直播助力科創青企逆勢“奔跑”

姜喆

“我只帶國際大牌，不夠大牌我不帶，這是一個世界級的品牌！”隨著“中年網紅”羅永浩在直播間里賣力“吆喝”，30秒5000臺智能臺燈售罄，瞬間達成百萬銷售額。

羅永浩為之代言的“國際大牌”——智能照明產品在2020年相繼斬獲德國iF設計大獎和紅點設計獎，來自于青島科創企業“Yeelight易來”。

這是眾多企業在2020年的縮影，疫情倒逼行業“洗牌”，直播經濟異軍突起，改變市場格局的新業態逐漸成熟。而與快消產品登陸直播間拉動銷售的目標有所不同，科創型企業更多的則是將直播作為展現品牌聲量的手段，也因此有更多全新的嘗試與體驗，在直播間頻頻上演。

從危機尋轉機

剛剛落下帷幕的2020年，堪稱“虛幻”而艱辛的一年，疫情給企業的線下銷售渠道造成不小的沖擊，面對巨大的挑戰，不少科技企業從危機中尋找轉機，采取有效的嘗試為企業注入流量，逆勢“加速跑”。

嶗山科技企業冠義科技在疫情期間研發新產品努力練好“內功”，兩樣重磅科技新品“腕語智能同聲傳譯耳機”“腕語智能語音翻譯鼠標”相繼出爐。在線下營銷受阻的現實下，企業嘗試以新潮流方式進行銷售“補位”，延伸產品線及應用場景、銷售線上化等積極應對新形勢，啟動“線上模式”直播帶貨。

“這款腕語智能同傳耳機可以進行30多種語言同聲傳譯，還可當做藍牙耳機使用，通話和音樂更清晰！腕語智能語音翻譯鼠標能通過語音功能實現搜索，是商務辦公、娛樂聊天的好幫手……”冠義科技的營銷總監以“主播”的身份亮相，在直播間為消費者介紹兩款新品。

“創業企業生在冬天，所以面對市場變化我們并不畏懼，創新、求變是我們的基因。”冠義科技聯合創始人曲潔表示，跨界出圈，對于科創型企業來說，經歷了便是成功。

“作為一個科技型創業公司，不順應時代的浪潮當然不行，直播這波風口一定得跟上。”易來CEO姜兆寧如是說。

易來的直播嘗試并非突發奇想，作為從熔鑄于小米生態鏈中迅速崛起，到創立自有品牌的企業，易來從成立伊始便有著互聯網的基因，這也促成了企業率先在疫情戰局中勇闖直播新賽道。如同羅永浩在直播間宣揚易來的明星智能燈那句話：“不為別的，就為了交個朋友”。

從某種程度來說，直播帶貨改變了流量的獲取方式，從“人找貨”，變為“貨找人”。“內容即營銷，流量即渠道”的邏輯更是重塑了傳統商業，實現了流量、用戶黏性、互動性、轉化率等核心指標的升級。

目前，Yeelight易來已經籌備深度鏈接直播圈，在杭州打造的電商基地啟用，為產品提供銷售鏈和供應鏈服務，形成立足青島、輻射全國、資源最佳配置的構架體系。

從偶然到常態

受到疫情影響，在當前全球經濟普遍衰退的大背景下，中國經濟復蘇較快。在這其中，直播行業可謂功不可沒。直播帶貨新業態的火爆，盤活了經濟運行，同時帶動了生產、消費的轉型升級。

青島第五元素科技有限公司成立于2019年5月，是一家新興的智能硬件公司，成立僅一年的時間，營收已達2500萬元。2020年初，該公司研發的一款智能消毒燈借助于電商和直播平臺迅速打開市場，曾創出5天售出2.3萬臺的紀錄。

“直播對于新興企業非常‘友好，門檻低，入門費用低，效果好。”青島第五元素科技有限公司CEO馬安祥表示，第五元素所生產的消毒器具在疫情中逆勢而上，公司目前已完成天使輪融資兩輪共計970萬元，預計2023年啟動公司上市計劃。

門檻低、流量高是眾多科創企業選擇了直播平臺的重要原因，2020年的第一季度，青島盛瀚色譜技術有限公司并沒有像預期那樣，迎來色譜儀器行業的訂單的“小陽春”，相反，一切工作計劃都被顛覆。

訂單已經趕完，但是因為物流的停滯，有幾百萬的貨物發不出去;節前備好的生產物料維持不了多久，有可能面臨原材料不足，在董事長朱新勇眼中，疫情初期，是一種全然“轉不動”的生產狀態。而且這不是一個公司的問題，整個社會都是如此。

“這個時候，總得做點什么。”在無奈與焦慮之下，盛瀚推出了微信直播，一開始的初衷是為了提升服務、安撫客戶、普及科學儀器常識，課程從去年2月上線后，廣受業內人士歡迎，一直持續至今，并衍生出盛瀚色譜講堂、線上課程專家講座系列等線上直播新嘗試，通過介紹科學儀器的使用以及操作流程，展現企業的專業性，提升品牌美譽度。

“一開始做直播，是希望在疫情過后，科學儀器行業可以更被重視。現在，線上已經成為我們展示企業形象的重要窗口，這也是疫情期間的意外收獲。”朱新勇介紹。