甘為集體，先舍后得

周康文

黃淮營銷集團團隊照

坐落于河南省信陽市浉河區沿河路龜山公園東側的天福·山河觀邸，可謂是當地樓市一張亮眼的名片，它毗鄰信陽浉河，是當地有名的雙公園美宅。

然而，其前身卻是一個問題樓盤，原投資者因為資金斷鏈無法繼續開發，繼而選擇與天福集團合作，但在執行過程中，卻因為利潤分配問題產生了許多障礙，影響了項目的正常推進。2018年2月，天福集團董事局主席、總裁林雅華找到黃淮營銷集團，希望黃淮營銷能參與并幫助這個項目。

“可是從現在的情況來看，這對我們來說是很不劃算的虧本生意。”團隊中的一位成員率先倒出了苦水。原來，如果按照現有方案執行，黃淮營銷將要拿出1000萬元，將對方45%的經營股份進行收購。根據當時項目情況及市場等因素預測，經營眾包幾乎沒有盈利甚至存在虧損風險，經營股份有可能是負資產，這對于黃淮營銷集團來說是一筆高風險的投資。

“我明白大家的苦衷，眼前投資這1000萬元，對我們現在來說有可能是虧本生意，但是我們通過投資這1000萬元，擁有45%的經營股份，可以提出將該項目的銷售由我們眾包，我們通過銷售眾包，可以獲得一些收益，來彌補這筆投資的虧損。同時消除了項目內部矛盾，這個項目是一個好項目。總裁總是教導我們好人必有好報，我們寧愿現在承擔一點風險，也絕不能讓集團的項目利益受損。我相信我們團隊是最優秀的，未來，我們一定會從市場這片大海中賺回更多的1000萬！”黃淮營銷總裁潘昱潔這一番話里釋放出的真誠與氣魄令大家深受啟發。

“潘總您說得有道理，總裁信任我們，給了我們這個機會，對我們團隊來說也是一個機會，如果能做好這個項目，無疑將進一步奠定天福品牌在信陽樓市的地位。我們必須要將眼光放長遠些，以更高的站位去看待這件事情，一齊向市場要效益！”沉默半晌，時任黃淮營銷中心副總經理的李沖說：“服從組織安排，保證完成任務！”“服從組織安排，保證完成任務！”現場的伙伴異口同聲，表達了團隊攻堅克難的信心。

如今，信陽天福·山河觀邸項目開發已接近尾聲，項目達到預期目標，45%的經營股份完全可以獲得1000萬元以上的紅利，不僅幫助這個項目渡過了難關，也為營銷團隊賺取了一定的回報。