苦等二十年，語音社交缺的不是“風口”

許偉

被當成工具的語音社交軟件，留不住用戶

前有Clubhouse被馬斯克帶火，后有對話吧、Capital Coffee等類似產品相繼曝光，緊接著網易云音樂又上線了名為“侃侃”的音頻社交功能……有國內的業內人士預測，“語音社交會是未來10年的第一個大風口。”

面對如此盛況，游戲玩家周齊卻始終想不明白，一度被當成附屬品的聲音屬性，為什么會在最近成為社交場上的新貴，被自己視作游戲工具的語音社交平臺，為什么將迎來發展的春天。

“十幾年前，最開始玩網游的時候用過YY，畢竟打副本、幫戰這些活動都需要和隊友實時交流，相比文字來說當然是語音更方便、更快捷。”有著多年游戲經驗的周齊，可以說是最早接觸聲音社交的那批人之一。

不過在他看來，像YY這一類帶有語音功能的軟件與其說是語音社交平臺，倒不如說是單純的語音連線工具。

周齊告訴電腦報，只有在他玩游戲的時候會用到YY，雖然其和微信、QQ所具備的功能差不多，但因為加上的都是玩同款游戲的陌生人，很大程度上也只會在想要玩游戲的時候聊一聊，完全沒必要一直掛著，“真的熟人直接加微信、QQ就行了，我相信對絕大部分人來說，這兩個軟件是時刻保持在線的，有事的話找起人來更快一些。”

等到周齊放棄網游，一心玩起《和平精英》《英雄聯盟》等熱門手游過后，就更用不上語音軟件了，“現在大多數手游都自帶語音聊天系統，直接用就完事了，特意找游戲外的語音軟件挺麻煩的。”

或許是由這種使用心態轉變所導致的語音軟件用戶流失，周齊表示，有的語音平臺也會著重與游戲相關內容聯動，以吸引該游戲的用戶使用。比如TT語音就曾和王者榮耀XQ戰隊達成深度合作，其戰隊所有隊員會在TT語音平臺上舉辦多場水友賽與玩家一起開黑。

但這些舉措雖然加深了平臺和目標客群的聯系，周齊卻覺得，它們仍然沒有解決最根本的發展障礙：“在游戲之外，基本用不上。”

除了以游戲的角度切入語音社交領域的YY、TT等APP，眼下的聲音社交賽道，入局者眾多：全民K歌、酷狗唱唱等基于在線音樂的軟件應用，蜻蜓FM、荔枝等基于長音頻的延伸平臺，遞爪、Soul等垂直聲音社交產品……

細看這些語音社交場景，其實都旨在將擁有共同愛好的目標用戶連接起來，打造獨屬用戶的圈層文化。可這些平臺發展至今，一直沒能讓聲音社交賽道迎來真正的爆發。

《和平精英》等游戲自帶語音軟件

二十年邊緣化，靠聲音出圈有多難

相較文字，聲音的口語化程度更高、信息輸出速度更快、反饋更及時。與此同時，聲音社交還摒棄了用戶的面部特征、所處背景環境等非必要信息要素的釋放，一定程度保證了社交體驗的可控性，促進了社交活動的穩定性。

如果復盤語音社交的發展歷程，可以將之分為2000年、2008年、2016年三個大的發展節點。

上世紀90年代末，網絡聊天室可以說是互聯網最早期的語音社交形式。在2000年前后，網頁端語音聊天室功能開始興起，“網易聊天室”“碧海銀沙”等聊天室不斷涌現，引發語音社交熱潮。

不過，隨著QQ等社交應用的興起，疊加政策對于語音聊天室內容的監管趨嚴，網絡語音聊天室逐漸式微，語音社交行業的發展也停滯下來。

2008年過后，以YY為代表的語音軟件和以比鄰為代表的電話語音應用相繼出現。前者主打游戲語音連線，后者強調1v1的聲音社交，兩者帶來了全新的聲音社交模式，逐漸成為語音社交主流。

