農產品直播如何選品

俗話說，產品選得好，賣貨沒煩惱。不管是短視頻帶貨，還是直播帶貨，選品都是至關重要的環節。如果產品沒選對，就算直播間人氣再旺，也可能會出現低轉化甚至零轉化的情況。通過對很多轉化率高的直播進行觀察和分析發現，直播間的爆款產品基本都具有共同點，這也可以為農產品直播選品提供一些參考思路。

第一個思路就是價格便宜的產品。直播帶貨屬于感官刺激下的一種沖動式的消費，價格較低的產品更能在短時間內讓用戶快速做出下單購買的決策。從消費行為來看，同類產品如果價格每增加一點，用戶考慮和猶豫的時間就會提高很多。

第二個就是分析好客單價和農產品的毛利率。在品類之上，農產品的質量與價格是影響轉化率最大的兩個因素。農產品的品質和口感、口碑等，往往能影響用戶下單意愿。這些綜合品質的好壞，和用戶體驗是息息相關的，進而又決定了直播的口碑和用戶后續的復購行為。

第三是產品要有實用性。直播銷售的轉化率需要依賴產品本身，考慮到目標用戶群體，剛需高頻的日常消費農產品無疑更具有適應性。在直播帶貨選品的時候，最好是優先考慮日常高頻消費品，比如小包裝大米、調料、休閑食品等。選擇日常高頻消耗農產品進行直播銷售，是保證后期回購率的一個相對較好的手段，而且這樣的農產品有著較強的社群傳播號召力。

第四是農產品一定要具備良好的消費體驗，產品只有具備好的使用體驗，才可以樹立起良好的口碑。所以，在直播帶貨選品時，必須要提前做好體驗調查，充分了解產品的優點和缺點，實話實說，同時了解產品、了解觀眾，有的放矢，才是好的選品思路。