孚鼎泰：深耕輸送分揀市場，實現蛻變式發展
——訪青島孚鼎泰智能技術有限公司總經理唐輝

文/本刊記者 林振強

青島孚鼎泰智能技術有限公司雖是輸送分揀領域的年輕品牌，背后卻擁有雄厚的技術和資源優勢，項目遍及新能源、電商、輪胎、印刷等各行業；尤其是通過在智能制造領域的創新探索，使孚鼎泰實現蛻變式發展，成為輸送分揀市場上的一股重要力量。

縱覽國內的輸送分揀裝備市場，多元化競爭格局初步形式，其中既有專業型的輸送分揀設備和解決方案提供商，也有綜合型的物流系統集成商，而隨著AGV的輸送分揀模式的出現，物流機器人企業也在跨界而來……

面對激烈的市場競爭，作為同日集團下屬企業的青島孚鼎泰智能技術有限公司（簡稱“孚鼎泰”），始終保持著自己的發展節奏，憑借先天技術和資源優勢、豐厚的項目案例和行業經驗，以及在智能制造領域的創新探索，不斷實現蛻變式發展，成為輸送分揀裝備市場上的一匹黑馬。

4月19日，青島孚鼎泰智能技術有限公司總經理唐輝接受了本刊記者專訪，為我們講述了孚鼎泰的發展過程、競爭優勢和未來戰略計劃，使我們看到了一個成長中物流裝備企業的活力與潛力。

基礎雄厚的年輕品牌

“自2017年成立以來，孚鼎泰三年多時間實現快速增長，憑借的是自身技術優勢和資源優勢。”唐輝表示，孚鼎泰雖是一個年輕品牌，能夠在輸送分揀市場表現出色，主要因為其所屬的同日集團在工業自動化領域有著20多年的雄厚積累。

據介紹，同日集團是一家涵蓋先進裝備制造、工業軟件開發、新材料、現代農業、生物科技等不同產業的多元化公司，經過逾20年的創新與發展，目前在新加坡、華東、華北、華南建成了生產基地。

值得一提的是，同日集團旗下的昆山同日工業自動化有限公司長期專注于工業智能制造及物流裝備行業，為工廠及物流配送中心提供完整和定制化的廠內智能物流系統解決方案；2017年8月昆山同日將原物流輸送分揀部門獨立出來成立新公司，孚鼎泰就由此誕生。

唐輝表示，在集團統一戰略部署之下，昆山同日的業務重心集中于智能制造系統和物流系統集成業務方面，而全新的孚鼎泰則主攻輸送分揀市場。“原負責輸送分揀業務的團隊全部劃到孚鼎泰后，這些人帶來技術沉淀、客戶資源和管理經驗，通過強大的配置使孚鼎泰成立后就駛入發展的快車道。”

同日為孚鼎泰的起步奠定了高基礎，作為獨立的業務板塊，孚鼎泰在服務于總公司項目的同時，也在積極開發自己的個性化市場，并且與國內外眾多物流系統集成商建立了合作關系。據唐輝介紹，孚鼎泰成立以來，每年的業績以15%～20%增長，2020年孚鼎泰承接項目約1.4億元，2021年計劃營業額2億元，目前所涉及的重點領域主要有輪胎、印刷、家居、電商、醫藥、新能源等行業。

其中，孚鼎泰在新能源行業的表現尤其亮眼，唐輝向我們介紹說：“2018年我們開始大舉進軍新能源行業，訂單超過1億元，在實施過程中積累了豐厚的項目案例和行業經驗；2019年我們的標準化再次更新，建立公司內部新能源行業輸送標準；2020年我們成立研發部門，專門針對輸送分揀降本增效，實現新技術導入，2020年底新能源行業又迎來一波發展高潮并延續至今，2021年一季度營業額突破5000萬元，我們相信這是一個好的開始。”

專注輸送分揀“賽道”

唐輝表示，孚鼎泰有著清晰的市場定位——主要專注于物流自動化和工業自動化行業，做集規劃、軟件、研發、設計、制造、安裝、調試、售后服務于一體的物流輸送分揀子系統制造商。“孚鼎泰的專業就是做輸送分揀系統，從整廠自動化物流輸送到局部工位自動化輸送，都是我們公司的強項，各種不同流量的分揀機和輸送機，可以滿足物流、制造等企業的產品輸送分揀需求。”

