有了相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，并常年為浙江寧波、杭州，廣西南寧，江蘇常熟等地的一些家庭提供私人定制半畝田服務(wù)，按月快遞新打磨的有機(jī)富硒鴨稻米。

鄭萬(wàn)成，是一位新藥農(nóng)。他在2020第二屆黑龍江中醫(yī)藥博覽會(huì)上，剛剛戴上“板藍(lán)根種植大王”的桂冠。從當(dāng)年的貧困戶到如今的“板藍(lán)根大王”，他的轉(zhuǎn)變?cè)从诨ヂ?lián)網(wǎng)的影響。

2016年，鄭萬(wàn)成所在的泰來(lái)縣寧姜鄉(xiāng)好新村新立屯開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧工作，作為貧困戶的他參加了村里組織的電商培訓(xùn)班，成為一名京東推廣員。

“不做電商不知道，自己知識(shí)面太窄了。以前只關(guān)心種點(diǎn)啥，根本不懂銷(xiāo)售，更不知道怎么細(xì)分品種，怎么樹(shù)立品牌，什么拉動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造稅收，更是聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”鄭萬(wàn)成是個(gè)喜歡琢磨的人，他認(rèn)為種板藍(lán)根比種苞米合適，于是開(kāi)始試種板藍(lán)根。

板藍(lán)根種得好了，如何能賣(mài)得更好？鄭萬(wàn)成利用農(nóng)閑時(shí)間，不停參加各種展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班，回來(lái)就在微信群、直播間跟粉絲分享。“我的粉絲基本都是圈子里的人，直播時(shí)我只跟大家交流種植經(jīng)驗(yàn)，讓大家少走彎路。我直播不帶貨，我們的板藍(lán)根供不應(yīng)求，葵花藥業(yè)、廣藥集團(tuán)、濟(jì)仁醫(yī)藥集團(tuán)、廣州香雪制藥等藥企都把我們泰來(lái)作為自己優(yōu)質(zhì)板藍(lán)根基地了。”

直播帶貨悄然走紅，消費(fèi)者得實(shí)惠和便利，也盤(pán)活了萬(wàn)億級(jí)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)：自己有貨底氣足，多平臺(tái)布點(diǎn)火一片

楊紅梅是黑龍江坤健農(nóng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理，也是來(lái)自富裕縣的“2020中國(guó)農(nóng)村電商致富帶頭人”。“我們坤健農(nóng)業(yè)以種靈芝為主，開(kāi)發(fā)了五大品類54款靈芝產(chǎn)品。”楊紅梅做電商的底氣是“自己有貨。”

楊紅梅在2019年就開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)辟市場(chǎng)，她聯(lián)合多家企業(yè)，推出為期一個(gè)月的“富裕印象網(wǎng)紅直播帶貨節(jié)”，借助網(wǎng)紅主播的力量，通過(guò)各大平臺(tái)，直播銷(xiāo)售富裕特色產(chǎn)品，幫助富裕縣電商企業(yè)提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大富裕品牌的知名度，帶動(dòng)縣域電商整體發(fā)展。

除了直播平臺(tái)，坤健農(nóng)業(yè)還有自己的網(wǎng)站和坤健農(nóng)業(yè)企業(yè)、靈芝科普兩個(gè)公眾號(hào)，開(kāi)發(fā)了“寒地靈芝”小程序。同時(shí)，開(kāi)通微店和拼多多進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和引流。“我們還將產(chǎn)品上架每日一淘、自愈力、京東特色館、淘寶、一畝田、聚劃算、卷皮網(wǎng)、團(tuán)八百等各種平臺(tái)。”

來(lái)自龍江縣的“2020中國(guó)助農(nóng)直播帶頭人”劉暢說(shuō)“做主播讓我改變了許多，也收獲了許多”。直播狀態(tài)下的劉暢，幽默、快樂(lè)、自在。

劉暢賣(mài)的都是家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品，黏豆包、笨豬肉、紅小米、辣椒醬、黏玉米、笨雞蛋、牛肝菌……笨豬肉是劉暢網(wǎng)店的一大特色。賣(mài)一頭豬大約需要三天：第一天去貧困戶家收豬。第二天早上殺豬，上午她的直播間就變成了肉鋪，美女主播化身“解豬西施”——“我要3斤里脊”“我要4斤排骨”……客戶要哪里，劉暢就切哪里。用不上3個(gè)小時(shí)，一頭豬就賣(mài)完了。下午打包、塑封、冷凍，第三天早晨發(fā)貨。

“我的直播間里好多人都是寶媽，很多人從早到晚都泡在直播間里，有時(shí)有新客人咨詢，我如果忙，鐵粉們就會(huì)一起幫我回答。我一心一意待她們，幫她們琢磨好產(chǎn)品，她們就用多下單來(lái)回報(bào)我。”2019年，劉暢的銷(xiāo)售額200多萬(wàn)元。

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常見(jiàn)的農(nóng)村電商模式

遂昌模式——平臺(tái)化。

遂昌模式則是通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)加電子商務(wù)公司協(xié)同運(yùn)作，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u(mài)家共謀發(fā)展。

通榆模式——品牌化。

通榆縣采用品牌化運(yùn)作，在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

成縣模式——資源整合。

“成縣協(xié)會(huì)”工作人員跋山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開(kāi)售賣(mài)，這樣做雖有小而靈活的優(yōu)點(diǎn)，但容易受規(guī)模限制。

山西模式——借力供銷(xiāo)改革。

以企業(yè)為實(shí)施主體，以服務(wù)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)、深化供銷(xiāo)系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+供銷(xiāo)社的電子商務(wù)改革為出發(fā)點(diǎn)，享有政府政策的大力支持，同時(shí)具有企業(yè)的高度市場(chǎng)靈活性。