但不久之后，相關從業者發現，單純只做語音是不行的。對此，TT語音相關負責人以平臺的發展經歷為電腦報做了相應解釋，“因為2014年剛開始的時候TT就是單語音，直到2018年初營收出現下跌，整個品牌就進行了重新升級，加入更多游戲化的社交功能，也順利地轉型成為了游戲社交平臺。”該負責人還表示，現在他們并不認可外界將之歸屬為聲音社交，其真正定位是游戲社交。

到了2016年，更多與聲音密切相關的行業開始跨界發展。隨著在線音樂、在線音頻、直播類應用紛紛進軍語音社交行業，聲音社交開始呈現出多場景、復合形態的趨勢。

一方面，在線音樂、在線音頻等跨界玩家，依托于自身穩健的發家業務，可以對聲音社交進行漏斗式的探索與實踐。

從相關數據來看，他們已經成為賽道上的主要玩家：目前聲音社交市場的大MAU應用，基本都來自這類跨界APP，從應用總體MAU來看，QQ音樂、網易云音樂、全民K歌均破億;蜻蜓FM、荔枝的MAU在2000萬左右。

網絡聊天室

另一方面，固守聲音社交多年的YY、TT等平臺，因單一語音社交模式下的發展瓶頸，進行了直播、游戲等方向上的調整，語音社交屬性逐漸被新業務稀釋。

至于Soul等垂直的聲音社交類應用，因整體用戶規模天花板相對受限，用戶量遠遠不及體量巨大的網易云、全民K歌等。有數據顯示，截至2020年12月，聲音社交行業內的玩家中，Soul以1916萬MAU排名首位，對比之下，垂直聲音社交平臺的用戶優勢幾近于無。

盈利難，仍是發展最大桎梏

在Clubhouse被馬斯克帶火后，有人欣喜于國內聲音社交市場似乎將要迎來真正的春天，一時間，對話吧、Capital Coffee等類似產品也沾光賺足了互聯網的關注。但無法否認，目前相關聲音社交產品的發展仍然面臨模式及盈利的雙重考驗。

一個令所有從業者無法忽視的事實是，互聯網社交產品發展這么多年，基本一直都集中在文字和視頻兩種媒介上，語音社交始終處于相對邊緣的位置。

如今很多平臺除了基于聲音提供并運營社交場景之外，還試圖吸引用戶進行多種在線社交活動。

但以興趣為導向，“一對多”“多對多”的社交關系鏈，是否能真的就此實現用戶的長久留存，需要先打一個問號。

畢竟此前，音遇、吱呀、Soul等針對Z世代在交互方式上做出的創新，如在線K歌、靈魂配對、連麥寫作業、玩游戲開黑等，可謂把語音玩出了新花樣的方式。這些活動也曾火爆一時，但最后基于陌生人間的弱關系，當Z世代對某一類型聲音社交產品失去新鮮感后，平臺只能重復做拉新動作。

因而，找到一個強有力的用戶留存模式，實現聲音社交產品像微信、QQ一樣的常態化、日常化，確實是聲音社交平臺們的當務之急，不過相關舉措能否見效還有待市場觀察。

實現用戶的留存是發展的基礎，攸關平臺未來生死的則是變現問題。

圖源：中信證券

中信證券分析認為，聲音社交的行業空間可以視作音頻直播、語音交友、語音聊天室等服務市場空間之和，其中以用戶打賞為主要商業模式的音頻直播是其中的核心構成。根據易觀千帆預測，2021年我國互聯網音頻市場規模約196億元，其中以用戶打賞為代表的音頻娛樂收入占比約40%，據此估算音頻直播市場2021年收入規模約80億元。

而在語音交友與語音聊天室方面，“市場頭部玩家規模尚小，且目前商業化程度較低，預計整體市場空間相較于音頻直播仍有較大差距。”可見，單純搭載聲音載體的社交方式，其盈利潛力也有待新語音社交模式的挖掘。

有業內人士預測，“語音社交會是未來10年的第一個大風口。”但在用戶期待明顯不足，爆款產品也暫時沒有的當下，語音社交到底是不是真風口，也就是件見仁見智的事了。