作為整個物流系統中的關鍵核心之一，輸送分揀系統貫穿于物流中心的大部分運作環節，為滿足各個行業的不同應用場景，孚鼎泰在產品研發創新方面下足功夫，針對箱式和托盤擁有不同輸送分揀產品，如皮帶輸送機、滾筒輸送機、轉彎輸送機、鏈條輸送機、垂直提升設備，以及從低速到高速的分揀裝置等；此外，孚鼎泰還可以提供條碼識別及RFID識別系統、倉庫設備控制系統、電氣PLC控制系統等軟件系統。

唐輝告訴我們，孚鼎泰專業于輸送分揀“賽道”，企業目標就是成為“國內一流、具備國際品質的物流輸送分揀設備提供商”，在設計制造物流輸送分揀裝備時格外注重制造細節，從而保證其可靠性和安全性。

近年來，孚鼎泰的輸送分揀設備經過兩次標準化體系升級，產品種類實現系列化，并且可利用模組化進行搭配。“通過一系列升級，使產品交貨周期大大縮短，使現場安裝及調試的通用性及經濟性相應提升。”

唐輝表示：“通過大量的通用件和開模件做成模塊化，一臺設備由若干個模塊組成，一條產線由若干個設備組成，這樣就能保證我們的價格和施工周期達到最優，開模件節省成本可達50%～80%，施工周期也會比同行業節省10%～15%的時間。”

他以2018年在江蘇溧陽實施的某新能源項目為例進行了說明，“當時這個項目幾乎沒有供應商敢接，因為交貨期太短，4000多萬元的項目，需要在兩個月內交付，這是非常大的考驗。”據介紹，這家客戶企業在業內是有名的講誠信，絕對不能延期，而輸送設備僅是整條產線上的一個環節，一旦發生細微紕漏就會影響整個工程的進度。再加上當時適逢春節，更加大了項目推進的難度。為保證項目順利完成，孚鼎泰的許多工程師和高管都選擇在項目現場過年，最終如期完成任務。

醫藥企業項目現場

家居企業項目現場

孚鼎泰擁有各種不同流量的分揀機和輸送機，可滿足物流、制造等企業的產品輸送分揀需求

“我們的設備現已成為了新能源行業在后端輸送的標桿，今年有一個新客戶，聽說是我們在做設計，圖紙都不需審核。”在唐輝看來，今天的收獲都是來自之前努力的回報，作為專注于輸送分揀領域的新興企業更應該加倍努力。

圍繞客戶需求做創新

“目前各個行業都有大小不同的壓力，特別是制造業，仍屬于勞動密集型行業，唯有提高產能，降低成本，企業才能獲取更大的利潤空間。”根據唐輝的觀察，近年來制造企業對自動化、智能化物流設備的需求激增，但有能力進行整體集成開展智能化改造升級的仍是擁有較強實力的大型企業，許多中小型企業則很難通過一次性高投入進行智能化改造，因此分步實施成為理性而現實的選擇。

作為主打輸送分揀的公司，孚鼎泰努力為不同行業客戶提供不同的解決方案，解決客戶目前所面臨的困擾，做出合理化的建議和方案。唐輝提到，針對客戶企業的具體情況，孚鼎泰會通過前期規劃幫助其通過3至5年的時間完成升級。“我們通常會配合客戶先把規劃做出來，然后分步實施，慢慢將各環節穿起來，最后達到智能工廠的解決方案。這樣企業的資金投入負擔會稍微輕一些，因成本沒有提升，效率卻相應提高，也會贏得市場更多的機會。”

他強調，孚鼎泰是一個具有創新性的公司，創新的原點不僅僅是為客戶降低成本，還要能夠利用新技術、新設計理念，實現客戶真正的智能升級需求，同時讓自己和系統集成商也有比較好的收益。

隨著客戶需求變化和新技術涌現，孚鼎泰在產品創新、技術創新，以及圍繞客戶需求進行應用創新等方面都在不斷努力。

“我們內部產品標準化快速迭代，并且與集團內部的兄弟公司簽署戰略合作協議，加大研發力度，開發出新型的高速分揀機。”據他介紹，這款對標進口產品的高速分揀機，去年已經在場內完成了測試，穩定性和分揀效率都將超過同類產品，今年就會投入到實際項目中。

唐輝表示：“我們的創新，是以為客戶創造價值的創新，通過項目經驗的積累、同行交流和拜訪客戶來找到突破點。我們提倡持續細微的改善，杜絕閉門造車的創新，孚鼎泰希望通過快速迭代，持續為客戶提供有價值服務。”

強化人才團隊“軟實力”

