以消費(fèi)需求為導(dǎo)向 北鼎股份全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營打造生活方式品牌領(lǐng)路者

袁祎蔓

近日，北鼎股份（300824.SZ）北京首家線下店正式落成，不僅引發(fā)了人們對飲食美學(xué)的思考，更引來了眾多地域“北鼎”品牌“粉絲”的熱烈追捧。

近年來，隨著北鼎股份線下門店的不斷增多，“北鼎BUYDEEM”自主品牌的知名度、忠誠度大幅提升，全產(chǎn)業(yè)鏈條更隨之不斷完善。加之其以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品場景多元化及產(chǎn)品“周邊”快速擴(kuò)展。可以說，北鼎股份憑借其獨(dú)有的“北鼎模式”，已成功為自己打開了一條通往未來的康莊大道。

以消費(fèi)需求為導(dǎo)向場景化產(chǎn)品布局樹立行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份用品食材類2021年第一季度的營收增速高達(dá)121.74%，占比提升至26.07%，表現(xiàn)亮眼。對此，北鼎股份表示，目前我們涉及的場景包含了養(yǎng)生、烘焙和一部分喝茶，未來我們還會在場景內(nèi)繼續(xù)延展，同時還會涉及咖啡、戶外等其他場景，而且，更多的場景布局我們已經(jīng)在行動了。據(jù)悉，“北鼎BUYDEEM”手沖咖啡濾杯等新品近日也已陸續(xù)推出。

從中我們也可以看到，基于對美好生活的熱愛與追求，北鼎股份從用戶需求和痛點(diǎn)出發(fā)，已形成了一套全新理念的新品打造模式。具體到產(chǎn)品上，公司當(dāng)前不僅有養(yǎng)生壺、烤箱、蒸燉鍋等，還有湯包茶飲等食材，更提供北鼎生活家美食社群、名師指導(dǎo)、體驗課程等服務(wù)，可以說徹底脫離了“小家電”的概念，并從根本上摒棄了以性價比為導(dǎo)向的制造模式和以規(guī)模效應(yīng)為主導(dǎo)的“小家電”生存法則，取而代之的則是以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以品牌為載體，場景化豐富新興品類的全新發(fā)展模式。

有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士坦言，以場景為單位覆蓋用戶需求會更接近人的真實需求，而場景內(nèi)的一個又一個產(chǎn)品既是需求的載體，也是價值觀的投射。對北鼎模式來說，載體既包含了電器、用品和食材等出色的實體產(chǎn)品，同時也包含了豐富的內(nèi)容和有趣的體驗。用戶在認(rèn)可北鼎產(chǎn)品的同時，也在與“北鼎BUYDEEM”品牌共同筑造溫馨的家庭和美好的生活方式。

隨著國人健康意識不斷提高，對美好生活的向往與需求進(jìn)一步被激發(fā)。據(jù)了解，北鼎股份的鑄鐵琺瑯鍋和小包裝便捷食材，十分符合青年養(yǎng)生一代的便捷、營養(yǎng)的需求。與此同時，有研究報告表明，中國現(xiàn)階段已處于第三消費(fèi)社會早期，這個階段的消費(fèi)更加注重個性化、小型化、品質(zhì)化、多樣化等，而北鼎股份產(chǎn)品一直持續(xù)高品質(zhì)、高顏值路線，在消費(fèi)升級的紅利下，且多重需求聯(lián)動，無疑給了北鼎股份更寬廣的發(fā)展空間，使其有望持續(xù)行駛在行業(yè)發(fā)展的“快車道”上。

以自主品牌為根基全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營打開成長空間

公開資料顯示，北鼎股份擁有一流的研發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊，目前申請專利多達(dá)211件，研發(fā)實力突出。而且，北鼎股份的產(chǎn)品在國際上屢獲大獎，其中包括設(shè)計界的“奧斯卡”-德國紅點(diǎn)和IF設(shè)計大獎，設(shè)計水平也十分卓越。同時，據(jù)了解，一直以來北鼎股份在過往代工時期就與眾多世界著名品牌有著緊密的合作，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲等70多個國家和地區(qū)，全球市場覆蓋率高達(dá)60%。

基于深厚的生產(chǎn)研發(fā)實力和優(yōu)秀的設(shè)計能力，以及為世界知名品牌提供高品質(zhì)產(chǎn)品的一體化服務(wù)實力，北鼎股份全力打造的自主品牌“北鼎BUYDEEM”一經(jīng)推出就成為了行業(yè)“高品質(zhì)”的代名詞，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更是覆蓋了研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等一體化全鏈條。

值得一提的是，在以消費(fèi)需要為導(dǎo)向的同時，北鼎股份在供給層面C2M，在銷售路徑和傳播渠道等全鏈條上也都進(jìn)行了直達(dá)消費(fèi)者的模式變革。具體環(huán)節(jié)上，北鼎股份線下自營門店拓展了更多全新的與消費(fèi)者接觸的渠道和觸點(diǎn)，據(jù)悉，2020年其自營門店凈開業(yè)數(shù)量達(dá)到十家，近期落戶的北京首店就是今年最新的落子之一。不僅如此，還與北鼎商城APP、微信小程序、天貓、京東官方旗艦店等線上平臺協(xié)同聯(lián)動，從而最大限度地提升了消費(fèi)者全方位的消費(fèi)體驗，并搭建出了自身立體的經(jīng)營場，更借助電商、互聯(lián)網(wǎng)等全球化發(fā)展趨勢，成功擴(kuò)展了自主品牌的全球業(yè)務(wù)。2021年第一季度，北鼎股份自主品牌外銷收入同比大增超50倍。

隨著北鼎股份自主品牌全產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，我們發(fā)現(xiàn)，其已逐漸脫離純制造企業(yè)用規(guī)模求發(fā)展的禁錮，并順勢打開了以品牌為前鋒的全產(chǎn)業(yè)鏈成長空間。2021年第一季度，公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”營收同比大增了44.8%，逐漸成為公司的主要盈利點(diǎn)。