探討外闖市場競爭力提升背景及體系資質升級策略

周真珍

摘? 要：隨著市場經濟體系的不斷深化改革，企業外部市場競爭環境愈發激烈，在實現企業自身發展的同時，注重企業自身架構調整以及長遠的市場戰略性經濟中，優化外闖市場的核心競爭軌跡。本文主要針對企業外闖市場的核心競爭力，有序部署企業外闖市場的競爭方式進行相關理論分析，影響企業外闖市場的各項因素，深化分析說明，增強企業外闖市場的品牌核心競爭力與可行措施。

關鍵詞：競爭戰略;市場分析;營銷策略

1.外闖市場競爭力提升背景內涵

外闖市場的競爭價值，通過企業市場能力與企業市場銷售業績等方面綜合考量，外闖市場能決定自身競爭力的特性，根據銷售業績劃分外闖市場競爭力的最終能力。在市場競爭中市場的主體表現以及市場策略，營銷管理等多方面進行有效整合，對現實企業市場的份額及企業項目順利進行，做到有計劃、有部署。外場市場競爭力的特征主要是通過外闖市場的競爭力的動態特性，伴隨著經濟社會不斷發展時所處行業進行有序的發展與變化，在企業的外闖市場競爭力帶來的共同影響下，要求企業不斷完善自身的經營模式。保障外闖市場的競爭能力，外闖市場的特有系統，在行業里受眾多因素的影響。

2.企業外闖市場競爭力的主要影響因素

2.1外闖市場品牌塑造

企業的外闖市場競爭力會受到客戶價值的影響在當地選擇有經濟實力的領導人，一同奮斗。量體裁衣，量力而行。沒有經濟能力時，不要跑外地市場，在沒有搞清對方目的的情況下，在沒有鋪墊和確定幾筆訂單的情況下，不跑外地市場。沒有符合公司開發外地市場領導人條件時，沒有組織起一定人員時，不跑外地市場。認真學習，領會政策，節約開支。在本地尋找領導人，在尋找的領導人當中，復制領導人;總結經驗教訓，不要做不靠譜的事情，不做急功近利的事情，不做有賭博心理的事情;利用公司政策尋找代理商。通過認識的朋友直接尋找，通過朋友轉介紹尋找，通過其他商業活動尋找。尋找到以后要認真做好鋪墊，注意聆聽，找到對方的需求點，價值點，突破點。報請咨詢線領導人，尋找合理解決問題的方法。利用公司政策對接業務團隊，迅速組建隊伍。利用公司政策，努力實現獎勵收入，從市場要收入。需要加強計劃工作，不要盲目行動，任何人，任何單位，都經不起亂折騰，幾百個億的公司都是亂花錢，搞成空殼的。認真領會增收節支，增產節約的含義。有些事情，不花錢也能辦事，少花錢也能辦很多事。著力做好本地市場，形成拳頭。有了一定經濟實力以后，再開發外地市場。

2.2外闖市場政策環境

企業的經營環境會受到相關政策的影響。外部宏觀調控政策對企業所處的領域以及企業產業化結構調整等多重方面帶來重要影響，企業外闖市場生產、企業外闖市場管理以及企業外闖市場銷售等多項。活動的有效展開直接影響著企業所處領域有關的相關政策波動以及政策調整，因此，對企業外部的市場運營帶來了一定的影響力。

2.3外闖市場價格策略

企業產品了解價格因素是品牌的基礎。針對消費者的范圍非常廣泛，包括年齡，消費水平，興趣偏好等。讓消費者了解品牌，做好推廣。因能見度低，實力薄而進入市場，并沒有多少消費者愿意了解。因此，不要急于考慮如何賺取利潤，而是考慮如何讓客戶了解的品牌，了解的品牌并認可品牌。這將累積一定數量的客戶資源，以便銷售品牌產品。

2.4外闖市場內部管理

由于企業競爭力的因素影響較多，利用公司后臺，去查一下不同城市的，目標客戶活躍數據。同時結合當地的經濟情況，消費觀念，地理位置，做一些提前的分區。不要盲目的感覺哪個好，就先去哪里，利用好大數據，會事半功倍。