在采訪中，唐輝一再向我們強調，孚鼎泰希望將產品做到極致，使輸送分揀設備的性能、成本、技術等各個層面都能滿足客戶要求。而實現這一目標的重要保障，是優秀的人才團隊。

據他透露，孚鼎泰當初之所以選擇建立在山東青島的平度市，除看重當地的制造業基礎、區位優勢等之外，還因為青島擁有良好的職業教育資源有直接關系。

“通過校企合作的方式，孚鼎泰與相關院校建立聯系，舉辦或者參加專題校園招聘會，并以校園宣講等多元化方式引進人才。”唐輝介紹說，孚鼎泰公司現有員工達150多人，技術人員和項目實施人員占據半數，其中許多員工都來自當地的大中專院校，如平度技師學院、平度職教中心、青島港灣職業技術學院、青島科技大學等等。

員工不僅要招進來，還要留得住，更要培育好。唐輝表示，孚鼎泰強調“以人為本”，并且會對員工不斷賦能，使每個人都能得到成長，所以員工流失率一直都很低。“我們會根據員工的不同特長，為他提供相應的資源去提升。”

他舉例說，新員工進到公司，往往需要在生產裝配等崗位進行歷練。當真正看到員工具備一定組織能力、引領能力，就會將他派往項目實施現場，如果在現場項目管理方面發揮出色，就會慢慢再提升成為項目經理。“我們的項目經理、高管基本上都是這樣一步步培育出來的。”

唐輝希望，孚鼎泰能夠帶領員工進入一種職業化的狀態，從而培育出既懂技術又擁有職業化思維的物流裝備行業核心人才。這樣在與客戶企業溝通和推進項目實施的過程中，可以更好地完成，并且與甲方客戶企業建立密切而穩定的合作關系，從而形成孚鼎泰實現長遠發展的“軟實力”。

為“智能制造”貢獻力量

孚鼎泰的產品目前廣泛應用于印刷、電商、醫藥、新能源等各個行業，但在與唐輝的對話中可以感受到，他們對于生產制造領域似乎有著別樣情結。他坦誠地表示，因為同日集團與生產制造的密切關系，使得孚鼎泰也具有制造業的“基因”，許多工程師在與客戶企業進行項目溝通時經常會先從內部工藝流程的探討開始。

中國正從制造業大國向制造業強國邁進，實現由傳統制造向智能制造轉型。在這一過程中，孚鼎泰也在努力貢獻自己的一份力量。

對于智能制造的發展，唐輝一直十分關注，尤其是AGV等物流機器人的普及應用，使柔性化、組合式的個性定制化工廠發展具備了無限可能。然而，他也認為，智能制造并不等同于無人化，“有些機器換不了人的，還要用人去做，但肯定能夠通過一些智能的方式來夠規范人的作業行為，使其更標準化，讓其糾錯能力更強。”

據他介紹，孚鼎泰希望立足于智能制造行業，為其提供具有競爭力的輸送分揀設備與系統，進而將自身打造為可以為全行業提供輸送、分揀、提升等產品供應和解決方案的“超市”平臺。為達成這樣的長遠規劃，孚鼎泰將采取一系列舉措：

一是創新研發，打造核心競爭力。在內部方面，結合同日集團在電機、軟件等方面的優勢，將內部資源進行整合，進一步提升分揀設備的效率、效能和準確度等。在外部方面，借助同日與高校、研究院的合作資源，將行業里出現的新技術、新成果或進行轉化，或創新研發，來保持自己產品和技術的先進性。

二是探索定制化生產模式。唐輝認為，可以引入家居行業全屋定制的理念，在輸送分揀設備設計和制造過程中，通過大數據分析梳理出哪些是標準化件可以批量生產，哪些是非標產品需要個性化生產。對于企業而言，其實有70%～80%的部件是標準化生產的，這樣就會使生產效率大大提升。當然，要達到這一效果的前提是實現產品的標準化和模塊化，這需要孚鼎泰在軟硬件設計方面做進一步研發。

三是踐行智能化工廠建設。在智能化的路上，許多企業都在摸索，孚鼎泰希望建設一個智能工廠的實驗模型，其二期工廠項目正在緊張建設中，并即將完工投入使用。通過一系列智能化改造與升級，新的項目將助推孚鼎泰的產能進一步擴大，甚至實現翻番。同時，也可以將其打造為一個智能化工廠的樣板，供相關企業過來考察，并從中選擇的企業進行長遠合作。

在由傳統制造向智能制造轉型過程中，孚鼎泰將努力貢獻自己的力量