企業海外營銷思路探討

摘 要：隨著經濟全球化的不斷深入發展，我國與世界各國之間的經濟貿易往來越來越頻繁，許多企業都將海外市場視為潛在市場，如何打開海外市場、在海外開展營銷成為企業擴大發展規模的一個必須解決的問題。但是在企業開展海外營銷過程中卻遇到了各種各樣的困難，嚴重制約了企業的進一步發展，甚至成為發展的累贅。文章主要講述了企業海外營銷策略的方法與思路。

關鍵詞：海外營銷;企業;思路

1企業海外營銷的意義

由于金融危機的影響，國內很多企業發展不平衡，國內的市場也已經出現了飽和。為了解決這一困境，中國企業必須“走出去”。大企業具備雄厚的實力和基礎，中小型企業的發展卻受到大企業的約束和影響，如何更好地發展成為一個重要的課題。在內部資源調整方面，我國的內部資源與經濟增長之間出現了不可逆轉的矛盾，內部資源的不足導致了我國經濟發展處于低潮。要實現實施海外營銷的戰略，需要從全球中獲取我國缺少的內部資源，并且參與到國際市場的決策中去。再考慮到我國的內部矛盾問題，進行海外營銷來促進我國的經濟快速增長，提高我國在全球經濟中的地位，是一種必然的趨勢。

2企業海外營銷策略的方法

2.1收購或并購

當地的小型生產企業陌生的環境總是讓人不知所措，企業在海外市場的營銷也是如此。在國內，企業已經做到充分掌控國內市場，不管是在售前和售后還是經營方面，企業都有著一定的經驗，但是轉戰至海外市場，由于企業對于海外市場的陌生性，要想快速進入海外市場，獲得銷售渠道和生產資源從而開展營銷活動，收購或并購當地的小型生產企業是一種最為深入的方式。有了當地企業作為先驅，中國企業在銷售方面也就有了銷售途徑。若是企業沒有大量的資金和成本去收購當地企業，也可以通過各種途徑了解海外市場的特點，尋找具備一定實力的當地合作伙伴合作開展營銷，避免在進行海外營銷時一無所知。

2.2進行網絡海外營銷

隨著網絡技術的快速發展，網絡營銷也成為了企業營銷的一種方式。網絡營銷有著便捷、涵蓋范圍廣的特點，它不受地域的限制，極大程度上改變了傳統的營銷理念，在大數據時代發展的環境中，進行網絡海外營銷對企業開拓海外市場起著重要的作用。

首先，網絡推廣是一種有效的廣告模式。要讓企業在海外市場提高知名度，宣傳方面一定要做到細致并且廣為人知，網絡推廣正是如此。精心策劃一個好的網絡方案，實現深入人心的作用，這就需要企業對自身的文化、產品、經營理念和當地的文化、習慣等進行分析并做精準的定位，進而進行營銷策劃。

其次，網絡營銷可以有效地改善售后服務。在海外進行營銷，很難了解到用戶的想法，尤其是產品體驗，利用網絡可以方便地解決這一問題。創建一個反饋平臺，用戶可以提出任何意見或者建議，然后企業對這些意見或建議進行匯總整和，從而了解企業在海外營銷時的缺點和不足，并進行改正。利用網絡進行售后服務，產品出現問題時，用戶向售后平臺反映，企業要第一時間解決這些問題，樹立起負責任、有擔當的企業形象。

最后，做好網絡營銷的同時，要注意同行業的商業競爭。無論在傳統的經營模式下，還是在新興的網絡營銷中，都存在著競爭。為了能在國際市場占得一席之地，企業必須想盡一切方法來吸引客戶。尤其對于中小企業來說，想在這些競爭中脫穎而出難度很大。所以，不能盲目地進行網絡營銷，要一步一個腳印，做好基礎工作。最基本的就是客戶，客戶的許可是對網絡營銷的反饋。

3企業海外營銷策略的思路

3.1制定產品策略，重視技術創新研發

創新能力是一個企業生存發展的靈魂，一直以來我國企業生產經營過程中無論是積極引進外國技術還是獨立自主地進行技術創新都存在很大的問題，企業難以做大做強。因此我國企業需要學習海爾等民族企業的做法，加快研發速度，降低技術創新成本。海爾將客戶的需求與訂單聯系起來，重視與用戶的交互，根據用戶需求有針對性地制定出符合海外市場需求的產品策略，同時注重核心技術的創新與研發工作，加大對新技術、新產品的研發投入，建設自己的科研團隊，加大對人才的培養，積極與世界先進的技術對接，著重強調加快研發速度，降低技術創新的成本，主張以最短的速度實現技術創新，從而取得絕對的市場優勢。[1]

3.2積極開展品牌國際化策略

所謂品牌國際化就是指企業在國際市場中建立自己的品牌，以自主品牌作為開展國際市場營銷的核心，需要企業不斷加強自身在生產經營活動中的品牌意識，提升自身品牌在國際市場中的識別性與知名度。企業在復雜的國際市場發展過程中，需要針對海外市場開展目標用戶群體調查，在做好用戶群行為習慣定位的基礎上不斷進行產品技術研發，積累資金，制定并落實相應的推廣策略，在國際市場中樹立自己良好的企業形象，建立自主品牌，積極開展品牌國際化發展路線。

3.3開展國際市場本土化的策略

進入21世紀，國際分工深化，國際間經濟依賴性加強，經濟交往日益發展，國際合作不斷擴大，出現了眾多的跨國公司，而在其中只有少數公司獲得了成功。而且這為數不多的公司的經驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰略，國際營銷才能成功。所謂國際市場的本土化指的是企業在進行市場營銷過程中將目標市場進行細分，使得自身的生產經營理念與其相適應，積極創新，制定出與目標市場需求更吻合的營銷策略，實現市場研發、產品制造、生產管理與營銷的本土化發展。

4結束語

隨著經濟全球化的步伐越來越快，我國企業面對的國際競爭越來越激烈，整體市場環境也呈現更加復雜的態勢。不管企業意愿如何，市場的優勝劣汰機制下，企業必須積極進取，不斷開展國際化的經營模式，根據國際市場的變化，在充分了解自身發展優勢與劣勢的基礎上制定更加長遠、有個性的海外營銷策略，打開海外市場。

參考文獻：

[1] 何晨.大數據時代傳統廣告業轉型芻議[J].現代商業，2016（30）：33-34.

[2] ]金天胤.從海外趨勢看我國財富管理行業發展的新方向與新挑戰[J].新金融，2021（07）：21-25.

作者名字：王宇，學歷：碩士研究生，職稱：經濟師，研究方向：工商管理;戰略市場營銷管理;自主品牌管理;海外營銷平臺建設。