2.5外闖市場市場營銷

由于企業競爭力如果能在行業旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品在市場上將會快速啟動成功。分階段調整促銷力度，階段一加大促銷力度引爆市場，階段二減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，階段三再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量;然后把新產品推向成功。

3提升企業外闖市場競爭力體系資質升級策略

3.1做好外闖市場競爭力分析

實現企業外闖市場競爭力的提升，根據市場營銷學的研究，顧客心目中的產品有三個層次，即功能產品、外觀產品、服務產品。在科技迅猛發展的當今年代，產品越來越趨于同質化，企業要在功能產品上形成差異比較困難，而在外觀產品、服務產品方面做文章則大有可為。產品的外觀與服務能夠給產品創造附加價值，從而贏得消費者的青睞。消費者的需求并非一成不變，而是隨著社會文化的發展而產生變動。這樣，原來的產品就不在令其滿意，產品必須做出變革方面方能符合消費者的需求。后來的企業若能把握這種趨勢，生產出符合此一趨勢的產品，自然就可以將消費者吸引過來，贏得市場。產品和品牌不是同一個概念，產品是指由企業產生出來的物品，品牌則是消費者心目中所形成對產品的看法。有時候，生產的產品不能超過別人，但卻可以給產品塑造出一個比別人更好的形象。換言之，可以通過廣告、公共關系等手段來提升產品的品牌形象，從而使之形成優勢。

3.2深化外闖市場實驗室建設

實驗室要滿足防火、防潮、防腐等要求具備通風、凈化、消毒、無菌等功能;地面應堅實耐磨、防水防滑、不積塵，且具有耐酸、堿腐蝕的性能;墻面應光潔、無眩光、不起塵;實驗室不宜吊頂。宜利用天然采光，且盡量避免陽光直射，實驗室應考慮預留排風管道及獨立的排污管道，對試驗產生的有毒有害氣體液體要做到二次處理排放，達到排放標準。有條件的應遠離工作點設計具有防爆性能的氣體存放室，沒有條件的需設置帶有全自動報警功能的氣瓶安全柜存放。由氣瓶室引入的氣路，主要的控制閥門和減壓閥門都安裝在實驗室外。氣瓶柜的技術要求為鋁型35×35框架，柜門、側板采用金屬冷軋板，均用環氧樹脂粉沫噴涂，內設可活動的氣瓶抱箍，便于氣瓶的更換和移動。地腳為不銹鋼螺絲、尼龍罩蓋、橡膠底座組合結構，可調節高度為0—0.3m。配置了氣體泄漏報警、溫度數字指示、氣體泄露時自動排放。具有防爆、阻燃等功能。上水管采用常用的PVC材料，下水采用PVC或陶瓷，最小坡度不小于5度，下水管路設計二次蓄水裝置，使消毒凈化達到標準排放。

3.3持續推進外闖市場質量管理體系建設工作

建立儲罐自動計量系統，開展質量管理體系精準測量儲罐油水總高、水高、平均溫度、平均密度、容積和質量等多項計量參數，油品計量技術優于國家相關計量標準。以“質優量足，客戶滿意”為目標，寮步油庫邀請法定計量檢定機構檢測量公路發油流量計等計量設備，同時邀請重點客戶共同參與，共同見證計量設備檢定過程。力爭外闖企業優勢集中，促進企業核心競爭力的提升。

4結語

綜上所述，企業外闖市場根據自身發展以及目前市場化競爭模式，根據企業內部結構調整，順應好市場發展方向，對于市場競爭以數據化精準分析，利用大數據時代的綜合網絡體系對市場競爭的定位以及實施進行有效布局。對企業品牌形象以及企業技術創新、企業優化產能、企業規劃布局、企業管理改革等多重方面，促進企業外闖市場的核心競爭力，對企業品牌以及企業形象進程進行多方面優化與提升。

參考文獻：

[1]馬韞穎，常世旺.新形勢下企業經濟管理的外闖市場競爭力優化對策探討[J].人力資源管理，2017（3）：10-11.

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